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	发表：2020/7/6 17:58:26 查看：283 回复：0 次
【我是新人】死磕六月揭秘电商平台斗法的表与里

"【亿邦动力网讯】虽非盛夏，但六月的电商却已炙手可热。价格大战成为一艘人造的流量巨船，无论是电商企业还是传统零售商，没到拿到船票的，均有可能在这一轮角逐中被用户彻底从备忘清单中抹去。所以，今年的6月，谁也不愿意缺席。综观已经出炉的几家大平台促销政策，表面上一路高举高打，实则差异化端倪初显，有的是“剑宗”，有的是“气宗”。虚实之间，彼此不乏斗“狠”斗“勇”。如此死磕背后，各自的葫芦里究竟卖的什么药？当当：表面逆袭?实则借东风图书打头阵，当当的信心来自对图书的强市场控制力，以及图书的高毛利。当当可以牺牲部分毛利换流量，一来可以拉动客单价提升，一来可以避开家电品类产品能力不强的短板。当流量被抬升之后，当当则挥出第二拳，让更多奔着图书促销而来的网购人群，看到当当的“尾品会”，从而借势走量，也让商家见识其更多元的用户结构和流量冗余，从而为当当后期的开放平台以及限时特卖模式冲开一个更大的豁口。所以，当当网所声称的“逆袭”，并非真的要以此“绝地反击”，而是抬升自身的服饰鞋帽等品类在平台的地位，扩大用户规模。易迅：表面打京东?实则防京东过去两三个月，易迅不断加码配送，旨在用更快的速度拖垮京东。而现在，易迅则抓住京东的价格优势，拼命做文章。比价系统也好，鼓励用户举报也罢，易迅只想给外界造成一种声势，即“低价，且比京东低。” 看似处于极其猛烈的攻势，实则是防守。作为海派电商的代表，易迅在过去也只是海派消费者认可的电商平台，而京东，口碑已经传遍全国。腾讯控股后，希望以易迅为刀刃，QQ网购为刀背，向更大的领域扩张。鉴于QQ网购暂无力瞄准天猫等平台，只得积攒势能。所以，同为自营的易迅就势必要与京东死磕。抱有这样的野心，却要面对规模竞争的挑战，只戳对方痛点显然不够。易迅要想尽快追上京东，只有一条路，那就是成为另一个“京东”。无论是其极力争夺的北京市场，还是已经被京东广告侵占的上海腹地，易迅只有等同于京东，才能以攻代守，稳固大本营的同时，迈向更多的区域市场。京东：表面是攻?其实是受 6月份的京东突然由“攻”变成“受”，被踢馆、砸场子，被“二选一”，被对手调戏“喂狗粮”……以往的霸气外露，却在店庆期间全然不见。这只能说明京东更专心了，心无旁骛要全力以赴做好年中促。 “618”之于京东的意义相当于“双11”之于天猫。按照知情人士的说法，京东每年“618”过后，其平台流量水平就会提升一大截，而后半年基本可以稳固在这个水平，即便天猫“双11”期间，也基本不受影响。京东今年的目标是冲刺1100亿，6月的店庆是关键节点，也是一年中最大的抗压测试。于是，6月份的京东更像是一个举重运动员，其他人或者站在他的肩膀上，借力使力；或者成为两边的杠铃，成为他的阻力，只有京东自己必须扛起所有压力向上冲击。所以，外界再多干扰，京东眼下也只能“忍”字当头——哪怕事后再反击。苏宁：表面革命?实则洗脑 “双线同价”，苏宁显然有意识的在淡化线上线下区隔的色彩。亿邦动力网发现，这次价格战的广告中，甚至没有特别突出“苏宁易购”?的字样。对于苏宁而言，线上线下就是一个整体，单独拿出任何一部分，都不能代表现在以及未来的苏宁。从去年轰轰烈烈的价格战，到如今的苏宁云商，与其说这是苏宁由内而外的一场自我革命，不如说是对那些不熟悉互联网的从业者和消费者来一次彻底的洗脑。这个商业形态越来越难以定义的零售企业，让任何人都难以作壁上观，视而不见。它有连锁店、有超级店、有商超、有电商平台，有在线金融，未来它还可能是其他的业态。价格战之后，以苏宁为代表的连锁零售模式由苏宁亲自宣告终结，进而走向从有形化无形，最终成为多面体的全渠道零售时代。天猫：表面做狙击手?实则玩太极天猫的“霸道”只是表象。业内人士评价原因有二：一是没有一家龙头企业希望后来者能够顺顺当当地接替自己的宝座，所以，换做是谁，都有可能为之。二是天猫只是借“站队”之举打乱京东步伐，而自己则声东击西，玩起了另一个层面的东西——预售。当所有人还将注意力放在比价、口水战的时候，天猫早已摇身一变，让用户去决定商品价格，让市场需求来决定供应链。玩营销天猫更擅长，但预售绝不仅仅是个噱头。尤其是大家电这样的高客单价商品而言，“砍价”更具吸引力，也更具买卖的弹性。虽然本质上仍然是团购，但从“双11”的抢红包，到“时光机”，再到“砍价”，天猫正在让价格战变得好玩，用户黏性越来越长。在竞争策略上，天猫已经同其他平台玩不再一个段位上。有知情人士向亿邦动力网透露，天猫已经开始低调策划2013年的“双11”了。【最新进展】大中电器“手机5折”搅局线上价格战争传供应商遭天猫京东两下通牒部分店铺被封传聚划算“618”破天荒免坑位费狙击京东京东回应“二选一”：开放竞争才有未来京东副总裁蒉莺春：阿里又在二选一电商隔空互讽被疑联合炒作?不一定真降价电商六月大战波及团购?糯米网首先发难百货业年中促销提前?大促销不是救命稻草【平台政策】苏宁率两千门店参战?已打通双线定价系统当当网豪掷4亿元代金券确保服装全月5折乐蜂网6日将投3亿团购?参战6月电商群架 1688.com发价格战宣言?阿里开启双线作战亚马逊6月首战叫板当当?20万书五折封顶亚马逊主动参战：图书打头阵?中期拼爆款价格战易迅网率先发难?肉搏京东一整月苏宁价格战策略曝光：双线同价亿元补贴价格战易迅网率先发难?肉搏京东一整月当当网投5000万电视广告?6月进行逆袭战电商价格战改打非核心品类?跳出家电依赖【业界观点】【看点】六月电商混战来袭?十大趋势预判电商热战“6·18”?排位赛亦是淘汰赛 "

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