S 一篇迟到的文章【吹散阴霾】爆款交响曲为了爆款前进【鬼剑】带你通过直通车打造_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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发表:2015-12-18 16:38:15  查看:866  回复:0
一篇迟到的文章【吹散阴霾】爆款交响曲为了爆款前进【鬼剑】带你通过直通车打造



各位各位,今天是个分享的日子,鬼剑来了,上次和大家分享的爆款操作帖子,有没有看够,是不是干货呐,我觉得是干货!
  为什么,因为不同的平台,不声不响的,偷偷的拿走了。
  为什么拿,因为写的好,有实操性!
  闲话不多说,上次分享的文章,还没看过的赶紧先去看看,朋友们反馈这是篇不错的文章,看了都说好!
  文章传送门--【突破坚冰】-爆款合集【鬼剑】告诉你,这年头怎么做爆款!
  http://www.menbie.com/topic/455766论坛朋友都喜欢的,你应该喜欢的,赶紧去围观瞧瞧!
  看过之前分享的朋友,那就跟着鬼剑继续走。
  现在双十二就要开始了,做服装的,做冬季宝贝的在想什么事情,是不是想着收拾收拾,停了就算了,没啥劲头可以搞了!
  在做些什么事情,店铺就随它去,不管了。
  那你就想错,做错了!
  服装宝贝,冬季宝贝,买家特点有什么:购买频率高,消费意愿高,消费能力强,产品需求大,需求周期长。
  所以反馈到市场,就是流量大,市场广。
  当然这个不只是冬季,其他时节依然有相关特点。
  我呢,因为操作各种服饰宝贝的时间长,所以写文章时经常拿服装举例,更有广泛性。
  其他相关品类,都可以借鉴,这也是值得你去想的一个问题。
  市场如何,店铺怎么搞,要看你自身实际情况,有没有好的款式可以搞,店铺基础值不值得搞,买家有没有这方面的需求。
  分析清楚,再决定你是要接着冲一下,还是要停手!
  我分享的文章,经常多次提到,对于时间的规划,对于店铺操作时间的规划,曾子曰:你以为你以为的就是你以为的吗?
  清楚你要干什么了,就接着看鬼剑的分享。
  店铺引流,做爆款,是个不变的话题,只是各有不同的方法。
  不管你讲什么,去爆款化,小而美或者怎么样,这只是经营店铺方法上的差别。
  一款爆款宝贝,可以带来很多。
  为什么追求爆款,原因很简单-我喜欢的东西大家都喜欢,那说明我的眼光不错;我喜欢的东西,大家都买,身边没看到有人穿,那就跟风;我喜欢的东西,评价还不错,我就买,靠得住;我喜欢的东西,我就买。
  所以搞爆款,推宝贝,为什么要弄好评,为什么要弄基础销量,为什么要搞买家秀,就是为了有效提升买家的购买信心。
  一个爆款宝贝的销量,直接就戳到买家的痛点。
  再者买家习惯性的货比三家,同行太多了。
  你的要是爆款,买家作何选择-他家的宝贝价格虽然贵,但是买的人多,肯定产品好!
  这就是为什么,你的卖的便宜,没人买,别人的贵,买家却很多。
  结果就是爆款卖的贵,利润高,没爆的款,卖的便宜,利润少,售后还麻烦。
  另外,很多东西,多角度的去想,别掉入坑里。
  好了,前边说了一堆关于店铺操作想法上的话,该说正事儿了。
  关于爆款的操作,怎么搞呢,不能只说理论,还是要拿出实操的东西来-直通车爆款关于爆款已经写了很多文字,下边给各位看一组爆款的案例,先亮个相:支付买家数1.6w,支付金额200w支付买家数2.9w,支付金额350w这样的销售数据如何,有多少卖家是想做到这样的水平的。
  当然更大的卖家有的是,不过首先你要成为一个月销过百万的商家,才能有更长久的提升!
  店铺单天销售7w,为什么能这样,主要的还是看店铺的流量,有流量支撑,店铺才能有好看的销售额!
  30天日均访客10w,一天10万的访客,对一个店铺来说,还算不错的流量。
  那么流量从哪儿来的,其中的一部分,就是搞的无线端流量。
  因为现在无线端流量很强势,淘宝也一直扶持,所以只要切入点合适,无线端流量获取就不是什么问题。
  当然了,既然我玩儿的是直通车做爆款,直通车的流量是少不了的。
  但是不同的店铺,操作起来是有差别的。
  比如这个店铺,我直通车单独投放无线端,照样可以获得不错的流量。
  当然店铺不可能全靠直通车做爆款,那样流量太多单一,店铺走不长远,所以流量还是要多渠道的去引。
  主要的还是靠免费流量,同时配合付费流量把店铺搞爆!
