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luying_0915 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-16 23:57:24 查看：13194 回复：2 次 | |
值得买APP正式登陆A股上市 |
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2019年7月15日，电商导购第一股“值得买”正式登陆A股，截止到目前为止市值24亿。这意味着持股超过一半的创始人隋国栋身家旋即超过12亿人民币。
与此同时，值得买上市还释放出另一个信号：电商哪有什么下半场，一切都在变化中，机会仍然非常多。
那么值得买是做什么的呢？
它做的事情很简单。大家平时都喜欢剁手，值得买就是告诉我们在淘宝和京东等平台上哪些东西值得买买买。
比如，哪家店在打折，哪家店可以领优惠券。再比如，哪家店的哪款产品性价比高，赶紧去囤货，诸如此类。
隋国栋成为赢家凭的是四个字。
他读大学的时候非常喜欢3C数码产品，经常研究它们的性能和参数，有时候还会去外国网站翻译这方面的测评，回头分享到自己的博客上。
北京奥运会前后两年是中国博客的余晖，恰好隋国栋赶上了这场晚景。没过多久，他就在博客上聚集了一批粉丝。
随着博客粉丝越来越多，2010年6月，他干脆建了一个网站，取名“什么值得买”，主要分享电商平台上哪些数码产品值得买，当然也包括其他方面的东西。
刚开始，他每天往上面丢几篇原创，没想到半年后竟然有商家找他合作投广告。毫无疑问，他在无意中摸到了一个商业模式。
尝到甜头的隋国栋在2011年正式成立“什么值得买”，专门做电商导购，从零开始，最终做到了A股上市。
值得买虽然没有阿里腾讯那样的巨大体量，也没有京东拼多多几百亿美元的市值，但它却有一个非常明显的特征：从成立后就一直赢利，从没做过一笔烧钱的买卖，唯一一次融资是2015年公司升级产品和团队，用不超过20%的股份换到了华创资本1亿投资。
审计后的招股书显示，从2016年到2018年，值得买收入为2.011亿、3.67亿、5.08亿，对应净利润分别为3516万、8624万、9571.92万。这样的赚钱能力足以碾压一大票A股企业。
隋国栋不烧钱，不圈地，稳扎稳打，我们看到，和值得买同时期的创业公司：
以摩拜ofo为首的共享单车；
以熊猫直播、光圈直播为首的视频直播；
以许鲜网、水果营行为首的生鲜电商；
统统都倒闭了。
原因就在于他为值得买找到了一个四字真经——存在价值。
商业的本质在于价值的流动，这意味着存在价值是所有公司立业的基本，遗憾的是很多创业者都没看到这一点。
隋国栋，一个知名度并不高的草根枭雄，之所以能在互联网的炮火中过得越来越滋润，其实原因只有一个：找到了自己的存在价值。而那些倒下去的公司，它们甚至都没搞清楚自己的价值到底在哪里，刷了一波存在感就匆匆消失了。
我们来看看隋国栋是怎么找到存在价值的：
一般说来，淘宝有800万卖家，可能有的人不信，我们打个对折，400万卖家总是有的。再加上天猫、京东、苏宁等平台，全网商家在500万以上应该没有疑问。
这些商家最大的刚需就是普遍缺少流量，并且对流量永远不会满足。
因此，给商家导流是一门永远正确的生意。
B端需求找到了，我们再来看看C端。
C端其实我们在上面提到过，消费者在面对铺天盖地的SKU时，会陷入巨大的选择困难症，帮他们做决定由此成为一门很大的生意。
所以，隋国栋就找到了一个双方讨好的商业模式，同时也是值得买的存在价值：
C端通过聚合商家优惠促销、购物攻略、产品评测等优质内容帮助用户做选择，顺带刺激一下用户的购买欲。
C端用户购买以后，他就找B端商家获取导购佣金。随着垂直用户越来越多，他的议价能力越来越高，并且影响力一做大，广告价值就会凸显，这时，收取商家广告费又成了一笔收入。
在寻找存在价值的打法中，隋国栋避开了和阿里京东等巨头的直接竞争，而是选择成为了生态中的重要一环。这给我们每个人的启示其实就是一另辟蹊径的成功之道。
加油站的段子大家应该都听过：
一个小镇，第一个犹太人来了后开了一个加油站，生意特别好，然后第二个犹太人来了会开一个餐厅，第三个犹太人就会开一个超市，这片地方就繁华了。
同样的小镇，第一个中国人来了后开了个加油站，第二个中国人来了，发现加油站生意好，赶紧开了另一个加油站。紧接着，第三个、第四个加油站冒出来，大家打折促销恶性竞争，最后失去存在价值，全部倒闭了。
段子虽然是虚构的，但是折射出来的现象却非常真实。我们看到，一家电商火了，无数家类似电商冒出来，一个产品成爆品了，所有友商全部跟风扑上去。
大家不去分析，不去创新，而是在同一个战场捉对厮杀，最终产品过剩，泡沫高企，没有一个赢家。
在这个欢歌急锣的时代，我们或许更需要隋国栋式的人物，不去和电商平台抢人头、拼月活，而是冷静下来思考存在价值，甘当生态中的配角。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
2019年7月1
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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