一篇迟到的文章【吹散阴霾】爆款交响曲为了爆款前进【鬼剑】带你通过直通车打造_卖家淘宝天猫运营

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	发表：2015-12-18 16:38:15 查看：866 回复：0 次
一篇迟到的文章【吹散阴霾】爆款交响曲为了爆款前进【鬼剑】带你通过直通车打造

各位各位，今天是个分享的日子，鬼剑来了，上次和大家分享的爆款操作帖子，有没有看够，是不是干货呐，我觉得是干货！
　　为什么，因为不同的平台，不声不响的，偷偷的拿走了。
　　为什么拿，因为写的好，有实操性！
　　闲话不多说，上次分享的文章，还没看过的赶紧先去看看，朋友们反馈这是篇不错的文章，看了都说好！
　　文章传送门--【突破坚冰】-爆款合集【鬼剑】告诉你，这年头怎么做爆款！
　　http://www.menbie.com/topic/455766论坛朋友都喜欢的，你应该喜欢的，赶紧去围观瞧瞧！
　　看过之前分享的朋友，那就跟着鬼剑继续走。
　　现在双十二就要开始了，做服装的，做冬季宝贝的在想什么事情，是不是想着收拾收拾，停了就算了，没啥劲头可以搞了！
　　在做些什么事情，店铺就随它去，不管了。
　　那你就想错，做错了！
　　服装宝贝，冬季宝贝，买家特点有什么：购买频率高，消费意愿高，消费能力强，产品需求大，需求周期长。
　　所以反馈到市场，就是流量大，市场广。
　　当然这个不只是冬季，其他时节依然有相关特点。
　　我呢，因为操作各种服饰宝贝的时间长，所以写文章时经常拿服装举例，更有广泛性。
　　其他相关品类，都可以借鉴，这也是值得你去想的一个问题。
　　市场如何，店铺怎么搞，要看你自身实际情况，有没有好的款式可以搞，店铺基础值不值得搞，买家有没有这方面的需求。
　　分析清楚，再决定你是要接着冲一下，还是要停手！
　　我分享的文章，经常多次提到，对于时间的规划，对于店铺操作时间的规划，曾子曰：你以为你以为的就是你以为的吗？
　　清楚你要干什么了，就接着看鬼剑的分享。
　　店铺引流，做爆款，是个不变的话题，只是各有不同的方法。
　　不管你讲什么，去爆款化，小而美或者怎么样，这只是经营店铺方法上的差别。
　　一款爆款宝贝，可以带来很多。
　　为什么追求爆款，原因很简单-我喜欢的东西大家都喜欢，那说明我的眼光不错；我喜欢的东西，大家都买，身边没看到有人穿，那就跟风；我喜欢的东西，评价还不错，我就买，靠得住；我喜欢的东西，我就买。
　　所以搞爆款，推宝贝，为什么要弄好评，为什么要弄基础销量，为什么要搞买家秀，就是为了有效提升买家的购买信心。
　　一个爆款宝贝的销量，直接就戳到买家的痛点。
　　再者买家习惯性的货比三家，同行太多了。
　　你的要是爆款，买家作何选择-他家的宝贝价格虽然贵，但是买的人多，肯定产品好！
　　这就是为什么，你的卖的便宜，没人买，别人的贵，买家却很多。
　　结果就是爆款卖的贵，利润高，没爆的款，卖的便宜，利润少，售后还麻烦。
　　另外，很多东西，多角度的去想，别掉入坑里。
　　好了，前边说了一堆关于店铺操作想法上的话，该说正事儿了。
　　关于爆款的操作，怎么搞呢，不能只说理论，还是要拿出实操的东西来-直通车爆款关于爆款已经写了很多文字，下边给各位看一组爆款的案例，先亮个相：支付买家数1.6w，支付金额200w支付买家数2.9w，支付金额350w这样的销售数据如何，有多少卖家是想做到这样的水平的。
　　当然更大的卖家有的是，不过首先你要成为一个月销过百万的商家，才能有更长久的提升！
　　店铺单天销售7w，为什么能这样，主要的还是看店铺的流量，有流量支撑，店铺才能有好看的销售额！
　　30天日均访客10w，一天10万的访客，对一个店铺来说，还算不错的流量。
　　那么流量从哪儿来的，其中的一部分，就是搞的无线端流量。
　　因为现在无线端流量很强势，淘宝也一直扶持，所以只要切入点合适，无线端流量获取就不是什么问题。
　　当然了，既然我玩儿的是直通车做爆款，直通车的流量是少不了的。
　　但是不同的店铺，操作起来是有差别的。
　　比如这个店铺，我直通车单独投放无线端，照样可以获得不错的流量。
　　当然店铺不可能全靠直通车做爆款，那样流量太多单一，店铺走不长远，所以流量还是要多渠道的去引。
　　主要的还是靠免费流量，同时配合付费流量把店铺搞爆！
