【蜗牛阿呆】中小卖家最实在的玩法----新淘客_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-1-8 15:25:19 查看：896 回复：2 次
【蜗牛阿呆】中小卖家最实在的玩法----新淘客

淘宝客佣金应用方案淘宝的流量主要可以有以下区分流量来源为主区分方式站外的转化很低，站内的免费流量不是这次的主要讨论目标，所以不在这里做分析了。
　　直通车与钻展的收费方式不适合中小卖家，那些所谓的直通车几天打造爆款，钻展位几天打造爆款。
　　对不起，我不敢玩，没有80%能填亏损坑的预测。
　　今天想讨论的是?淘客的付费渠道，因为这个渠道是成交收费的，所以对于中小卖家来说，这个是一个比较靠谱的推广方式。
　　一．全面认识淘宝客??淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说来，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。
　　以上百度百科的解释。
　　简单的说就是?你进入http://pub.alimama.com/以后输入某个商品的?全标题（淘宝其他店铺无重复，或者直接输入商品URL也可以）点击立即推广后就会获得一个?你专属的推广代码（中间还有一些东西要填写，不是今天的主要内容就跳过了）?别人点击这个连接购买，并且交易成功的话?你就会有相应的佣金获得。
　　各位这里注意看一下?在淘客的数据里面?每个商品的佣金比例?推广件数（经过淘客推广的数量）?支出佣金??都是只和淘客相关的数据??不是你商品的全部销售情况。
　　最后在来普及两个东西。
　　爱淘宝这个平台偶尔会成为中间跳转，并且会在钻展出现，还有爱淘宝这个自己的平台频道，相对来说就是开通了淘客?你会对有你商品标签的用户在另外3-5个渠道展示出来。
　　最后一个就是?100块的东西?你开5%的佣金??淘宝会拿走你的5元?但是这5元里面还有10%是给阿里妈妈平台的?所以淘客只能获得100*5%*90%=4.5元的佣金。
　　以上几点是所有淘宝er需要了解的关于淘客的知识点。
　　?最后在说一个重要的：淘客连接在我们测试后不记录搜索权重的。
　　虽然不记录，但是能赚钱就可以了，这个是我们做淘宝的最终目的。
　　那怎么使用，我们再往下看。
　　?下面在来说说??淘客可以分为几种1.大站返佣淘客--51返利一类2.SNS营销---自媒体淘客3.白菜群----低价淘客4.默默寻找可以推的产品用自己特有渠道，炒作自身热点的淘客。
　　?这几种淘客中??1类和3类的淘客一般都是需要卖家主动联系，然后是很低价格去销售的，这里不讨论。
　　（3类淘客也会去寻找上错价格的店家作为牟利点）?2类??4类淘客一般会根据想要推广的商品?价格，品质，转化，佣金，30天推广销量，支出佣金去选择。
　　?这两类淘客人群是我觉得最适合中小卖家的。
　　好了，现在我们了解淘客是什么，淘客的收费模式，淘客怎么去选择商品，那么我们的目标很明确了。
　　?1.佣金比例开到淘客愿意推的一个比例。
　　2.30天推广的数量达到一个淘客愿意去选择的一个数量。
　　这是两个最能吸引淘客的数据。
　　?方式1，司空见惯的，刷单。
　　这个我就不多说了，已经是刷单的天下了，随便找一篇文章都在说刷单，但是我提醒大家一句，淘客刷单只能提升在淘客的权重，和增加销量的目的，不能达到全部权重提升，是否一直刷单刷下去，自己斟酌。
　　方式2.单品开高佣金，这里在补充一下，佣金计划分为普通和高级，高级需要审核才能进入，比如普通的佣金是5%??高级是15%???当淘客没有进入高佣金计划的话?他只能获得5%?进入以后可以获得15%??????当然也能返过来??普通佣金15%?高佣金计划5%??他进入了高佣金计划的话?只能获得5%??（这个不是坑，而是也可以有他的用处的）?如果说开通了这样的高佣金计划，我们的利润只有5元，我们是否是白费功夫呢。
　　这里首选要说明一下?你的产品一定是要确实值得100元购买，至少80元购买的。
　　一定是有性价比，请不要拿路边摊的货来讨论，至于怎么分析和定价，有机会我们在说。
　　这样的销售首先，在不亏本的情况下（还有一些盈利）销售数量有增加，配合其他正常流量的销售，权重还是可以有提升。
　　我们这样计算一下我们可以肯定的是?每天的总销量数上升对销量的转化是一定有帮助的，我们就按照10%的转化提升来考虑。
　　(单考虑总销量对与精准客户的影响）（表格中，采用了B2=B1+INT(D1*0.1）?作为公式。
　　INT，是向下取整的意思，1.1=1?、1.999=1?这个概念，C5开始采用EVEN向上取整?1.9999=
　　2、1.1=2这个概念）这张图只是表示一下?如果是这样的预想的情况下?会是比较好的结果，图片中的曲线的向Y轴靠拢的熟虑就是我们的预设关于如果销售总量上去以后，销售总量对于转化率的影响。
　　所以高佣金计划，必然是有他可取的地方。
　　不是所有人都会去用淘客的，并且开不开淘客，与开多少的主动权是掌握在我们手中的。
　　我相信看到这里，大部分人会至少同意这样的方式在理论上的可行性。
　　同样的会有问题，这样高的佣金我们利润太少了怎么办。
　　下面主要来说今天的重点，灵活利用高佣金比例降低淘客成本来达到销量的目的。
　　现在在引入一个概念和一个公式淘客的佣金结算是按照成交价格来计算的。
　　??这里就开始要注意了，如果开了高佣金计划?在做活动和售后的时候?一定要计算好?如果出现硬性扣款的时候，是否会亏本的计算了。
　　在引入一个公式。
　　算法如下：B产品成交价格是34.3元（这里120-85.7就好了嘛，不用在搞什么公式啦）这两个概念引入以后，我们可以这么想一下。
　　如果你的A单品想打造爆款，是单独商品去打造好呢。
　　还是做套餐带一个有一定附加值，但是成本不高的商品去增加转化更加好呢。
　　我认为肯定是带一个附加值的东西会更加能增加转化的。
　　那为什么不让他拍下A?100元?在去20元换购B呢。
　　?玄机就在这里了。
　　?如果是这样的话两个产品一起要出到??100*50%+20*5%=51元的佣金但是如果使用套餐呢?87.5*50%+34.3*5%=45.465元?已有明显降低降低费用率11%.这样方案应该是成功的。
　　下面在来说一下扩张使用。
　　在公式中可以看到?所有商品的一口价??和单个商品的一口价?分别占据了?分母和分子?分式中?分子不变化?分母变大最后得到的数字越小?这样A产品的最终成交较就越小了，给出的佣金就越小。
　　现在公式中?如果要A的成交价变小最好的办法就是提升B的一口价?已经说的很详细了。
　　还看不懂，抱歉，，这篇文章不是给你看的。
　　我是直接做个表格多少数据都能消化掉的【蜗牛阿呆】中小卖家最实在的玩法----新淘客

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