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	发表：2015-12-20 16:59:11 查看：1227 回复：14 次
淘宝天猫代运营市场

网店代运营行业是一个令商家又爱又恨的存在，为什么会这样，想必很多商家会有同感。
　　一方面，淘宝大力扶持淘宝代运营公司，以帮助淘宝、天猫网店商家更好地操作店铺，产生更多的业绩，稳固自己的江山。
　　另一方面，由于市场的盲区，很多浑水摸鱼者悄然潜入代运营这个行业大肆渗透，造成众多商家的血汗钱付水东流。
　　????据不完全统计，全国大大小小的网店淘宝代运营公司多达上万家，其中杭州就占了大多数。
　　目前淘宝代运营公司主要是什么状况呢？
　　目前主要分为这几类：
　　一、纯做大客户代表是上海宝尊，目前已经上市，阿里入股。
　　主要针对国内外一线品牌商，对于一般中小商家，一概不考虑。
　　
　　二、多元化淘宝代运营????这类运营商，同样考虑中小型商家，只要有优质的产品和完善的配合能力即可根据模式不同，分为4种：
　　1、纯服务费????这种合作方式只需要商家支付服务费，不含销售额提点????这种方式逐渐被市场淘汰，因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利，并不会尽心去运作店铺，这也是每个希望找淘宝代运营公司的商家所担忧的。
　　
　　2、只收提点????这种方式是所有商家都比较喜爱的，因为这意味着前期不需要给淘宝代运营公司任何费用，前期没有风险，后面店铺有了成绩，再给淘宝代运营公司分钱，是有钱一起赚的一种方式。
　　????这种方式目前在市场上也有一批淘宝代运营公司在做，其中不乏有踏实做事的，一旦商家遇到这种淘宝代运营公司，那真是赚大了，几乎是稳赚不赔的买卖。
　　不过，大都这种模式的淘宝代运营公司，都不是很靠谱，因为他们也是要赚钱的，前期没有任何费用，意味着就要压缩成本，这样就很难组建实力强大的运营团队。
　　如果没有好的团队，那能把店铺做大做强的可能性也几乎为0
　　3、服务费加提点????这种模式目前是市场主流模式，也是商家比较认可的方式。
　　运营公司给商家配备团队，团队成本运营公司和商家共同承担。
　　店铺产生业绩，大家也一同分取利润。
　　这是一种合理的合作方式，普遍被众多商家接受。
　　
　　4、前期收服务费，后期只收提点????这种模式目前处于市场探索期，很少数运营公司在做。
　　这种模式前期和第3种一样：前期和商家共同承担运营成本，并收取一个相对较低的销售额提点，经过一定磨合期后，就通过只收佣金点的方式长期合作，达到最大程度的共赢。
　　可能商家又会疑问，如果对于这种服务商，交了钱不做事，那还不是和那种只收服务费的一样。
　　商家有这样的担忧，也是正常的。
　　对于这种类型的服务商，一般都会有一些操作多年的店铺，是在深度合作的。
　　如果没有，那只会是骗人的。
　　找淘宝代运营服务商都存在一定风险，没有绝对保险的东西。
　　那就会有人问，那我怎么判断服务商的好坏呢？
　　是不是认证的好，是不是淘拍档适合我还是规模大的比较好呢？
　　?第一：认证是否就保险？
　　?答案是不保险。
　　淘宝代运营服务商认证很容易，只要你有办公场地，交点小钱，就和买菜一样方便，和开阿里巴巴诚信通店铺流程差不多。
　　?????不过，肯定有人会说：代运营百晓生，你说的不对，对于认证服务商是交了押金的，如果客户投诉他们是要罚款的！
　　听到这样的回答，我只能说，哥们你还太年轻。
　　????第1：你以为你和他们合作，他们就一定会把你的店铺备案吗？
　　现在其实很多淘宝代运营服务商的备案店铺数不足实际数量的1/3甚至1/5。
　　如果他们没有良心，是不会去备案的。
　　????第2：对于一些破罐子破摔的服务商，你想去备案很难，即便备案了，最后做的不好找他们理论，他们就会和你比黑道白道谁的能量更大。
　　到那时候，你肯定傻眼了。
　　所以，犯不着去冒这样的险。
　　第二：是不是只要找淘拍档就好了？
　　????那肯定不是的。
　　????第1：淘拍档是淘宝对服务商的奖励，是针对类目的。
　　如果你是做鞋子的，那么家纺淘拍档，和你没有半毛钱关系，你还不如找一家有鞋子案例的服务商来的实在。
　　????第2：淘拍档评比主要是看店铺业绩，并没有太多考虑利润。
　　所以，这个你也懂得。
　　业绩固然重要，但利润才是根本。
　　?第三：那是不是规模大一点的会好一点？
　　????其实也不是这样的。
　　对于传统行业，规模大更多意味着实力强，但对于信心技术行业，也有10几个人的公司做上市，但几百人的传统企业却入不敷出的。
　　????第1：淘宝代运营行业是个特殊的行业，这是个技术型行业。
　　一般代运营公司，都是招商加上技术人员。
　　现在有一个不好的现象，就是很多代运营公司，招商人员却和技术人员一样多或差不多，这是很不正常的。
　　因为公司不会养闲人，意味着那么多招商，每个月就会有大量的店铺安排进来，那运营怎么来得及操作店铺呢？
　　?????第2：规模再大的网店托管公司，最终操作你的店铺的就那么一个团队的配置。
　　团队的能力以及这个团队在公司获得的支持多少和资源倾斜多少才是关键。
　　????最后，送大家一句话，看一家代运营公司是否好，不要单看费用或是规模或是认证什么的外在的东西，要更多关注那边和你对接的人员做事是否很认真用心，是否真的为你考虑问题，而不是老是催你合作。
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