  这么多数据图,看到这儿,应该清楚鬼哥是不是个有实力的人!
  是不是擅长操作爆款的高手!
  店铺引流的能力是不是很强!
  PS:我看是!
  所以,好好看文章,重要内容就在下边操作爆款的方式有很多,个人擅长的是通过直通车打造爆款。
  因为直通车引流最直接,效果明显,是你可以直接控制的。
  你想多搞点流量,投入就多点,资金受限,就少搞点,随你安排。
  #直通车爆款开始#建立推广计划新开车,新建推广计划,如果只有一款十分看好的宝贝,可以做两个计划,每个计划做2-4个创意。
  创意做的多,主要是方便测试推广图,创意轮播展示。
  测试前,要看你直通车后台的权重。
  如果老的计划都不行,车子已经不开了,你就及早删掉计划中的词,停掉计划。
  免得重新操作直通车,初期的权重太低,影响新加词的分数。
  直通车技巧1:不懂直通车的,可以低烧,选三四个词,慢慢养着账户,只要投入产出,不亏就行。
  直通车技巧2:不用的计划及早删掉,但要做好删计划前,关键词情况的统计,质量分,点击率等,方便之后直接筛选。
  直通车技巧3:资金有限的,完全可以只在某个时段投放,点击率高,对提升权重有益-比如晚间时段,但切记一天不要频繁的开开停停,权重就被打散。
  提前稳定好直通车的计划权重,有利于获得更有效的数据反馈。
  当然,没有做好,直接上,就是测款的周期要长点。
  做好标题在这里提到标题主要是说明一个问题,就是直通车中相关性。
  因为关键词的质量得分和推广标题是相关的。
  相关性好,质量得分,自然就高,相关性不好,就会影响质量得分。
  而且宝贝自然搜索时的标题,和直通车推广标题,所选关键词也有相关性。
  可以看这两个图,一个是推广标题,一个是宝贝标题。
  推广标题“冬羽绒服中长款加厚大衣韩版羽绒衣女外套”很简单的从标题中拿出的一部分,相关性肯定是没问题的。
  因为直通车展位基本上不直接显示标题了,所以标题放营销卖点方式,就不建议弄了!
  标题怎么做1:直接从宝贝标题中选取一部分(二者标题字符数不同)保持相关性标题怎么做2:用生意参谋看进店搜索词靠前的,组合做标题。
  或者其他可以抓取热搜关键词的软件,用来作参考,弄标题标题怎么做3:pc下拉菜单,app下拉菜单推荐词。
  当然,下边会提示什么词,要看你用的核心词是什么标题怎么做4:宝贝属性词标题怎么做5:所选直通车词做标题,就是为了保障相关性,有热搜词,有精准词,有长尾词。
  这样系统会推荐更多优质的关键词给你。
  相关性越好,推荐的词越优质。
  推广图做好前边的事情,这里还有个至关重要的一步,就是推广图。
  因为它是用来展现你的宝贝,获取流量的门户。
  推广图做的漂亮,即使宝贝的销量少,价格低,照样是可以获得好的点击。
  那么进入后,能不能留下买家,那就看你的内功。
  作为图片营销的排头兵,好的推广图,不言而喻。
  所以做推广图,要的就是创意。
  这个创意怎么定义-视觉突出,卖点突出,有亮点,有惊喜,有内容!
  放几张推广图,各位好好看看,仔细挖掘一下,这些图片有何不同!
  看过这几张图,有何感受,希望你是有想法。
  没想法,那只能说没和我想到一起……我以为我以为的是你以为的。
  关键词既然已经做好了,最基本的东西,就要选词投放,开始操作直通车引流。
  关键词选取的好坏,直接影响到直通车的投放,质量分的提升,引流是否精准,能否拿到流量。
  用什么关键词关键词选取这块,和前边做标题有点重复,这里呢做个总结,看看常用的选词渠道都有哪些,方便你找到最适合自己的方式。
  选词渠道见到说了几种方式,方法呢,大家都知道的差不多,也有自己习惯性用的。
  不过你选的词,合适不合适,需要去验证。
  因为关键词能带来的流量,都有差异,或多或少。
  通过淘宝指数查看相关词的走势情况,主要就是了解你这个词在过往时间,有没有流量,现在能不能拿到流量。
  如果是一个从来,没搜索过的词,如果不是飙升词,那这个词就是废的。
  另外就是更深入的了解这个词的情况,直通车给了很好的工具,就是流量解析,输入你想添加的词,选好要查看点击率,还是转化率,选择查看的时间周期,就可以详细了解这个词现阶段的实时走势。
  这样在你想添加高点击率的词时,就可以知道这个词到底行不行。
  工具不用多,要会用!
