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[成功电商基因40] 无利润的定价，绝大多数是在耍流氓_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
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阿祥LUCK 等级： / 门别币：560 |
| 发表：2015-12-31 9:35:40 查看：1856 回复：19
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[成功电商基因40] 无利润的定价，绝大多数是在耍流氓 |
成功电商基因之四十一：[新花样原创连载：合理价格篇]
总序：一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面，一个是运营技术，一个是运营理念。派代里不乏技术派，这里只研究运营理念！一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点！
上面提到的价格保证适当的利润，是提醒商家别为了追求销量而忽略利润；价格保证一定的销量，是提醒商家定价时，别为了利润而忽略产品销量。利润是电商存活的生命线，销量是电商发展的助推器，两者对一个店铺来说一样重要，它们都能通过定价得以体现，一般来说在没有强大的资金实力时，一个店铺前期求生存求利润，中期求发展求销量，这就看商家的营销策略了。
在某些情况下，获得利润并不是主要目标，商家目的是为了尽快扩大市场份额，提高品牌知名度或者打击竞争对手，那么采取的是以获得市场份额为目标的定价策略，实际也就是实现销量最大化。以实现销量为目标的定价策略，是较易打造出爆款的，也能带来品牌知名度的提升和火爆的人气。
比如2012年三只松鼠横空出世时，坚果的竞争环境尚不激烈。三只松鼠主打第一个爆款是碧根果， 当时是两包225g卖31.9元，满68元包邮，当时大家普遍都卖38元450g，而坚果类目的两大巨头，百草味和新农哥，都很配合地没有出来迎战，无论是价格，还是宣传战，都没应战，其他的坚果中型卖家，也没那个实力。就这样三只松鼠通过全网最低的价格和极致的体验服务，把碧根果销量做到第一，销量第一带来的效益是无法估量的，也为未来三只松鼠发展奠定了基础。当然三只松鼠的成功不仅仅是这次把销量做到第一，每个方面都比竞争对手做得好，因此它的成功也是很难复制的。
通常来说，颜值较高的畅销产品定价一定要保证销量，因为这是极易打造成爆款的，爆款就是建立在销量好的基本再加以提升和完善的。而在一个店铺里，以牺牲销量为前提的高价一般都是树形象的产品，也不可能每一款产品都走量产品，因为它们的定位不同，营销角色不同，因此在产品定价时，销量、利润、价格高低三者之间取得平衡很是重要。
本篇摘自新花样出品书籍《电商蜂向标》，根据花样电商蜂巢HC理论，《电商蜂向标》共分为“卓越产品、合理价格、独特体验、优越服务、共鸣沟通、鲜明个性”六大篇章，共42节，全面解析成功电商基因。每天一篇，分别揭秘成功电商一个基因，欢迎广大朋友@沟通交流或转载 ，如需转载，请注明新花样?电商品牌整合服务机构出品。
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