2016年中小卖家的女装店铺应该怎么玩_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-1-8 11:58:23 查看：1315 回复：6 次
2016年中小卖家的女装店铺应该怎么玩

不管怎么说，淘宝上还是中小卖家居多，动辄月销上百万的卖家毕竟是少数，有大额资金投入的土豪卖家也不是常态。
　　今天看的这个店铺就是一个小女装店铺，应该面对的人群非常广泛，有一定的代表性。
　　先说明两点：（1）我现在诊断的这些店铺完全是免费的，每一个店铺都征得了店主的同意，并进行了详细的沟通；（2）希望让我看店铺的，看一下页面的右上角，关注@玄微子，然后给我发派邮，在发派邮的时候一定要注意，留下你的店铺地址链接，还有你的联系方式（扣扣或者微信），因为需要沟通；（3）当前的精力仅限每日一店，所以我会选择，其他的我会收集起来，需要的时候跟大家联系，请大家见谅。
　　好了，开始今天的店铺分析！
　　1.店铺的基本概况店铺当前是三钻，开了一年半左右，一个人经营，是分销的商品，每天的订单数量在1——3个，销售额在100——500元不等。
　　流量80%以上来自于自然搜索流量，每天访客在200左右，付费流量主要是淘宝客，开过直通车，但是因为技术问题，效果不好。
　　刷单很少，只有在没订单的时候会补单。
　　店铺的DSR评分不错，均超过行业均值50%左右，店铺没有违规扣分。
　　商品全部是代销商品，除了首图会处理一下，其他的基本是用别人提供的图。
　　2.店铺当前的主要问题（1）店铺的综合质量得分很低毫无疑问的，现在店铺的综合质量得分在影响服饰类目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。
　　而影响店铺综合质量得分的因素有很多，对于这个店铺来讲，DSR评分不错，店铺没有违规，但是除了这两个方面以外，其他的大部分指标都很差：全店动销率——这是首当其冲的指标。
　　该店铺全店共有40个宝贝，一个月内有动销的宝贝只有18件，不足50%，并且只有5件商品销量超过了1件。
　　如果按照80%的动销标准，即使不计算SKU动销，也远远不够。
　　这一点对店铺的综合质量得分就是非常大的伤害。
　　全店转化率——通过生意参谋的相关数据发现，这个店铺的整体真实转化率非常低，远远低于同行。
　　这个除了跟产品有关系外，流量的精准性、标题的设计、详情页的设计、客服的沟通情况等都可能会存在问题。
　　店铺的上新情况——上新虽然尚可（每周上新），但是新品上新后，各项指标的优化都没有跟上，服装类目，小卖家如果想玩儿，新品动销会是一个非常关键的指标。
　　（2）店铺内商品不应季当前正值冬季，店铺内商品春夏秋冬均有，并且值得思考的是，销量排名前三的宝贝，只有一款宝贝是冬款的毛呢外套，另外两款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心连衣裙。
　　不应季，这本身就是运营上的战略失误。
　　（3）新品获得的流量扶植不够虽然有上新，但是获得的流量扶植一直不够，一方面是因为整体的店铺综合质量得分的影响，另外一方面就是分销！
　　没有自己认真细致的做主图，详情页，大部分取自于上家给的数据包。
　　（4）店铺首页跟内页定位迥异打开店铺首页，会有时尚连衣裙、时尚外套的定位之感，打开之内后感觉会很凌乱，什么都有卖，定位不明确，所以这基本也就导致了人均浏览量是2.09（基本看一下宝贝页，再看一下首页就走了，因为不知道到底是卖什么），这也是影响转化率非常重要的因素。
　　从店铺来看，主要的流量和销量源是下面的商品：但是，进入首页后，看到的是这些：不走才怪！
　　（5）无关联销售当然，没有关联销售也跟店铺定位有关，店铺定位混乱，必然会导致在进行关联的时候，会无从下手。
　　但是女装类目，尤其是小卖家，没有关联是比较大的一个问题。
　　（6）重点进店关键词关联性太差，转化率太低女装类目，对于中小卖家而言，不管是无线端，还是PC端，重点竞争的（包括应该重点进来流量的）词都应该是精准的长尾词，而这个店铺，看下图：主要进店关键词，一个是短款、一个是优雅！
　　再看转化率：0%！
　　这是非常困难的事情！
　　3.相关对策建议（1）全面梳理店铺定位女装类目，尤其是他这个价位的女装类目，倾向于快时尚（不是独特个性，不是高品质，那么就走快时尚路线），上新、应季非常重要。
　　所以，首先把店铺内的商品梳理成应季的商品，如果在商品数量上能够保证的话，可以先突破其中的某一类冬装，比如羽绒服、毛呢外套（甚至只做短款），然后再把首页进行重新装修，跟店铺定位相吻合。
　　这样做，还有利于竞争长尾关键词，有利于店铺调性的确立！
　　（2）必须重新布局全店的关键词从进店关键词来看，当前店铺的关键词布局非常不合理，主流的进店关键词全部都没有转化，因为是小店，确定好定位后，从长尾词着手。
　　选择精准的黄金长尾关键词进行竞争，每个宝贝竞争5个词左右。
　　每五款宝贝确定一个主词（因为这种类目可以作为主词的词非常多，可以进行分散布局）。
　　（3）保持稳定的上新，并确保新品动销保持稳定的上新频率，最好每周都能上新，上新数量量力而行，保证新品在24小时之内都能够破零（老客户最好，如果没有老客户可以用小爆款带东西，还不行的话，你懂得！
　　）（4）做好关联销售时尚女装类目，关联销售几乎是必须的，因为对于消费者而言，他们会想挑，想选，关联销售正好给了他们挑选的余地 2016年中小卖家的女装店铺应该怎么玩

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