这几年，箱包皮具实体店越来越少了，往前几年，各个城市的步行街、商业街上，最多的就是服装店和箱包店，甚至同一个牌子的箱包皮具店在街头开一个、街中开一个、街尾还开一个。时至今年，这种遍地开花的现象早已不复存在。

现在的街铺店具有一个共同特点就是总体数量不到十年前的三分之一。

同一条主商业街道上，闭店的速度更快，开张不到半年就闭店是常见现象，过半年再去逛街，发现又换了一个牌子。

小皮件为主销品、品类全面、上新快速、低价品类占比最大的大店是现在开店主流。

有实力的代理商，同一品牌在进驻当地商场开设一个专柜，在街道上开一个店做特价清货，这种组合成了常态。

综合店越来越多，单品牌街铺店越来越少。综合店，投入大，有点类似箱包超市的做法。

街头店在装修上的投入越来越大，装修更加精美，表达给消费者的理念就是：牌子和店铺很高档，但是价格超实惠。不过柜台费用大多数是品牌代理商扶持的，这几年柜台道具的扶持力度成了代理商和品牌商招商的利器，其实这是一般双刃剑。

套用国家对经济状况的描述来概述箱包皮具代理商的生意状况，可以是这样：自从2008年金融危机开始，这七八年以来，各类各级的箱包皮具代理商的生意都是明显呈现下行态势，但是国内的消费升级却是刚好相反--逐年明显地呈现上行态势。这两条反向的曲线，能被利用到其交叉点完成转型的代理商确实不多。可以说，在中国箱包皮具行业20多年的老模式代理制下，生意将无法维系下去，除非能找到你的生意与消费升级曲线的交叉点进行转型。

对于各大代理商来说，在运营代理品牌的同时应树立自己专属品牌，可以是服务类品牌。这样才有能力代理其他品牌进行品牌整合，在本区域本行业内形成头部优势，充分发挥自己团队与资源的经济效益。

而对于街头店来说，做“加法”二字是我们给出的对策。一是增加与已代理品牌的产品能互补的很有价格优势的批发牌子，二是将街铺店变成“组合店”，既然上游无法由自己控制，那么就在能控制的终端上加牌子加面积，满足消费者进店后要品牌有品牌要实惠有实惠。当然，个人更加偏向于做这个加法的时候不要在去找上游，可以找本地批发市场的哪些代理商合作，让他们供货，你不需要将批发代理商的压力背在自己身上。三是增加移动互联网方面的销售渠道与销售工具。