刚进公司的时候看了很多帖子有写过关于直通车思路，但由于当初的思路只停在了大脑里，没有实践始终还不是自己的，所以后来实践的过程中不知不觉的陷入了过去的一种操作方式，也出现了一些状况，不同的思路上也有碰撞，但是所发生的都是对我有益的，虽然现在还谈不上做的比较好，但是让我更加清晰了方向和直通车的性能，以后要走的路就是由粗到细的过程，对于直通车我的梳理如下：

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【核心】核心的问题是解决用最低的成本找到最精准的流量，这是由始到终的方向。

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【重点】重点的操作是选产品，之前有些产品没有选好，花了时间花了钱白做功夫。目前我参考的数据：销量，购买人数，收藏量，访问时间，对比同类产品的卖点如何，准备要投放的关键词目前的市场热度。（另外对于已经投放的同类产品，重复关键词过多，没跟细化跟进，自家会内耗并不能引进新的流量，需要选择优势的产品优化）。

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【过程】新的产品从娃娃到成年的过程，这个过程我开始没有拿捏好度，有急于成效拔苗助长，有中途放弃。节奏上还需要更加稳，首次出价，多久提价，提价的幅度，添加关键词的量和判断一个关键词的时间，这个问题要做细需要花时间和精力去跟进每个关键词的市场变化，但是抓住重点关键词来优化是最基本的，接下来会采取做表的方式跟进重点的关键词。

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【维护】关于引进来的流量维护，很多的产品有流量进来但是转化不太理想的情况，我尝试在数据魔方找到了流失顾客到别家购买的产品，然后在产品搭配或者关联上添加上同类的产品，在间接的成交上面也看到了一些效果。车图是直通车第一道门，这道门是否能吸引目光，而且找到门当户对的顾客，这点美工和运营的配合尤为重要，运营在网络上主要是卖图片的，厂家才是卖产品的，厂家保证产品的质量，运营图片的质量，是否有特点，是否可以信息对称是作为厂家与顾客沟通的一个桥梁。第二道门是详情页，第三道门是整体的店铺装修。

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【达成目标】有点击以后就开始抓转化，这是让产品进入成熟期的一个关键转折，转化越好越快的进入成熟期，如果转化不行在关键词的上的调整需要当机立断，调整了关键词都还不行，这个产品是否适合做直通车推广还是放长线可以做选择了，但是这个过程反应慢的结果就是浪费钱，目前我体会到的说简单其实直通车就是抓点击抓转化抓点击再抓转化。

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