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迷糊_罐头 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-4 23:29:27 查看：1021 回复：2 次 | |
韬光养晦重塑供应链才是新电商的下半场红利？ |
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电商进入下半场，一方面，中国已成为全球最大的电商市场，巨头争霸格局已定。另一方面，去年以来，中国野蛮生长的电商市场增长明显放缓，新零售呼之欲出。巨人阴影下，新晋电商独角兽们还有什么发展机会？
就妮可的观察，对于电商来说，新市场环境下，在巨头没做好的品类上，夯实对供应链重塑和掌控是一个非常重要的机遇或是壁垒。
上个月，在杭州与贝贝网创始人张良伦见面，聊到现在的市场环境下，怎么成为下一波电商的胜出者。张良伦语速和思维一样快，有对行业发展的敏锐洞察和思考。他很清醒，2014年起步的贝贝网恰好赶上移动市场早期红利，成为现今移动母婴电商第一座次，远远拉开与第二名的距离。
但，他也有焦虑，就是怎么保证不错失下一波零售发展机会？怎么在巨头挤压下，获得更大发展空间？这其实是很多业内人士的普遍性焦虑。
国内电商巨头阿里和京东如今的壮大发展，有自身原因，更是依托流量和人口红利的巨大资源。淘宝成立于2003年，京东2004年进入线上业务，两家都是通过10年多时间，在巨大流量红利背景下，积累实力，进入电商第一梯队。
但对更多新兴电商来说，目前的现实是，巨头林立，行业增速已放缓。国家统计局数据显示，中国网上零售额增速从2014年的49.7％，到2015年的33.3％，到2016年的26.1％，一路下滑。进入2017年，电商的成本优势随着流量成本的增加更加不复存在，被视为电商下一个世代重要渠道的移动入口的人口红利也基本耗尽。
不论是现有电商小独角兽，还是新进入者，都需要找到缺口，突破生存和增长困境。
? 新的电商红利是回归零售本质——赋能和夯实供应链
为什么妮可会觉得，新市场环境下，对供应链的重塑和掌控是一个非常重要的机遇或是壁垒。因为，电商就是互联网+零售，通过互联网等技术，对传统零售进行变革，带来更高效率，更低的成本和更好的客户体验。
就本质而言，电商就是零售，而零售的壁垒在于供应链和服务。在目前中国消费升级的大背景下，品牌和制造供应链体系也在发生转型，也必然会孕育大的机会。尤其是，行业过去的发展依赖粗放式的红利增长，是时候回归到电商后端硬实力的比拼。
母婴电商贝贝网是一个典型案例。2014年创办，抓住了中国市场移动互联网爆发式增长的红利，弯道超车借势成为中国最大的母婴移动电商平台。根据2016年6月数据，贝贝网占有母婴电商70%场份额。而QuestMobile《移动互联网 2017 春季报告》最新数据也显示，目前贝贝网用户规模从5000万已增长至8000万，领先优势进一步扩大。
但是，当所有人都认为贝贝网赶上移动互联网红利时，却没注意到，贝贝网迅速崛起还有一个重要因素——主动塑造自己独特非标品的供应链能力。
具体说来，在创业很长一段时间里，贝贝网避开了母婴电商的前线战场，撇开奶粉、纸尿裤这样的标品，直接从服装、玩具这样的非标品入手，主打国内品牌，没有倚重主流标品业务的跨境业务。
这样的好处有几个，首先，避免被同行裹挟，陷入价格战，做奶粉和纸尿裤不赚钱已是业内常态，甚至可能卖得越多亏得越多；其次，建立稳定的客户粘性，不因为促销打折而波动，仅靠标品、低价是无法形成消费者忠诚的；更重要的是，独家非标品体系，保证了贝贝网的毛利率。
