【我是新人】国美苏宁分道扬镳：一个向左一个向右_卖家电商杂谈_门别网

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	发表：2020/7/6 16:45:16 查看：281 回复：0 次
【我是新人】国美苏宁分道扬镳：一个向左一个向右

"一对博弈了十多年的老对手，终于开始分道扬镳，他们究竟谁走在了正确的路上？ “我们的感觉是豁然开朗，我们走对路了。”国美电器高级副总裁何阳青在国美2013年度业绩说明会上对新浪科技如是说。 2013年，国美摆脱了2012年以来的亏损危机，连续4个季度实现盈利，并且盈利额持续上升。第四季度，国美上市公司部分归属母公司净利润额达到了3.1亿人民币，创下过去两年的新高。国美CFO方巍在解释2013年业绩时特别强调，国美三大核心指标较2012年都取得了同比提升。其中，销售收入由511亿提升至564亿，同比增长10.4?897家可比同店收入由420亿提升至477.8亿，同比增长13.7?综合毛利率由16.7?长至18.4?提升了1.7个百分点。 “同店增长是零售业最核心的能力，最简单来讲，过去一天来我们店成交了100个人，现在成交了113人。”国美总裁王俊洲补充说，“大家都说电子商务如何冲击线下，可是我们依然做到同店增长，这说明用户对线下渠道是认可的。” 国美：我们赚钱了苏宁：我们在投入与主要竞争对手苏宁不同，国美一直是线下渠道的坚定捍卫者。在国美财报说明会上，何阳青兴奋的将国美和苏宁的财务数据做着对比。“第四季度我们的收入同比增长达到17.6?同行(指苏宁)是负的2.45?我们同店增长达到17.5?同行仅有1?毛利率我们达到19.35?同行下降到14.35?这个同行是谁，我想应该大家懂得。” 由于苏宁正出于转型期间，一方面实体门店同店增速放缓，另一方面电商业务的战略亏损，导致业绩压力巨大。加之苏宁在2013年6月推行线上线下同价策略，毛利率受到了很大的冲击。根据之前发布的业绩快报，苏宁2013年归属于上市公司股东的净利润仅有3.67亿，较2012年大幅下降86.32?营业收入为1054.34亿元，较上年同比小幅增长了7.19?毛利率下降至15.21?较去年同期下降3.48? 不过值得一提的是，虽然国美在财报中并未单独列出来自电商业务的收入，但是分析师预测国美在线2013年总收入不超过50亿元，这意味着电商收入仅占国美总收入的8.87? 相比之下，苏宁易购的收入已经占到总收入的20.7?而且仍然在快速增长。但是也正是由于对电商业务的大力投入，苏宁2013可能将迎来“最艰难的一年”。谈到业绩，苏宁的一位高层对新浪科技表示，“我们不想和国美对比，可以说我们已经不是一个类型的公司，我们在为未来投入。” 在何阳青看来，国美之所以能够做的比苏宁强，是因为大力提升了商品的经营能力，打造了“低成本高效率供应链”。国美将所经营的商品分为三类，一是高毛利商品，一是常规商品，另外一个是冲量商品。对于高毛利商品和冲量商品，国美采用采购包销的方式，一次性买断，并且在门店中大力推荐。高毛利商品的销售占比由2013年的17??升至22?冲量商品由3??升至8?而常规商品销售占比由80?降至70? "

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