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q81966255 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-18 0:40:22 查看：1073 回复：2 次 | |
电商巨头角逐618 |
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火爆的拼团模式始于2015年，造就了2016年的拼团风口。电商平台打造拼团的势头突飞猛进，也出现了不少直接以拼团为核心的拼团APP。
而淘宝在17年就开始尝试拼团模式，甚至连支付宝也曾上线过拼团，但却一直没有做起来。如今在淘宝APP主要位置已见不到“拼团”。
实际上做拼团模式并没有想象中的简单，从各大电商平台摸索的路径我们发现，如果把拼团仅仅当成工具，那都是学习了“拼”的表面，“拼团”的背后还有更深层次的产业逻辑。
阿里第一款社交电商APP“淘小铺”正式发布，将自己商品分享给熟人，便可赚取佣金。除了近期的上线的“淘小铺”，还有“淘宝高手”，均是服务于阿里巴巴的社交电商。
他们在经过两年多的尝试后，真正认识到驱动拼团的核心并不是平台原有的流量，而是社交能力，没有社交的能力，没有社交的场景，拼团只是水中月，镜中花。阿里与京东在2019年重新审视社交电商的重要性。
在5月份尼尔森发布了一份深度研究报告，显示8成消费者计划外的消费，来自和社交相关的电商。6月份发布的互联网女皇报告显示，电商获得新客户最高效的方式是他人推荐。值得注意的是，拼团就是一种工具化的“他人推荐”。
总而言之，大量的电商流量仍在社交平台，而拼团就是获取流量最高效的方式。
所以，社交电商这条赛道一定是未来电商流量争夺的主战场，拼团就是胜负手。而做拼团一定要有自己的社交能力，没有社交能力的电商一定会在这场流量争夺战中最先败下阵来。
以“人以群分”的方式，让商品呈现在消费者面前。
比如AI判断某个商品不错，就会通过社交方式推荐给消费者，给商品上打上「好友买过」、「好友好评」、「 好友收藏」等标签，这种“货找人”的模式更加激发消费者购物需求，也让拼团裂变效应得到爆发式的呈现。
然而，有这些还是不足以在这场争夺战中完全胜出，拼团的背后还有更多的因素。
通过“货找人”模式，将产品直接推送给目标人群，激发拼团裂变，引爆该产品使得需求规模化后，再反向推动供应链上游发展，从而升级产品质量降低价格回馈给消费者。
这就是重构供应链的一个优化循环。有了这种重构供应链能力，拼团的核心竞争力才最终建立。
所以我们就发现，拼团模式能否有持续的生命力，一要看平台能否持续满足消费者不断变化的需求；二要看平台是否有能力重构供应链，压缩成本，并且通过去中心化的流量分发机制，大幅度降低商家的获客成本、经营成本，大幅降低中间费用。最终呈现最具竞争力、满足最广大群体需求的产品。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
火爆的拼团模式始于2015年，造就了2
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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