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淋雨石 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-7 16:46:13 查看：958 回复：2 次 | |
【职场经验】-成交技巧 |
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没有成交，还谈什么销售？成交是销售的最终目的，围绕销售的一切都是为成交而服务，所以说，做销售，成交高于一切！以下围绕“成交”这一概念，分享顶级销售都在用的18个成交技巧，这18个成交技巧，能掌握一半，赚钱不难，来学习下吧。
一、出主意式成交法。设身处地为客户出主意，让客户感觉到你是在真心实意的帮他买东西，使他主动做出购买决定。
二、信任成交法。做销售，要想成交和赚钱，最重要的一点是赢得客户的信赖，而要做到这一点，就要善于从一些看似微不足道的小事做起。
三、价格策略成交法。在客户问我们价格时，用反问法把问题巧妙地推给客户，让客户主动开价。
四、高帽成交法。高帽成交法也叫自尊成交法，是指在成交之前，就给客户戴一顶高帽，大肆恭维一番，使客户觉得不买你的产品就没有面子。
五、互补成交法。简而言之，就是彼此都做出一些让步，客户得到实惠，销售员成功赚钱。
六、从众成交法。就是对顾客的从众心理加以利用，激发顾客攀比心理，以促使顾客立即做出购买决定。
七、提升产品附加值成交法。将产品的价值和附加值找出来，让顾客在使用产品时，不但可以享受到产品的价值，更可以享受到产品的附加值。
八、激将成交法。就是运用巧妙的语言技巧刺激顾客，但又不会伤己客户的自尊心，使客户在逆反心理作用下做出购买决定。
九、二选一成交法。就是假设客户会购买你的产品或服务，然后提出两种以上的选择方案，帮助客户从中选择，从而达成赚钱和成交目的的一种技巧。
十、纯利润成交法。对于那些内行或者难缠的客户，有一种薄利多销的成交术，那就是纯利润成交法，具体而言，就是向客户做纯利润演示，以此表示，自己已经是微利销售了。
(腾侠纺织，专业生产TR色纺面料)
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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