S [成功电商基因38] 制定出比竞争对手，更有竞争力的价格_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

成功电商基因之三十八：[新花样原创连载：合理价格篇]

总序：一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面，一个是运营技术，一个是运营理念。派代里不乏技术派，这里只研究运营理念！一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点！

电商是一个封闭的平台，也是一个透明的平台，最主要的透明体现在价格上，这也造成很多电商运营死死盯在价格上，竞争品牌价格一有风吹草动，立马迅速应对，其实这只做对了一半。原因很简单，世界上没有两片一样的叶子，如果不是一个厂家生产出来产品，不可能完全雷同，如果你的产品具有竞争对手产品没有的特色，且对消费者有价值，那么你的价格也不必跟着竞争对手一味地下降。但是对竞争对手的价格保持警惕心是对的，竞争对手的市场需求和企业成本决定其价格，这些也是需要去细细观察和研究的。

如果同等产品质量的情况下，抛开品牌溢价不说，价格是影响消费者购买的主要因素，因此不管是促销价格，还是平时价格，为保证产品的销售，有时价格必须比竞争对手更有竞争力，制定比对手更有竞争力的价格有很多方法有很多，下面有列举的几种定价方式值得去尝试。

第一，99定价法，就是给商品定价时数字最后是9的价格，比如9.9元、19.9元、99元等等。如果竞争对手的产品定价刚好是整数10元、20元、100元，那肯定是你的产品价格更有竞争优势。这种定价方法相对总价来说差别也许并不大，但是始终会给消费者低一价位的感觉，相信商家是在薄利多销。而且对于消费者网络支付来说，这种定价支付起来说也不会造成找零钱的麻烦。

第二，打包定价法，商家通过较低的价格卖出组合的多个产品，来跟竞争对手的价格拉开差距。比如竞争对手一双袜子卖8元，那么你通过打包定价法定价：两双15元，三双20元，那么消费者何不用更低的价格多买一两双呢。打包定价法一般会让买家产生多买多赚的自豪感，而商家也因为增加了销量实际赚得更多，关键是还把竞争对手价格给打压下去了。

第三，拆分定价法，就是把价格较高的产品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”，比如竞争对手80元/1斤装的山核桃坚果，你把山核桃的分成120克的迷你包装，每包标价25元。那么对于消费者来说，山核桃小包装吃起来更方便时尚，也不宜受潮，价格看起来似乎还更实惠，当然愿意买你的产品了。

第四，附加定价法，简单来说就是价格与竞争对手的相当，甚至还比竞争对手的贵一点，但有更多附加福利让消费者感觉到方便实惠。比如同样产品质量的内裤，竞争对手15元一条，那么你也是15元一条，但是赠送一双丝袜，或者你35元两条，但是包邮，这样又把竞争对手价格比下去了。

第五，促销定价法，这次商家可以主动降价搞促销了，让竞争对手猝不及防。当然你要避开传统节假日和双十一的促销，那是店店都会搞的促销活动，降价跟没降价没个两样。当然你在平常日子搞促销是有意义的，但促销主题一定要合理且有意思，竞争对手不宜模仿，比如以店庆5周年，店主大婚等喜事为主题。

本篇摘自新花样出品书籍《电商蜂向标》，根据花样电商蜂巢HC理论，《电商蜂向标》共分为“卓越产品、合理价格、独特体验、优越服务、共鸣沟通、鲜明个性”六大篇章，共41节，全面解析成功电商基因。每天一篇，分别揭秘成功电商一个基因，欢迎广大朋友@沟通交流或转载，如需转载，请注明新花样?电商品牌整合服务机构出品。

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