直通车推广之选款新篇——您所不知道的秘密_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 直通车推广之选款新篇——您所不知道的秘密_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	may_babyiou 等级： / 门别币：20
	发表：2015-12-18 15:09:43 查看：1137 回复：1 次
直通车推广之选款新篇——您所不知道的秘密

很多朋友一直让我来分享下做直通车的心得体会，因为没有太多时间。
　　今天来分享下。
　　写的不好，欢迎大家来吐槽拍砖。
　　有人问产品很好为什么经常开不好直通车，总之越来越难开。
　　的确直通车发展到今天确实要求越来越高。
　　但是也有很多人仍然做的也很好。
　　这就和店铺的产品以及类目的规划还有图片拍摄风格有很大关系，遇到一个懂的车手或者运营就可以顺势而为了。
　　有些朋友就说我上的产品都是好款，款式质量都没有问题，推不好一定是车手的问题，或者使劲的加大车费等等原因之类的。
　　最终看上去销量是上去了，看起来也挺好看的销量数据。
　　最终一算赔钱了，能够保本的也算不错了。
　　钱到哪里去了，帮快递赚钱了，帮淘宝赚钱了，帮供货商赚钱了。
　　于是另外一位商家来跟款，这款不错，跟上去。
　　他这款不错，为什么自己没卖好？
　　一定是车手问题，或者是刷单不够多等等类似的原因。
　　这样的误区应该有很多，与大家交流的时候很多都会说我的店铺产品绝对没有问题，这个你放心。
　　好吧，请问您是依赖于什么来说这款商品是好的款式,您为什么这么肯定说这个商品是好款(当然没有问题是最好的，我们都期待是好产品好款)，依据在哪里？
　　很简单，别人卖的好啊，我也跟上去了，最近也卖了几件，也有收藏。
　　这就能证明是好款。
　　这样还是有欠缺的，势必会造成错选款或误选款。
　　运气好可能会碰上个好款。
　　大家都知道直通车是个引流工具，除了推广引流之外，还有个重要的功能就是可以用来选款测款。
　　很多人忽略了这项功能，以至于在推广的时候花费了很多费用，而效果一般甚至亏损。
　　其实有没有考虑是我们一开始就存在选款问题。
　　当然推广起来还有其他的原因，这就要具体问题具体分析了。
　　那么今天就选款和选词来做下分析。
　　当然选款的方法和维度有很多。
　　这里主要是直通车来测款，关注的维度主要是直通车点击率，收藏，加购和转化来参考。
　　1.?看商品类目市场趋势?一个新品还没开直通车，“转化”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。
　　如果店铺基础还好，权重比较高，自然流量还能有些，当然越高越好。
　　而现在很多店铺上新之后新品流量很少(前提是应季产品，类目不要选错了，以棉衣为例看下图)，简单的可以从淘宝指数来分析下整体的情况，还有的长年都是可以卖的产品，比如像精油这样的，基本上都是一年四季都可以的，有的时候稍微有点下滑，但是并不影响整体。
　　继续棉衣，那么10月份的时候就可以上棉衣产品。
　　这就表示类目应该不会有问题的。
　　这时候可以使用直通车来进行测款。
　　2.选词步骤：1）.?创意：做好创意标题，直通车系统推荐词整体还是要看?创意标题，宝贝标题，宝贝属性。
　　长期观察看，创意标题还是重要的，尤其是对质量分的影响也是比较明显的。
　　2）.?前期选词也是重点，最简单的操作方法。
　　现在改版之后后台都是新的界面可以按转化率排序，转化率高的词，大部分都是比较精准的，注意“点击率”和“展现指数”，重点看点击率和展现。
　　找点击比较好的，有一定展现指数的。
　　也可以通过搜索精准关键词来扩展添加，选的时候要看看词，跟宝贝款式属性是否相符，再结合TOP20万词表，加满200个关键词应该是比较轻松的，一般小类目也可以通过这样来做。
　　基本上刚开始的选词就结束了。
　　3.商品测款及分析词添加完之后就要有做创意图片，一定要围绕点击率来做。
　　可以说点击率是核心。
　　现在pc和无线已经分开考核权重和质量分，但是做的时候一般还是放在一起来做的，也有的是pc和无线分开做的，但是从流量的角度来说一般我还是放在一起做。
　　以服饰行业为参考。
　　PC端点击率以0.5左右为基本。
　　无线端目前测试观察基本在2.5左右。
　　注意这并不是意味着能做爆款，只是说明能做到流量，优化提升空间还有很大。
　　有的时候也有能做到3，要看产品的数据表现了。
　　积累了数据出来之后，那么就要围绕最初开始说的收藏比，加购比，还有转化情况来分析款式了。
　　收藏比=收藏量/访问人数，加购比=购物车量/访问人数，收藏比和加购比越高说明款式越好，如果产品没有销量可以围绕这2点来参考，如果有销量再看看转化率是多少（转化率=成交用户数/宝贝页访客数）。
　　反之很低也就可以放弃了。
　　有人喜欢借助些工具来分析也是完全可以的，比如生e经之类的。
　　通过以上这样的方式来做，减少盲目推广，从而更加有效的推广产品。
　　而相对来说目测看款风险要大很多。
　　这是最近3天的单品的点击率和质量分：从中也可以pc端的点击率也是比较重要的，pc端的点击率如果很差，移动端不会有多好。
　　能做到相对比较低的扣费和好的点击率第一一定是产品第一，其他任何推广都是辅助手段。
　　有好产品(测好款是前提)，多类目多计划推广一定能把店铺做起来甚至更好。
　　4.点击率该如何做如何做点击率涉及到很重要的一点就是创意图片。
　　通常我们在淘宝上面去查找最近行业类目下面都是什么风格的图片，模特的位置场景背景卖点等等方面来参考，让美工配合制作。
　　然后再做一些与众不同的放进去测试。
　　其实做图就是不断的尝试，试的越多机会就越大。
　　事实上能够做到的坚持总会能够测试出1-2张出来，当然服饰类目对款式要求比较高，款式不错的情况下是有助于提升的。
　　款式不行，就需要放弃了。
　　而对于长年都可以卖的产品就需要不断的尝试去做了。
　　坚持下来，多数都是能够得到有效提升点击率的。
　　而对于无节操另类图片来说今年用起来要注意了，因为查的比较严格，如果运气不好可能会遭受处罚。
　　朋友们各自看待吧！
　　即使用这种图片，长期来说还是用不了长久，因为消费者点击进来发现不是自己想要的，最终还会流失走的。
　　所以还是建议围绕自己的产品来发挥创意。
　　这样才能有效提升点击率和转化效果。
　　以上就是如何来做好测款的这项事情基本步骤，供大家参考，做好测款推广起来一定会事半功倍，而没有做好可能会事倍功半。
　　也给大家一个建议，一定要多上新多推广多计划做，你会发现有的时候比只做单款或23款要好很多。
　　推广费用不一定花费很多，相反可能还会便宜些。
　　好处就是能够带来更多的流量和转化。
　　不好勿喷，感谢~~。
　　最近才起来的服饰店铺有什么疑问或咨询也欢迎大家过来回复一起交流探讨谢谢大家，谢谢！
　　直通车推广之选款新篇——您所不知道的秘密

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入