 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
88888888 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-6 17:51:43 查看：3202 回复：2 次 | |
每个零售业都需要有自己独特的经营商业模式 |
|
所谓“需求定位”，就是明确企业的客户是谁？企业服务于谁？不服务于谁？因为用户产生需求，只有明确了目标客户，才能据此定位其他相关差异化的特性。
商业模式可以简单理解为公司通过什么途径或方式来赚钱。不同的企业同样的产品，商业模式不同所带来的赢利能力完全不一样。
以我们都熟悉的周黑鸭和绝味鸭脖为例，两家产品线基本一致，但周黑鸭采取直营连锁模式，而绝味采取加盟连锁模式，结果周黑鸭的业绩远远超过绝味鸭脖。这印证了管理学大师德鲁克著名的断言，“今天企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。”
名创优品正是凭借着其独特的商业模式，自2014年进入中国市场以来就发展迅猛，以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场。
在互联网几乎颠覆每一个行业，万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业纷纷收缩战线之时，能在实体零售业中杀出一条血路。
名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒的商业模式”对实体零售是多么地重要。
01 需求定位&产品定位
商业模式的确立首先在于企业的目标群体的定位上。在定位理论中，无论讲企业定位、品牌定位、还是产品定位、市场定位，一旦回归市场经济根本规律——需求决定供给时，首要明确的是“需求定位”。
所谓“需求定位”，就是明确企业的客户是谁？企业服务于谁？不服务于谁？因为用户产生需求，只有明确了目标客户，才能据此定位其他相关差异化的特性。
就名创优品而言，其目标用户定位于18-28岁的年轻人，CEO叶国富称“一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，他们不是名创优品的目标消费者。”
有了用户群体，产品定位才能顺势而行。名创优品的新品，在通常情况下，都会进行小批量试产投放。先将新品定点投放到若干店铺，进行为期一周的试销。接着根据试销结果决定是否大规模推向市场。如试销结果达不到预期的产品，公司会立即开会决定是否淘汰它，或者商议是够进一步优化完善。
02 十元黄金价位
确立商业模式，在完成需求定位后，接下来需明确的是企业差异化的价值是什么？即基于客户的需求，什么是我们能做到的而竞争对手却做不到，名创优品深耕于优惠的价格。
名创优品大部分商品的售价为10元人民币，然而品质并不差。高性价比构成了名创优品独一无二的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。
03 十元价位背后的商业模式
为了降低价格，名创优品采用商品直接采购的方式，一家名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，直接降低成本。
此外，名创优品拥有商品快速流转能力，一般百货店的商品流转时间为3-4个月，而名创优品可以做到21天。
一方面基于互联网技术的大数据平台，定量分析消费者需求。哪一家门店销量多少、什么样的产品卖的好，第二天马上就有数据及时反馈，迅速满足消费者不断变化的需求。
另一方面，名创优品在全球拥有1400多家供应商，拥有18座大型配送中心，其独创的物流系统和高效的自动仓储设备，保证每家店能快速补充新商品。
对产品销量精准的把握和供给的迅速配置，使得名创优品实现更少的偏差以及更高效的盈利水平。
名创优品采用“投资型加盟”的策略——“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。在这种模式下，如有加盟商加入，品牌使用费8万，货品保证金75万，可以获得每天营业额的38%，如果是食品的话，则是营业额的33%，次日转入账户。
店铺租金、店铺装修、人工、电费、工商及税收等杂费由加盟商自理。名创优品品牌方在此次合作中，初期0投，只是提供品牌特许使用权、门店设计装修、供货及日常运营等，近似零成本投入，却可以获得每天营业额的62%的高收益回报。
名创优品正在以轻资产的模式运作，它将设计、研发、供应链掌握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担，使得其快速奔跑。
04 顾客满意度是核心
好的商业模式不仅是价格带来的竞争力，客户的满意度永远是竞争的核心。
名创优品独创立一套“顾客表情指数理论”，顾客结账后从收银台到店门口的几步之内，面部表情说明了购物过程的一切——顾客如果开开心心的结账离开，表明这是一次满意的购物，而如果面无表情或闷闷不乐，那么一定有某个环节出了差错，有待改进。
为了营造轻松舒适的环境，名创优品不设导购，但要求店员在必要的时候出现在顾客面前，解答客户的疑问。不设防损员，没有令人不自在的扫视的目光，但做到了将损耗控制在0.5%以内。结账迅速，名创的收银员必须在最后一名排队的顾客失去耐心前完成结账。在过去短短数年就创造了国内实体零售商业的奇迹，名创优品以“一流的商业模式+一流的产品+一流的店铺”开拓商业新局面，进驻高端核心商圈，为消费者提供优质体验。可以说，名创优品的成功是其商业模式的成功。
在过去短短数年就创造了国内实体零售商业的奇迹，名创优品以“一流的商业模式+一流的产品+一流的店铺”开拓商业新局面，进驻高端核心商圈，为消费者提供优质体验。可以说名创优品是其商业模式的带来的成功。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
admin 等级：
/ 门别币：3322第2楼
回帖奖励 +4分
每个零售业都需要有自己独特的经