　　这么多数据图，看到这儿，应该清楚鬼哥是不是个有实力的人！
　　是不是擅长操作爆款的高手！
　　店铺引流的能力是不是很强！
　　PS：我看是！
　　所以，好好看文章，重要内容就在下边操作爆款的方式有很多，个人擅长的是通过直通车打造爆款。
　　因为直通车引流最直接，效果明显，是你可以直接控制的。
　　你想多搞点流量，投入就多点，资金受限，就少搞点，随你安排。
　　#直通车爆款开始#建立推广计划新开车，新建推广计划，如果只有一款十分看好的宝贝，可以做两个计划，每个计划做2-4个创意。
　　创意做的多，主要是方便测试推广图，创意轮播展示。
　　测试前，要看你直通车后台的权重。
　　如果老的计划都不行，车子已经不开了，你就及早删掉计划中的词，停掉计划。
　　免得重新操作直通车，初期的权重太低，影响新加词的分数。
　　直通车技巧1：不懂直通车的，可以低烧，选三四个词，慢慢养着账户，只要投入产出，不亏就行。
　　直通车技巧2：不用的计划及早删掉，但要做好删计划前，关键词情况的统计，质量分，点击率等，方便之后直接筛选。
　　直通车技巧3：资金有限的，完全可以只在某个时段投放，点击率高，对提升权重有益-比如晚间时段，但切记一天不要频繁的开开停停，权重就被打散。
　　提前稳定好直通车的计划权重，有利于获得更有效的数据反馈。
　　当然，没有做好，直接上，就是测款的周期要长点。
　　做好标题在这里提到标题主要是说明一个问题，就是直通车中相关性。
　　因为关键词的质量得分和推广标题是相关的。
　　相关性好，质量得分，自然就高，相关性不好，就会影响质量得分。
　　而且宝贝自然搜索时的标题，和直通车推广标题，所选关键词也有相关性。
　　可以看这两个图，一个是推广标题，一个是宝贝标题。
　　推广标题“冬羽绒服中长款加厚大衣韩版羽绒衣女外套”很简单的从标题中拿出的一部分，相关性肯定是没问题的。
　　因为直通车展位基本上不直接显示标题了，所以标题放营销卖点方式，就不建议弄了！
　　标题怎么做1：直接从宝贝标题中选取一部分（二者标题字符数不同）保持相关性标题怎么做2：用生意参谋看进店搜索词靠前的，组合做标题。
　　或者其他可以抓取热搜关键词的软件，用来作参考，弄标题标题怎么做3：pc下拉菜单，app下拉菜单推荐词。
　　当然，下边会提示什么词，要看你用的核心词是什么标题怎么做4：宝贝属性词标题怎么做5：所选直通车词做标题，就是为了保障相关性，有热搜词，有精准词，有长尾词。
　　这样系统会推荐更多优质的关键词给你。
　　相关性越好，推荐的词越优质。
　　推广图做好前边的事情，这里还有个至关重要的一步，就是推广图。
　　因为它是用来展现你的宝贝，获取流量的门户。
　　推广图做的漂亮，即使宝贝的销量少，价格低，照样是可以获得好的点击。
　　那么进入后，能不能留下买家，那就看你的内功。
　　作为图片营销的排头兵，好的推广图，不言而喻。
　　所以做推广图，要的就是创意。
　　这个创意怎么定义-视觉突出，卖点突出，有亮点，有惊喜，有内容！
　　放几张推广图，各位好好看看，仔细挖掘一下，这些图片有何不同！
　　看过这几张图，有何感受，希望你是有想法。
　　没想法，那只能说没和我想到一起……我以为我以为的是你以为的。
　　关键词既然已经做好了，最基本的东西，就要选词投放，开始操作直通车引流。
　　关键词选取的好坏，直接影响到直通车的投放，质量分的提升，引流是否精准，能否拿到流量。
　　用什么关键词关键词选取这块，和前边做标题有点重复，这里呢做个总结，看看常用的选词渠道都有哪些，方便你找到最适合自己的方式。
　　选词渠道见到说了几种方式，方法呢，大家都知道的差不多，也有自己习惯性用的。
　　不过你选的词，合适不合适，需要去验证。
　　因为关键词能带来的流量，都有差异，或多或少。
　　通过淘宝指数查看相关词的走势情况，主要就是了解你这个词在过往时间，有没有流量，现在能不能拿到流量。
　　如果是一个从来，没搜索过的词，如果不是飙升词，那这个词就是废的。
　　另外就是更深入的了解这个词的情况，直通车给了很好的工具，就是流量解析，输入你想添加的词，选好要查看点击率，还是转化率，选择查看的时间周期，就可以详细了解这个词现阶段的实时走势。
　　这样在你想添加高点击率的词时，就可以知道这个词到底行不行。
　　工具不用多，要会用！
　　选词技巧1：选词数量不需要多，10-30为主。