  选词技巧1:选词数量不需要多,10-30为主。
  40%精准,60%精准长尾词。
  选词技巧2:不同推广阶段,用不同的词。
  直通车上车初期,以精准词,长尾词为主,有利稳定质量得分。
  质量分稳定后,添加更多精准词。
  点击转化稳定后,添加热词选词技巧3:确保初期所选关键词质量分,至少要保障你选的关键词能在8分以上,不要有太多的6分词。
  那样搞起来,就很慢了。
  出价找好了关键词,就要看出价了。
  对于这个,没什么纠结的。
  出价,就是为了拿个位置,弄点流量。
  出价技巧1:新上车,先出行业均价。
  这是相对保守的方式,不管你的质量分如何,按照行业价格,可以获得展现,不会太少,也不会冒进。
  这样,你的质量分就不会受直接影响。
  出价技巧2:不同关键词,出不同价格,不要搞默认出价。
  因为不同的关键词,获取流量的能力是不同的。
  出价技巧3:不同时段,可以调价,晚间高点击高转化的时段可以提高出价出价技巧4:无线端随时调整折扣力度,最大化的获取无线流量。
  开始测试所有的东西都准备好了,就要通过直通车测试。
  根据数据反馈,选出什么款式适合优先推,什么款式要辅推,以及什么款式适合做套餐搭配!
  在测款前,有个很纠结的问题。
  你要推的款是新品,还是已经有了基础销量的宝贝。
  这个问题,让很多卖家头疼。
  因为常常说,没有销量的宝贝点击率太差。
  如果不想影响,你就想点办法,搞出销量。
  在这方面,我的意思呢,有总比没有好,有多少好呢,你也别问了,有就行,销量不是致命的影响因素。
  测款时要看的数据:点击率点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣,有潜力的宝贝,及时在宝贝没什么销量的条件下,依然可以获得较高的点击率。
  当然,除了款式外,图片的设计创意也是有影响,所以尽量不要搞趣味创意,简单直接,才能反映出真实有效的数据。
  这样点击率高的宝贝,在实际操作中,可以很轻松的获取更多的流量。
  参考标准,测试期间,点击率,可以达到行业点击+1的水平,就是不错的数据。
  收藏,加购收藏和加购的数据反馈,反映了这款宝贝的潜力,收藏加购越高说明潜在买家越多,那么之后全力引流后,转化为客户的的几率越高!
  那么收藏,加购的比值在15-30%就是不错的。
  转化率转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度,宝贝刚开始做测试,就有很好的转化,那么款式真的是没什么问题。
  这样的款,在同样的推广力度下可以有更多的销量。
  转化的数值和行业持平,就是不错的表现页面停留时间、访问深度看这个数据,主要是为了更好的优化宝贝的详情,停留时间越长,说明买家对宝贝看的越多,在思考这个产品是否值得买跳失率数值越高,宝贝越不受欢迎,一点吸引力没有,前提是,宝贝的内页已做好!
  这几个参考数据,都可以去看行业数据,只要比行业的要好,那绝对是有潜力的,因为,现在测试期间,宝贝还不是最佳状态,如果他表现出较好状态,那你就清楚该怎么做了通过测试,选择数据表现最好的计划,最好的创意。
  然后重点针对这个计划,开始调整相应的推广策略。
  添加更多的关键词,增加投放的力度,扩大投放的地域等。
  做爆款,最主要的就是把基础做好。
  基本铺垫好,后边的事情,自然水到渠成。
  爆款依然在路上,想要的,就赶紧去搞!
  好了,今天就说这么多,把爆款的内容又进一步的说了说。
  之前没提到的东西,这次补充了一下。
  之前说过的内容,这次又再次说明。
  好的东西就是要拿出来和各位分享,有什么好的建议想法大家可以在楼下说明,或者和鬼哥我联系单独交流。
  停笔收工,静候各位的鲜花掌声!
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