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zhuwei1991 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-7-16 17:03:56 查看：5736 回复：2 次 | |
如何挖掘产品自身卖点 |
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在一个新手起步的时候要做的第一件事不是什么特别的，一是后台，二是最重要的，从了解自身产品开始，不是做什么动作，而是要熟悉你做的产品，有什么优缺点，有什么特别的卖点，跟同行比，你比人家不同，比人家的优势是在哪里呢？
那卖点如何去挖掘呢？我们一起来看看吧！
1.卖点的重要性，有什么比较突出的方面，使用什么于广泛。
2.一个好的产品卖点是对点击率的影响，你展示的东西是否是客户想要的东西。
3.对收藏的影响，转化率的影响。
4.对店铺的影响。
那么如何提炼卖点呢？
1.对比同行卖点
2.买家需求通过人群画像（阿里指数采购素描）
3.通过生意参谋的客户的特征
4.产品的自身特性
二、FABE销售法
F：为特征（feature）特点
A：优点（advantage）优势
B:利益（beneift）好处
E：证据（evidencel）证明
FABE销售法需要满足的需求是：FABE模式是顾客关心的问题从而顺利实现产品的销售
FABE法则与产品的联系是：
F是特点：包括款式、外观、材质、生产周期
A是优势：包括用途、功能、作用能及其他优点
B是利益：给买家带来的好处与收益、价值。
E是佐证：产品特点、优势或买家好处的证明。例如客户见证、成功案例、资质证书，企业能力。
FABE法则在详情页布局逻辑中的应用点是：吸引兴趣、满足需求、刺激消费、放心购买。
挖掘宝贝卖点常见容易犯的错误：
1.没有卖点
2.卖点重叠
3.卖点繁多
4.自以为是
5.重复卖点
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
在一个新手起步的时候要做的第一件事不是什么特别的，一是后台，二是最重要的，从
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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