　　40%精准，60%精准长尾词。
　　选词技巧2：不同推广阶段，用不同的词。
　　直通车上车初期，以精准词，长尾词为主，有利稳定质量得分。
　　质量分稳定后，添加更多精准词。
　　点击转化稳定后，添加热词选词技巧3：确保初期所选关键词质量分，至少要保障你选的关键词能在8分以上，不要有太多的6分词。
　　那样搞起来，就很慢了。
　　出价找好了关键词，就要看出价了。
　　对于这个，没什么纠结的。
　　出价，就是为了拿个位置，弄点流量。
　　出价技巧1：新上车，先出行业均价。
　　这是相对保守的方式，不管你的质量分如何，按照行业价格，可以获得展现，不会太少，也不会冒进。
　　这样，你的质量分就不会受直接影响。
　　出价技巧2：不同关键词，出不同价格，不要搞默认出价。
　　因为不同的关键词，获取流量的能力是不同的。
　　出价技巧3：不同时段，可以调价，晚间高点击高转化的时段可以提高出价出价技巧4：无线端随时调整折扣力度，最大化的获取无线流量。
　　开始测试所有的东西都准备好了，就要通过直通车测试。
　　根据数据反馈，选出什么款式适合优先推，什么款式要辅推，以及什么款式适合做套餐搭配！
　　在测款前，有个很纠结的问题。
　　你要推的款是新品，还是已经有了基础销量的宝贝。
　　这个问题，让很多卖家头疼。
　　因为常常说，没有销量的宝贝点击率太差。
　　如果不想影响，你就想点办法，搞出销量。
　　在这方面，我的意思呢，有总比没有好，有多少好呢，你也别问了，有就行，销量不是致命的影响因素。
　　测款时要看的数据：点击率点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。
　　当然，除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。
　　这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。
　　参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。
　　收藏，加购收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高！
　　那么收藏，加购的比值在15-30%就是不错的。
　　转化率转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。
　　这样的款，在同样的推广力度下可以有更多的销量。
　　转化的数值和行业持平，就是不错的表现页面停留时间、访问深度看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得买跳失率数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是，宝贝的内页已做好！
　　这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果他表现出较好状态，那你就清楚该怎么做了通过测试，选择数据表现最好的计划，最好的创意。
　　然后重点针对这个计划，开始调整相应的推广策略。
　　添加更多的关键词，增加投放的力度，扩大投放的地域等。
　　做爆款，最主要的就是把基础做好。
　　基本铺垫好，后边的事情，自然水到渠成。
　　爆款依然在路上，想要的，就赶紧去搞！
　　好了，今天就说这么多，把爆款的内容又进一步的说了说。
　　之前没提到的东西，这次补充了一下。
　　之前说过的内容，这次又再次说明。
　　好的东西就是要拿出来和各位分享，有什么好的建议想法大家可以在楼下说明，或者和鬼哥我联系单独交流。
　　停笔收工，静候各位的鲜花掌声！
　　-----------------------鑫锋鬼剑，支持原创，转载请说明出处，作者------------------------鬼剑爆款干货推荐：【鬼剑说】分享，我是认真的-做爆款，如何选款、引流，跑赢对手！
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　　准！
　　精！
　　助力店铺引流！
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