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	爆爆衣等级： / 门别币：20
	发表：2016-1-5 16:51:37 查看：2597 回复：5 次
春节将近如何玩转年货节

???一年之季在于春，2015即将过去，我们将迎来新的一年，元旦将至，即代表新春佳节也将接近。
　　中国人有“辞旧迎新”的习俗，过年要买新衣新裤，赶在年前办喜事，拜访亲朋好友，这些都体现了无限的商机！
　　那么，作为商家的我们，又应如何打响新年的第一战呢？
　　那就要好好策划好新年的第一场大促——年货节了。
　　???阿里年货节将在PC和无线多个平台，共同为消费者打造一场2016年货盛宴。
　　报名具体信息如下：???1．分会场商品报名时间12.16-12.27???2.分会场报名结果公布时间：12.30之前???3.年货节活动预热时间：1.14-1.16???4.年货节商品开售：1.17-1.21???本次活动官方还提供了特别多的官方流量支持：???年货节官方流量支持???从图中我们可以看到，官方的流量除了PC和无线外，还增加了不少站外流量的支持，如百度搜索、新浪微博、UC浏览器等，这些都是我们可以去为店铺开拓更多新流量的渠道资源。
　　所以我们在做店铺推广的时候，不妨测试一下站外流量的效果，说不定能有意想不到的收获。
　　???说到年货，消费者更多想到的是“食品”。
　　从今年双11三大食品零食巨头的数据来看，三只松鼠2.66亿，百草味1.56亿，良品铺子1.23亿，短短一天，三家零食电商的销售额就突破了5.45亿的规划。
　　而这个数据与2014年相比增长了近一倍。
　　由此可见，日渐兴起的零食电商们，正以风驰云卷之势掠夺着休闲食品这座大金矿。
　　???那么消费者在年货节的需求又是什么呢？
　　???吃货一枚！
　　本身是一名吃货，考虑到过年休假的因素，会计划在年前大量囤货，以满足过年足不出货也能吃个够的需求。
　　所以对店铺的需求是品种繁多，对产品的需求是物美量多，对价格的需求是优惠、多优惠、更多优惠。
　　???走亲访友。
　　过年难得回家一趟，肯定要多跟亲戚朋友走动走动，维系一下感情，这时候当然难免要送点礼。
　　送礼的人希望礼物不太贵，但又能显大气，这样才能双方都欢喜。
　　所以除了对产品的搭配要合理化，更对产品的包装提出了更高的要求。
　　所以商家除了在选品上下功夫外，更要在产品的包装上下点功夫。
　　???2月14日情人节，刚好卡在了年后第一天上班，那春节期间快递不送货，怎么办？
　　这可是情侣的重要日子啊！
　　怎么可以不送礼物呢！
　　？
　　所以2016年情人节礼物购买时间会提前至春节前，因此商家是否有思考过，在年货节就推出情人节专供款呢？
　　???我们可以了解到，年货节从1月12日就开始打响，一直持续到2月8日（正月初一）结束，但是大部分商家都知道，真正爆发的时间，将会在1月12日至1月29日（后期因快递因素会影响转化）。
　　所以我们的店铺在整个年货节的重心，应该是以下2个时期：???预热期：1月1日1月11日???爆发期：1月12日1月29日???这2个时期，我们的推广策略又应该是怎样的呢？
　　???
　　1、推广预算：针对人群和投放端口做预算比例的划分。
　　???推广预算的比例划分，决定着推广的有效性，将更多的预算用在高转化、高投产比的人群和端口上去，才可以确保推广效果的同时，能给店铺带来更高利润空间。
　　???
　　2、人群的组合：???总的来说，要做玩转年货节，我们就要了解年货节是什么，时间周期又是怎样的。
　　然后就要去考虑消费者的需求，是自食的呢？
　　还是买来送礼的？
　　不同需求的消费者，在产品选择和价格选择上都会有所区别，此时我们就要在做活动之前，做好整个选款的规划。
　　最后就要重点关注预热期和爆发期的推广打发。
　　推广不是只考虑推哪些宝贝，加哪些关键词，而应该全盘考虑预算的布局和人群的布局，才可以更好的确保整个推广效果。
　　愿本文能在这方面给商家提供帮助，让商家可以打响新年的第一战！
　　? 春节将近如何玩转年货节

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