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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-18 5:14:02 查看：1368 回复：2 次 | |
让顾客自己来定价 |
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通常我们说，价格由市场决定，那么市场又是谁呢？
价格是企业的生命线，价格战究竟是一场什么样的战争？
被忽视的定价是怎样撬动市场的？
在经过很长一段时间播种，施肥，种植后，当快要收获时，农民绝不会说：到了收获的季节，我们万事大吉啦，然后随随便便收割了事。相反，他会更加起早贪黑，以确保最后真正的丰收。
定价对于企业，就好像收割的农民，但是大量的企业在定价时却相当随意，很多人说定价不是我们决定的，是市场决定的，这是典型的错误，这个想法把宏观经济的概念误用到了微观经济层面。
最普遍的做法：简单成本加成：先算出成本，之后在平均成本上加一定的利润，就是销售价格，这个方法是很简单，但是简单就好吗？ 丝巾的成本很低，但是贴上爱马仕的标签就比中国原产的要高10倍，甚至销量也要高，为了简单损失10倍利润，值得吗？
但是这种高利润的方法也不对的，因为成本和销量有关，如果销量达不到，成本就会上升导致亏本。
成本加价法最大的问题是它是一个封闭，内向的定价方法，它会将企业与顾客隔离开来，忽略了详细市场研究的重要性。
还有一种是简单地考察一下市场上的价格，然后在竞争对手的价格上加一点或者减一点，竞争导向定价法会让价格决策者陷入消极被动状态，当竞争对手也这样做的时候，双镜效应 发生，这个产业价格就会与市场需要失衡。
定价的核心和关键可以被总结为三个方面：
顾客导向的价值观
差异化定价
灵活的定价准则
顾客导向：公司必须要知道目标客户群是什么样的人，顾客导向意味着你了解顾客想从你的产品或服务中得到什么，公司要密切关注消费者购买行为
差异化定价：面对同样的产品和服务，不同的顾客有着不同的支付意愿，目标明确的定价是价格歧视的终极工具
灵活的定价准则：意识到定价的方法永远不止一种会让你放开思路，选择正确的定价方式。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
通常我们说，价格由市场决定，那么市场又是谁呢？
价格是企业的
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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