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[成功电商基因40] 无利润的定价，绝大多数是在耍流氓_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
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阿祥LUCK 等级： / 门别币：560 |
| 发表：2015-12-30 9:53:02 查看：1318 回复：1
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[成功电商基因40] 无利润的定价，绝大多数是在耍流氓 |
成功电商基因之四十：[新花样原创连载：合理价格篇]
总序：一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面，一个是运营技术，一个是运营理念。派代里不乏技术派，这里只研究运营理念！一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点！
不以利润为目的的降价都是耍流氓，低于成本的价格属于倾销行为。淘宝上到底有多少耍流氓的产品和倾销违法行为，我们不知道，但是以价格为竞争手段的营销方式，造成了淘宝上的产品要多次有多次，假冒伪劣产品一大把，贪便宜的消费者买了之后伤心透了，于是就有出现了两败俱伤的画面，那么商家你还在不要利润的耍流氓和倾销吗，还是在做假冒伪劣产品的营销骗子，当然营销骗子不在我们讨论的范围内。
阶段性的低价能促进销量，但是从企业发展长远来看，产品定价肯定要保证公司适当的利润，要不然公司没有利润又何来生存，所以产品定价不能长期低于成本价销售。对于一个店铺来说，成本不仅仅是产品的采购，还包括物流仓储费用，团队薪资，再加上直通车、钻展推广、淘宝客费用，办公场所、产品拍摄等硬件投入，各种税费等等，这些费用都需要分摊到每一件衣服上去的，成本、利润、销量三者关系很微妙，影响着价格的制定。
比如单件T恤采购价为50元，卖出去1000件，其他成本为50元/件，你定价为100元，那么你的利润为零，基本上就是赚吆喝了；如果定价为90元，但此价格能产品能卖到3000件，这样采购价由于边际成本效益能低到40元/件，由于推广费用增加了不少，导致其他成本也增加到55元/件，那么算下来每件T恤反而亏了5元，3000件就是亏了一万五了；
同样的将产品定价为110元，能买到500件，采购价还是50元，其他成本公摊是55元每件，每件衣服还能赚5元，500件衣服就是二千五百的利润了。这里的定价需要对产品不同定价会将产生不同销量，进行一个科学的预测，预测准了就有利润，预测失误可能就得亏了。总之一句话，要注意成本、利润、销量的平衡关系，保证利润空间的最大化。
合理的产品组合定价也是保证适当利润的好办法，一般形象产品是定价最高的，它的单位利润也是最大；利润产品定价次高，利润挺大的；走量产品定价很稳健，销量很大，利润尚好；阻击产品定价偏低，利润也较低。因此在不同的产品组合定价中，重点应放在利润产品和走量产品上，让它们的利润效益最大化。
本篇摘自新花样出品书籍《电商蜂向标》，根据花样电商蜂巢HC理论，《电商蜂向标》共分为“卓越产品、合理价格、独特体验、优越服务、共鸣沟通、鲜明个性”六大篇章，共42节，全面解析成功电商基因。每天一篇，分别揭秘成功电商一个基因，欢迎广大朋友@沟通交流或转载 ，如需转载，请注明新花样?电商品牌整合服务机构出品。
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