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discusser 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-8 9:38:43 查看：954 回复：2 次 | |
汪建国：服装店的微商网商（14）我做服装的思路 |
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今天到夜市的时候有点晚了，本想提前半小时去，无奈杭州的天气实在是太热了，到了那，我一般先找水果哥，他来的比较早，一般都有好位置，投桃报李，我给他介绍了不少客户，时间久了，他收摊的时候总要往我袋子里塞些苹果，葡萄，说天气热，多吃水果降暑，有空帮他琢磨琢磨做水果微商的思路，我说好的。
阿月骑三轮车又撞树上了，脚有点事，所以今晚我骑车把她的衣服拿来一起卖。阿月选衣服的款式，跟我的差别很大，她总说我的衣服不好卖，我也总说她的衣服不好看，其实做服装以来，我自己尝试了很多风格，阿月一直坚持到自己独有的搭配方式，有时候生意你做精一样，也能发大财。阿月的衣服挂出来后，在一定程度上吸引了人们的目光，因为这边本来就是学生跟年轻人比较多，阿月有很会拿捏他们的爱好，一般女的喜欢鲜艳的，日韩的风格，男的的相对简单，就是一些普通的T恤，我自己的衣服比较大众，年龄层又比较广泛，我想着夜市，了解一些消费者的需求，这样方便以后做批发，给客户配货。
我的T恤卖的想当的不错，这两年微商的模式很火，我感觉有些方法很新鲜，现在我只是关注，资金有限，想不到好的方法去实行，但是我觉得服装，无论任何时候，市场需求都是很大的，以后赚钱了，自己开个店，想做点自己风格的衣服，这是短时间之内的计划。
很多人喜欢做商城或者批发市场的店，但我觉得，由于上班时间的安排，很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛，而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。比如现在这样换季时节到了，人们也常常选择住处或工作单位旁边的服装店买一些换季的服装，这样，路边服装店便有的做。
和一些服装专卖店不同，路边小服装店分布在一些远离商业中心的地方，避开了大的竞争，打的都是感情牌，到服装店来买服装的人增多了，钱也比红海翻滚好挣多了。现在摆地摊的时候，不时在街上可以看见一些牌匾特新的服装店，甚至有些是刚刚开业，门前庆典的花篮还没有撤去。有的甚至连营业执照还没有办好，就匆匆摆上了衣服，只等着营业执照下来再装牌匾，和老服装店相比，这些新开的服装店却显得冷冷清清。为什么，这个时期新开一家服装店可能户赚钱，但是要耐得住寂寞，这样的服装店因为远离商业中心，其消费人群需要服装店花一定的时间去培养，通常需要花费几个月的时间，从而导致了新开服装店的不景气。因为很多人没办法坚持几个月生意冷淡，但其实这在服装行业是和正常的景象，我曾经去四季和老汪促膝长谈过，他前两年做生意的时候，也是赔多赚少，做落魄的时候，也是关了店铺去摆地摊，拿得起，放得下，我觉得自己还是有这个魄力的。
那天的胖姐又来买了一件，让我明天多带点大码的，她要带小姐妹来买，说是上次买的衣服，大家都说好看。和水果哥聊了一会儿，得知他现在已经全职摆摊了，之前在帮别人打工，2000块一个月，没有自由又经常按老板的骂，有个老乡在物流那边做生意，有水果的货源，所幸就出来摆摊了，他比我幸苦，不光是晚上摆，白天一大早就到处溜达了，哪里城管少，就在哪里摆，反正赚一点，是一点。一段时间做下来了，赚的反而比以前打工都多。他说有个老乡，在火车东站卖粥卖包子，一年都赚十几万，打工受气又赚的不多，何必呢。
这时候突然传来了城管车子的声音，然后哨子响了，人群一阵骚动，然后就各种摊贩的逃串，我把东西一卷，扔进来了三轮车，就逃到了小区里面的一个垃圾站旁，我之前买晚饭的时候早就看过这边的小道了，逃跑路线早就有了，水果哥跟在后边，一路小跑。我们探出头，听外面的声音，感觉车子走远了，就打算出去。
其实这边也是平时不管的，但有些摊位经常占了社区进出的路，有当地的居民反应了，就过来管一下，家常便饭了，隔了十来分钟，看到城管的车都开走了，我从垃圾站找到一块木板，我把他铺在三路车上，直接摆在上面，这铺子高了，省得客户蹲下来拿了，摆在车上的效果果然不一样，不一会便有个美女停下来细细挑选，最后挑了一件红色T恤，水果哥趁人不多的时候，教了我许多防假币的知识，还有小偷扒手新疆人之类的。
过了一个小时，就看到前面一个卖袜子的大姐说：城管杀回马枪了，大家赶紧跑，我拉起车子往垃圾站躲，发现这边太晚了，小区的侧门已经关系，水果哥朝我大声喊：往这边呀，那边晚上关门的！我吓得赶紧掉头跟着他往超市那边蹬车。
在联华超市停车场躲了5分钟，水果哥说可以出去了，我胆子比较小，让他先出去，我紧跟其后。城管果然已经走了。 真是佩服他的判断啊！我邀请水果哥可以到这边学校旁边的弄堂摆摊，因为学校举办运动会，比较热闹。
这边有个早点的地方不错，早上都是学生上学路上，聚集这边吃东西。拌面加荷包蛋是我的最爱。阿月的脚肿了一大片，我先给她买了早饭，今天和贴膜哥一起摆摊，贴膜哥是上回在联华躲城管的时候认识的，他最近上了新货，钢化膜，手机壳，我们一摆开，便围上了很多人，都是这边学校的学生，现在的年轻人，发育的真好，夏天的时候，美女底下头来选衣服，我总能看到白花花的胸脯，好幸福，哎，自从做女装后，我这身体真的一天不如一天了。一番讨价还价后，卖掉了8件T恤2件连衣！夏季的衣服赚不了什么钱，有的背心也就赚四五块，这几天去四季青逛逛，又找了一些新货进来，一直只放在微信上卖，销量非常有限，现在还积压在家里，阿月就经常的抱怨，在卖不出去，要压货到明年，我还是很相信自己的眼光的，今天的大卖，就是很好的说明。
因为离四季青比较近，我调换货比较方便，我每次每款基本只进几件，然后拍好了照片传到朋友圈，然后再去夜市卖，好销的下次就多进，不好销的就少进，这样保证了货源，又经常上新。朋友圈的生意虽然一般，但慢慢的也有了回头客和分销商，自己存货也越来越多。我现在没什么本钱，将来我估计会全身心的投入到网络销售的大军中去，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个批发市场领导的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。
服装创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的品类，这样才有利于你做持久性的全身心的投入，做服装生意是一项折磨人的活动，你们要有受罪的心理准备。最近想做一个微信公众号，无奈自己文笔一般，只能每天试着把自己的故事，自己的想法感悟记下来，我是汪千牛，我隔三差五的就会更新我的故事，你们一定要记得我。
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