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	曾姝君等级： / 门别币：20
	发表：2019-7-15 10:13:37 查看：1032 回复：2 次
用好这招能让客户快速交钱

这里以教育培训行业为例，经常遇到的情况就是招不到学生来，有的是没有好产品，但更多的是没有好方法去找到更多的客户。

我之前就操作过一个这样的案例，我把整个下半年的课全部排好了，设置的是滚班上课，只要第一个班顺利开班了，后面的班就很好办了，因为是过了几天就有一个班，就是不停的共用某个模块，这样人会越来越多，基本可以做到随到随学。

班排好了，接下就要有人，怎么招人了。我做了二个动作。

第一个动作就是做好存量数据的转化，将第一个班的开班人数达到，这样才好滚起来。

第二个动作就是要想办法让后面的班更多人来报，就开始推广一个试听活动，上一周把下一周周六-周日的课程包装成一个非常有吸引力的课程，二天面授，原价多少钱，现在免费。

前提是要帮我转发，保留二天，点赞66个，或者发到30人以上的一个群一天。名额有限，因为一个教室只能坐那么多人。同时在里面说明要交一个押金98元，按时学完后将退给你。

一定不要直接把这个课程给考生，因为需要裂变，然后把这个活动在现有渠道中进行大量传播，只有这样才能传播的更多。

第三天就开始打电话，沟通到店时间，同时要沟通交押金的事情，就是集中在开课前一天或者开课当天开课前来领取。一定要集中在一起来，不是你想什么时候来就什么时候来，这样就可以营造紧迫感，稀缺感。假设来的人超过了教室能容纳的人数，你肯定也会接收，实在装不下了，可以安排在下一期。

来到店里以后，就要收押金，交个98元，这个课程结束后来前台退押金。为什么要收这个押金了，主要是进行筛选，如果不愿意交钱的估计后面转化其它班次也会有点难。还有就是免费得到的不珍惜，交了钱，就会按时来上课。同时交了押金，可以多抵学费。

为什么说要交98元押金了，因为老师，教室场地都安排，还要给你打印资料，如果你不来，就浪费了。

上课当天以及上完课后，是人群高峰期，这个时候，就要抓紧进行成交，因为人数多，很多人在排队，如果每个人要花30分钟，这速度就太慢了。这个时候，就可以通过优惠快速成交，这个不行就下一个。

在这个过程中，要注意的是引流，裂变，成交要一气呵成。要不然，客户的的整个热度就会下降，特别是如果成交流程不顺畅，成交就会很难。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙，如何快速去形成一套销售打法，不断完善，迭代，提高效率，降低成本，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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