S
[成功电商基因37] 产品定价请别迈出心理价位这道坎_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
![]()
|
阿祥LUCK 等级： / 门别币：560 |
| 发表：2015-12-26 14:29:31 查看：1288 回复：1
次 |
[成功电商基因37] 产品定价请别迈出心理价位这道坎 |
成功电商基因之三十七：[新花样原创连载：合理价格篇]
总序：一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面，一个是运营技术，一个是运营理念。派代里不乏技术派，这里只研究运营理念！一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点！
电商上的每个产品是针对某群消费者的需求，商家在定价时应充分考虑消费者的心理因素，也就是说任何一件产品在消费者心里都有心理价格。研究消费者心理价格，首先要明确你的目标消费者是谁，他们的经济能力如何，他们愿意花多少钱来买这个产品。
比如同为汇美集团的初语和生活在左两个品牌，他们的目标消费者虽然都是女性，但群体特征完全不一样。初语目标消费人群定位在普通上班族，年龄主要集中在30岁以下，经济能力一般，追求轻时尚，因此初语的产品定价基本在200元以内。而生活在左目标消费人群定位在高级白领，年龄主要集中在30岁以上，经济能力较好，追求舒适和经典，因此产品定价基本300元以上。如果让初语的目标消费者来买生活在左的产品，她们会觉得产品偏贵，如果让生活在左的目标消费者来买初语的衣服，她们会觉得产品品质太差，由此可见不同的消费群体对产品的心理价格也是有差别的。
因此产品定价的前提，是要搞清楚你的目标消费者到底是谁，他们的群体特征是怎样的，然后再研究其心理价格。
消费者对一个产品的心理价格，也可以理解为产品价格上下限。如果产品定价高于消费者的心理价格，这个高价会让消费者望而却步，他们会觉得不值得花这个钱来买这个产品，我们把这个高价叫做价格上限；那如果产品定价低于消费者的心理价格，他们又会觉得产品存在某一方面的缺陷或质量太次，因此也不会决定购买，我们把这个低价叫做价格下限。因此的定价最好在价格上下限之间进行选择，这样才能符合消费者的心理价格。
同时产品定价并非越低越好，尤其是线上平台购物，消费者对商家的实物产品看不见也摸不着，只能通过图片和文字来感知，那么在电商产品缺少诚信的背景下，如果商家的价格远远低于消费者的心理价格，消费者要么会觉得商家脑壳进水了，要么会认为产品存在质量问题。当然如果是电商搞促销活动，那另当别论。
本篇摘自新花样出品书籍《电商蜂向标》，根据花样电商蜂巢HC理论，《电商蜂向标》共分为“卓越产品、合理价格、独特体验、优越服务、共鸣沟通、鲜明个性”六大篇章，共41节，全面解析成功电商基因。每天一篇，分别揭秘成功电商一个基因，欢迎广大朋友@沟通交流或转载 ，如需转载，请注明新花样?电商品牌整合服务机构出品。
A
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧
微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入
|
