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lanhaoren 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-6-20 21:06:07 查看：1369 回复：2 次 | |
智能引流方案之体验报告 |
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各位商友好，我们公司是温州市利德仕五金有限公司，作为一家经营了20年的老工厂，拥有工人70余人，是典型的中小企业，从事家具五金制作及销售，主要生产锌铝制品家具橱柜五金，家具拉手，室内门锁（有家具厂的商友请与我联系，洽谈业务，哈哈）。
玩数字营销也是有四年经验了，按说论工龄也算老鸟了，但说实话仍然是一头雾水。以人工建立的各种计划为列，虽然阿里已经简化再简化，但至少要选offer，选词，定价，定预算，定时间段，定区域等等。如果按照高中生物实验课老师教的固定其他变量测试某单一变量（这里已经过滤掉了药品检验用的“双盲测试”了），都仍然N多可能性，以每个纬度一个月为例，整套流程下来，别说大半年，一年都过去了。而我们这只老鸟说实话大方向上还真做了蛮多的实验。汗！
你可以说出一大堆道理说明为什么选10点钟做推广，我可以以一句“大家都那时推广，价格推高后，性价比降低，那么这条铁律肯定不铁”，而且以上每一个纬度都可以用这条原则反驳。总而言之，在充分竞争的行业，没有铁律，所以你看到的价格都是包含了全面信息后的价格，做广告，仍然有点“玄学”的味道。
从2018年9月的大促以来，1688的三次封神包我们都连续购买，本着“脑子不够聪明，勤奋来补”的原则，还的确边用边测，期间就多次向与我们对接都小二（兰兰）反应是否把智能包“常态化”，哈哈，后来还真的实现了，所以立刻入手体验。
入手智能流量包到现在应该也有3个月左右时间，从各个纬度（包括CPC点击付费单价、CTR点击率、CPF反馈成本、询盘质量对比等纬度）看来，智能引流包是真正有效的！
第一，如果你还在玩“卡位”，十分痛苦的频繁改出价，那么你现在有了最好的“卡位”武器；
第二，如果你不会选词，我想说，我以前学的选词经验，我已经扔掉了，交给平台帮我量身订做。
以5月20日至6月20日为例，我新增几个人工计划与智能流量包做对比：
上附图一张，公开场合下，咱不得不马赛克一些。我想说明的是，我用了反馈成本，点击单价，询盘成本做了一个加权平均（各指标的权重各行各业不同），进行升序，得出以上，测试金额在同级别，品也是几乎一致，以保证结论可信度，结论是智能引流包效果最佳。除此之外，对比我们之前的人工计划（这些计划都属于我们磨合了多年），引流包能在点击率上均有较大优势，与未经磨合的人工计划相比更是两倍于它们。
但是，我认为“智能引流包”现在不能，以后也不能的是：它不能帮你选品，它不能帮你选时段，它不能帮你选预算。做生意，对自己的品，以及同行的竞品的熟悉程度，自己的品出于其生命周期的哪个时段（是该赚一波就走，还是先养个几个月），不管在线下线上做生意都是必修课，逃不掉，不要试图回避；由于批发平台的本质，反馈周期长，如果你的行业通常都是客户打过很多次交道后才下单的，那么平台没有办法帮你做到根据你的行业精细化的推广公式；也由于批发平台的本质，平台在近期是无法统计出一个类似天猫平台的行业投资回报率通常是多少来替你做预算，赚没赚钱，该花多少广告仍得你自己心里有数。
以上一些浅薄的个人体验及非常个人的看法，仅供参考。套路非常野路子，望各位商友轻喷，哈哈。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
各位商友好，我们公司是温州市利德仕五金有限公司，作为一家经营了2
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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