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这样让价就成交了！_卖家圈子_门别网
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瀚海锄禾 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-7-5 1:15:32 查看：1077 回复：2
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这样让价就成交了！ |
四种错误的让价
当然，报了低价后，销售员依然会面临与客户讨价还价的车轮战，这一关是躲不掉的。所以不管你愿不愿意都只能面对。有报价就有还价，所以，首先排除4种错误的让价，我们才能用正确的让步赢得订单。
比如你卖一样产品，你以15000元的价格开始谈判，但是你可以降到14000元拿到订单。所以你的谈判幅度是1000元。
错误一：相同幅度的让价
平均幅度。就是说你把1000元平分后分几次做出平均幅度的让步，比如每次让250元，分四次退让。
如果你这么做，买主就会想你下一次的让步也是250元，如此，会不断跟你讲，如果你下次让出的少于250元，他就不干了。
所以说，任何两次相同的让步都是错误的。
错误二：给出大让价
如果你第一次做出600元的让步，紧接着是400元。然后你说绝对是我们的底限了。多一分我都不能给了。”买主绝对不会相信，他会说要是再降100元，我们就成交。”当你告诉他连100元都不能再降了的时候，他在想：“你400元都让了，现在就100元都不行！太不好说话了！ 结果生意还是告吹。
所以，防止第二种错误的做法是：不要最后做出一个大的让步，因为那会产生敌意。
错误三：一次性全让出
把所有的预留空间1000元—次性都让出去。你这么爽快，买主却不会领情。他会说：“你是我们正在考虑的三家供应商之一。现在你们排在前头，但是我们认为最公平的方法是请你们三家最后给一个价。”或者是，“我们不喜欢讨价还价，你给个最低价吧！
你怎么办？
错误四：一次比一次让价多
首先做出小小的让步，看看情况。你先告诉买主：“我也许可以降100元，但那是我们的极限了。”如果他们拒绝，于是你又降200元。你又让了300元之后仍然没有得到订单，你的谈判幅度中还剩400元，所以你只能全让给了他们。
这么做你永远都无法成交，因为每次他们要你做出让步的时候，他们得到的就越多。他们的胃口会越来越大，直到你确定要放弃这单生意。
这些做法都是错误的，因为它们在买主心里形成一种期待的定势。
这样让价就成交了
让价的最好方法是首先做出一个合理的让步。也许500元的让步并不过分。这是你谈判幅度的一半。然后做出的让步越来越小。比如你的下一次让价可能是200元，然后100元，然后50元。当让到50元的时候，你不必告诉他们说你已经让到了头，他们也不可能再多要了。因为你越来越小的让步就已经暗示他们不可能再多要了。
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这样让价就成交了！
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