【小东说电商】独家揭秘：集市店铺双12为何一年不如一年_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2015-12-18 18:22:52 查看：2721 回复：2 次
【小东说电商】独家揭秘：集市店铺双12为何一年不如一年

让人充满期待的双12却发生在了周六，小东被这北京忽高忽低的天气也是折磨的够呛，一觉醒来嗓子冒烟了直接，顶着感冒在这里分享我的双12体会，不跑题哈，话说回来即使周六是双12，但是加班加点的公司却真不多。
　　虽然小东也在深处一线的运营推广岗位，但气氛却大大不如双11,。
　　估计广大卖家连几家欢喜几家忧都攀不上了，而是中小卖家集体忧的现象了，为啥嘞？
　　因为今年双12成交太过于乏力，小东想吐槽吐槽，既然双12是针对集市卖家，为何表现如此惨淡呢？
　　首先，双11活动成交额太过猛烈，严重透支了消费者的资金，可见双11过后很多卖家成交额都非常惨淡，起码需要一周的恢复时间，一个月后到了双12，再看看自己的口袋，想想还是算了吧。
　　其次，双11，双12已经成为各大电商平台的标配活动，淘宝网打出“1212年度盛典”、京东“三免一”、苏宁易购“何止五折”、国美(微博)在线推出“1212大省节”、当当“1212狂欢嘉年华”……购物平台上的红包、返券、特惠等“双12”活动让你感觉仿佛回到了双十一。
　　这时候消费者不一定非要到淘宝来买东西，更何况双12氛围比双11相差甚远，再加上近期各大网站、央视曝光淘宝卖家刷销量、刷好评，这些事端持续发酵，这也让消费者不那么相信集市卖家了。
　　还有，双12当日，支付宝竟然又搞了个线下“五折”优惠，在12月12日那天，用户在餐厅用支付宝买单可享受五折或者随机立减的优惠(优惠金额有封顶)。
　　另外，包括家乐福、欧尚、世纪联华、永辉、全家、好邻居、屈臣氏、万宁在内的60个超市和便利店品牌，3万家门店，都将参与今年的支付宝口碑双十二。
　　虽然作为消费者对“口碑”没什么感觉，但是阿里借此一举拿下了线下诸多大型连锁商家。
　　看完整个淘宝的大势，接下来小东在给你分析分析我们的店铺是怎么玩的吧今天我们就拿直通车来看吧。
　　小东也经历了不少双1
　　1、双12等一些大活动，对于付费推广（直钻）这一块，就一个想法，每当大促活动来临之际，那ppc就是一路飙升啊，看着点击单价1元..2元..3元小东的心跳简直就破百了。
　　下面小东奉上一组本人店铺的推广数据虽然是ROI不到1，也就是花着钱免费往外送产品啊。
　　但是如果从长远的战略方向来看：
　　1、占住品牌词位置；
　　2、提高无线端占比；
　　3、对主推产品，进一步提高销量。
　　就是这么简单；钱，该砸就得砸了。
　　品牌：重视自有品牌培育和营销推广。
　　品牌这个玩意儿看起来很高大上，做起来可是苦的一逼啊，有一部分消费者是特别偏向品牌搜索的，比如手机，很多人会直接搜“苹果手机、小米手机，这部分客户也就是所谓的品牌忠诚客户。
　　在说说咱们无线端这个事，加强对无线搜索、无线淘客以及其他无线站外流量的研究和投入。
　　其实一直以来大家拼死命地搞直通车，却忽略了别的特别有价值的流量渠道。
　　如果花同样多的时间和金钱，我相信收获一定不比直通车少，也许会更多呢。
　　销量这一点就更不用说了，有销量必须要有流量，相对销量慢慢提升，权重也就提升起来了。
　　最后，借用朋友圈一句经典的话送给大家——栽一棵树的最佳时间是10年前，其次就是现在！
　　【小东说电商】独家揭秘：集市店铺双12为何一年不如一年

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