S [成功电商基因42] 营销环境在变，价格也可随之波动 _卖家电商杂谈_门别卖家论坛

成功电商基因之四十二：[新花样原创连载：合理价格篇]

总序：一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面，一个是运营技术，一个是运营理念。派代里不乏技术派，这里只研究运营理念！一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点！

价格不是恒定不变的，尤其是在这个“唯一不变的是改变”的互联网销售平台，商家想用一成不变的产品或价格来做长远生意，那肯定是痴人说梦。产品的定价与营销环境息息相关，大到世界宏观经济环境变幻，小到微观节假日促销，或者供应商成本上涨等，产品价格都应跟随营销环境变化进行调整。

宏观经济环境变化，也是影响企业营销活动及产品定价的主要因素。它包括全国居民人均收入水平、消费支出因素，及产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入水平、消费结构对产品定价影响较大。市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买能力的大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。电商企业应首先从市场宏观的角度来研究消费者收入水平，制定出符合消费者当前收入水平的产品价格。

比如特殊经济环境阶段，全球金融危机的时候，商家的产品是不是可以价格低点，以求薄利多销；目前股市景气，房价格普遍上涨了，采购价格提高了，那么产品价格也应相应提高，要不就没有利润可言了。再者中秋节、国庆节、双十一等，不管线上线下都在疯狂降价促销，难道你还在一边看热闹，错失这次赚销量赚人气的机会吗。当然，还有一种方法你是可以屡试不爽的，就是当你的竞争对手都因为客观环境，不得不提价的时候，你却按兵不动，这时可以赚得销量和消费者，虽然看似损失了利润，实际赢得了市场。

电商产品定价同样面对着复杂多变的环境。鉴于此，电商企业应该在采用某种方法确定基本价格后，再根据目标市场状况和定价环境的变化，采用适当的策略，保持价格与环境的适应性。除此之外，还可以根据销售环境的变化，对当前价格进行适当的调整。

本篇摘自新花样出品书籍《电商蜂向标》，根据花样电商蜂巢HC理论，《电商蜂向标》共分为“卓越产品、合理价格、独特体验、优越服务、共鸣沟通、鲜明个性”六大篇章，共42节，全面解析成功电商基因。每天一篇，分别揭秘成功电商一个基因，欢迎广大朋友@沟通交流或转载，如需转载，请注明新花样?电商品牌整合服务机构出品。

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