市场分析、选款竞品、店铺单品、首图卖点详情页——课程干货总结20点_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 市场分析、选款竞品、店铺单品、首图卖点详情页——课程干货总结20点_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	桃仔wangtao 等级： / 门别币：20
	发表：2015-12-23 19:24:33 查看：929 回复：1 次
市场分析、选款竞品、店铺单品、首图卖点详情页——课程干货总结20点

1竞争分析把握市场的竞争度，品牌对手。
　　?????有相对垄断的线下品牌、淘品牌、垂直电商，不做。
　　最好是非标品，做自己，小而美。
　　标品同质化严重，没有价格渠道优势。
　　准确预估自己能做到的层级2货源——屁股决定脑袋硬伤死问题。
　　货源-宝贝质量服务-王道根本一切！
　　3自己有货源独立品牌自有仓库、设计师。
　　完美解决库存，发货，质量，买家体验，设计品牌等问题。
　　4市场、竞争分析预估销量利润蓝海；不要垄断在少数几家，要大家都有机会；标品要利润好，有差价赚。
　　低价走量靠规模盈利。
　　网红店自品牌是阿里转型趋势。
　　5抄爆款规则：同款销量都较好，不集中垄断在几家，这样的爆款值得抄！
　　尤其对于新手，跟着爆款卖，容易开单。
　　这叫做看市场行情。
　　6选款本质选款一定，就确定了你的客户，市场大小，以及竞争度，这是直接关联的。
　　往大了说，这也确定了你在某一时间段，在电商行业的定位和成败，所以要重视！
　　款式如何，决定了你下一步怎么走，时间上可以不断获得客户，成就品牌。
　　当然，首先要结合当下的条件。
　　7抄袭竞争对手的一切！
　　8销售额=(展现*点击率)流量*转化率*客单价*购买次数（回头率）。
　　市场导向、结果导向，利润至上9关键词有效度分析是否有展现、有点击、有转化10优质流量（点击反馈）光标浏览轨迹???（标题价格信誉）主图、sku、销量、评价、缓慢浏览详情并拉到底浏览时间（0,1,3,6）????秒开（无效），有效流量较差，正常流量较佳，优质流量。
　　无跳失，访问深度（1,3,6）????1=跳失，有效流量，正常流量，优质流量。
　　（整个流量跳失率0-80-85-90-95%，优秀，良好，一般，较差，很差。
　　85%以上几乎做不成爆款）收藏加购转化最好11精准流量定义：1搜索，精准关键词。
　　2浏览，优质流量。
　　3标签，潜在买家。
　　——权重高的原因！
　　精准流量占比——精准定位，圈目标人群。
　　做好基础优化精准流量点击率精准流量转化12评价监控带图、攻心、标签评价（有权重）13一张合格的主图该有什么/主图因素经过修饰的产品，美观吸引人一句话营销语（核心卖点）价格促销关键字??——3个核心，高点击神图-文图并茂，左文右图14寻找下架竞争图、首图自检商圈主图竞争概念下架时对比附近的图片，能否一眼看到自己销量排序靠前的好的首图寻找同价位相似款首图同款搜索竞争对手直通车2个计划测试首图点击率15整个详情页10个卖点左右，3个以内核心卖点，突出一句话广告语16如何提炼卖点1分析你的买家???年龄，性别，等级水平。
　　淘宝指数，客户关系管理。
　　2分析你的产品???从上到下，从里到外提炼卖点3你的产品给买家带来了什么好处???G点兴奋点。
　　起点-终点不同。
　　可以相互转化4你的产品给买家解决了什么烦恼????痛点痒点，痒点：别扭、小美中不足。
　　游离于中性之外。
　　17详情页应对策略（静默的客服）1主图，sku策略2产品初步黏着策略??海报、营销广告语3产品品质介绍策略??以上--1为什么买你的宝贝？
　　4疑虑-兴趣策略???????2你提供什么好的服务？
　　5同质化解决策略??????3你的宝贝与别人有什么差异点？
　　6卖点开发（细节）策略??4用了有什么效果（提炼使用场景）？
　　7促成交策略?????????5为什么今天带走？
　　8交易说明、CRM品牌概念维系模块广告推广区宝贝展示区交易营销区18新品讲性价比，爆款讲口碑，引导跟风19广告语、品质介绍、疑虑打消、建立信心勾起兴趣、同质化打击、卖点都可以整合成广告语文案、卖点，接下来则是图片（卖点+细节），最后是促成交、交易、品牌模块。
　　20产品实拍细节图设计要点：每个细节，都需要一个解释最好有对比细节是重复卖点，提升品质避免错误：不要不清晰图片不要有不利的画面，比如瑕疵市场分析、选款竞品、店铺单品、首图卖点详情页——课程干货总结20点

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入