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小鸭子 等级： / 门别币：24 |
| 发表：2016-9-7 14:49:07 查看：1242 回复：2 次 | |
陈燕芸之#电商营销强人非你莫属#了解客户需求赢得订单 |
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上一章说到两家都采购了样品，但是甲公司才是有实际采购权的，估计乙公司买了，也是送不出去的，不久以后，桃子就得到了甲公司的反馈，刚开始提出的是，烫衣板的脚架位置能否换成银色的，这都是小case，完全没问题的，这个时候，乙公司还是想争取，就把桃子家采购的另外一款烫衣板推荐给甲公司，但是甲公司还是直接联系桃子，看来这个甲公司是想自己直接采购了，毕竟自己能找到厂家，为什么要给乙公司转一手呢？甲公司也不是傻子。
当桃子刚把第一个反馈准备解决，重新安排打样的时候，对方又传来了一个信息，那款送样的后面没地方放熨斗架，能不能在送样的产品上做放熨斗的架子，这样子打开烫衣板熨烫的时候，才能有地方放熨斗，接到这个消息，桃子又跟同事研究了一下，是可以的，但是老板却提出了一个问题，我们送样的这款烫衣板本来就是比较长的，加上后面的架子，估计至少1.5米，最好是确认对方的衣柜能不能放，结果当桃子询问对方酒店衣柜的高度的时候，对方说衣柜才1.5米，这样子的话，熨斗架长度大约是40CM,烫衣板是133CM，现在送样的烫衣板是挂不进去的。
这个时候，桃子就推荐了另外一款带架子的熨斗架，当时乙公司也是买过这个样品，但是其实新推荐的那款熨衣板虽然短了一些，但是只能勉强放进去衣柜，而且这样子做的话，估计熨斗很难放到熨斗架里面，这个时候，桃子就给客户出了一个方案，桃子家有一个熨斗架，是钩子跟熨斗架分开的，这个时候，只要单独再购买一个钩子，就可以挂烫衣板，之前的熨斗架的钩子可以不用，这样子就不会影响了，只是这样子的话，产品就不能一套挂放，就必须是两边挂放，只能是一遍是熨衣板，另一边是熨斗架和熨斗了。
最终客户接受了这个方案，虽然在付款方式上产生了分歧，但是后来还是克服了，第一次周旋在两家之中，真的是十分费劲，甲公司就项目的额几个产品邀请桃子家做密封性报价，当然这个时候，乙公司也是桃子家的竞争对手，乙公司也想通过桃子，了解到她们家的价格，乙公司还说，要是他们的价格高了，他们就放弃，全力协助桃子公司获得这几个产品的项目，人心险恶，一切都是演技，既然是块肥肉，对方都有机会吃，为何还要吐出来给桃子家吃，这明显就是打探消息的手段，所以周旋甲乙公司之间，互相打探消息，真的是太费劲了，还好最后还是顺利拿下了订单。
此文出自智库内容《电商小白成长记》第十章
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