从头建立自有非标供应链并非易事，2014年平台上线时，完全是张良伦带着团队去一家家拜访，两个月时间，也就40多家品牌签约。但是，随着持续深入，贝贝网的供应链护城河也就逐渐确立。
曾创业导购平台，有阿里运营背景的张良伦，电商体系出身，看重毛利、收入。所以，贝贝网一直都没有陷入盲目烧钱的境地，而是理智地稳扎稳打，通过挖掘原创母婴品牌，为贝贝网提供更多低价好货。
在巨头们无暇做好的品类上，贝贝网抢先建立了以童装童鞋等非标品的供应链体系，建立自己的竞争壁垒。到现在，利润空间更大的“非标品”已占贝贝网全部销售的85%。2016年7月，贝贝实现盈亏平衡，2016年10月、11月，实现较大规模连续盈利。
做了30多年成人胶鞋的环球鞋业，2011年切入“芭芭鸭”儿童胶鞋品牌，在贝贝网的精心扶持下，2017年，芭芭鸭在贝贝网的年销售量预计突破30万双，销售额有望突破1500万。而另一家贝贝网推动注册并诞生的卡兜熊儿童品牌，其在贝贝网上的销售业绩已占其公司70%，收入较此前有2倍以上增长。
今年，贝贝网全面铺开“母婴梦工场”的战略，重点挖掘好货低价的优质母婴品牌为妈妈和宝宝们提供优质好货，同时也体现了贝贝网强势的供应链体系。
? 为什么供应链会成为护城河
不久前，新希望集团接班人刘畅曾在一次对话中提到，现在新希望的供应链是父辈一代积累的，但是，现在消费场景已发生变化，年轻人不经常下厨房，新的产品供应链体系也该有所变化。其实，同样的道理，也发生在其它产品和服务领域。
很多人会觉得，母婴产品会是国外品牌的天下。但其实，越来越理智的中国消费者，已经开始关注性价比更高的国产品牌。
显然，消费的习惯和喜好总是不断发生变化。在产品和服务升级和转换的过程中，那些率先抢到新战场上产品和服务供应链先机的企业就会有成长机会。换句话说，电商发展所自带的技术优势和运营能力，如果能抢先重塑或赋能传统供应链，就会给自己带来增长的机遇。
过去，国内90%左右的制造品牌的电商渠道拓展处于全靠自己或者依靠“代运营”，缺乏专业指导，而导致走“弯路”。作为专业母婴电商平台，贝贝网组建了专业的商家运营团队，通过选(挑选)、培(培养)、监(监管)、养(生态池养育)四大维度的手段，帮助商家从平台新手，一步步成为大商家。
在这一过程中，贝贝网基于深度管控的强运营体系，是一家平台，也是代运营公司。基本的运营，客户服务等等事情全部都是由贝贝团队来完成，品牌商家只需专注最极致性价比的商品。
所有这些都是贝贝在做的对传统品牌商和渠道商关系的重塑，而新关系的形成就是竞争壁垒的形成。独家供应链生态体系的确立，可以为贝贝网在市场上获得一个竞争空间，发挥竞争优势，从而占据一个具有成长性盈利的位置。
这很像管理学家彼得.德鲁克提出的他称为“企业家柔道”的说法,“企业家柔道的目标首先是要抢滩，强占一个没有人防守的阵地或者没有人全力防守的阵地，一旦抢占的阵地安全了，也就是说，一旦进入市场的企业争取到足够的市场份额，有了充足的收入来源，它们就会转移到其他海滩，最后占领整个岛屿。”
零售作为人类历史上最古老的行业，总是变化和演进。几乎每隔一段时间，行业内都会涌现明星创业企业，但总有些如流星般转瞬即逝，有些却能在不断变化市场下，快速迭代，不停找到新机遇，把一段时间窗口的机遇转变为发展机会。
贝贝网目前的非标供应链体系是一种新能力，而类似网易严选的ODM模式也是一种供应链端带来的新模式和机会。所有的模式都在变化，或者更深入，更有效。
但可以确定的是，当高效物流和配送都成为电商标配后，谁有性价比更高的产品和服务能力会成为一段时间内的新壁垒。
--转载自派代网
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