很多时候我们会遇到很多这种情况，客户说“太贵了”，但是您知道正确的解答方式吗？是真贵还是另有隐情呢，回答有2种方式，核心都是“对比”二字。

1. 同类产品对比法
同类产品对比的常见话术有：“xx牌子现在的价格是xx，我们的产品已经比他们要便宜了。并且在xx方面我们更加……”；“我们的价格比xx要贵一点，但是，我们跟他们相比……”等等。
比较是个很好的办法，但是做比较的时候一定要注意两点，一是对比要保证合理性，双方要基本在同一个层次，如果不是的话，对比不仅没有什么说服力，还会让人觉得反感。

我曾经见过一个销售，客户问了一款包包的价格，要三百块。客户说了句“太贵了”，销售当时回答她“LV的包有的还十几万呢，这包很便宜了好吧。”顾客二话没说就走了。

这显然是把顾客气走了，十几万和三百相比确实很便宜，但是二者根本不在一个档次，这样对比，难怪顾客要生气了。

2. 平均对比法
这一种对比方法是放弃同类产品的对比，是用使用时间和效果来对比。比如说xx产品假如你使用一年，你每天都用，每天才几块钱。xx虽然要便宜一些，但平均到每天也不过是几分钱的差别，但是，我们的使用效果比那个好很多，使用寿命也更长，比较下来，这一款才是省钱，使用起来也是很舒服的。

消费者在做购买决策的时候，考虑的点重要的不是价格，而是产品的品质，产品的售后服务，后面才是价格。