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小故事大道理观念决定高度_卖家圈子_门别网
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| 发表：2019-7-6 15:34:23 查看：1201 回复：2
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小故事大道理观念决定高度 |
我们是生产厂家，也做了自己的产品走零售微电商渠道。我们有很多代理，但是有的人越做越大，有的人还在原地踏步。经过对他们的数据分析我找到了原因， 这个原因很吓人！
所有不赚钱的代理商选择的都是一件代发，而越做越大的却是选择批发下单。 说到这里可能很多人一头雾水，简单介绍一下我们的情况。我们是专门研发生产手足膜的，我们的现货成品是以袋为单位，一袋一对，一对用一次。一件代发价是12.9，而批发价是6元5袋起批。两个价位都包邮。很多代理一上来看到我们手足膜行业今年特别旺，所以一来就直接申请代理，然后铺货过去后也不做调整，也是一袋一袋的买。卖掉一袋就来一件代发。结果回头可很少，中评很多，评价也不好。
有一部分代理进入我们阿里后进行了比较后选择做搭配捆绑出售，他们五袋，十袋的买，卖出去后就直接选择批发下单，而不走一件代发，结果回头客很多，好评如潮！
为什么会这样，同样的产品，一件代发的做没了，捆绑销售的却做火了。很多失败的代理都来像我抱怨这个问题。其实我们的手足膜跟面膜一样，是消耗品，如果给你使用一片面膜，你能有明显变化吗？没有明显变化就是没有效果，这好评怎么可能给，而且单袋进货价那么高，卖价肯定也高（不然利润从何而来），花那么多钱就买来一袋使用后看不到效果的产品不给你差评就已经很仁慈了。下次肯定不会再“受骗”了。而那些捆绑着五袋，十袋卖的，客户买了那么多回去，需要一段时间才能用完，而就是这一段时间的坚持使用看到了效果，觉得这东西真不错，而全算下来一袋也没有多少钱（可能比一件代发的钱还低），所以真划算。自然好评如潮，重复购买，所以生意越做越大。
所以，很多时候你以为要客户买那么多可能不好卖，你以为一口价比他低就占优势，你以为.......结果是你做梦他发财。现在的消费者讲究的是性价比，而不是单纯的价格战。我们只有从客户的角度去考虑问题才能获得真正的成功。
就好比现在最火的一个段子：想买一部车，然后按马云的档次买，600万的车（老贵了）。但是他的身价1500亿，车只占他十万分之一，自己现在的存款2万，算下来自己只能买八毛钱的车。这在某种程度上是高度温和的。
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我们是生产厂家，也做了自己的产品走零售微
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