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	wumin857273 等级： / 门别币：
	发表：2016-1-8 21:14:24 查看：2135 回复：8 次
电商之道

????????????????????????????????????????????????????人生之道孔子说：三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十从心所欲，不逾矩。
　　人，非得要到70才能够达到人生的最高境界吗？
　　在这样的高压的社会下，来自家庭、社会、同事、朋友、欲望的压力已经早早超过了我们自身的生理年龄，承受着这个年龄不该承受的某种责任。
　　所以圣贤孔子的简言大道，我们不应该到了不惑、耳顺乃至不逾矩之年才去明白，我们应该学习这经典，让我们变得坚定、笃定、构架内心价值系统、提升效率、自我认可而立，才有更强大的自己去做一件事，才有更好的心态去面对日益多变的电商环境，才会有更好的思路和心态去做淘宝。
　　古人既然有了思想境界层次之分，我写这篇文章也不想全部人都认同我。
　　我只愿能够写出有相同看法的人的一些感悟。
　　相同高度的云才能够形成降雨，我未到也不知道今后能不能达到不逾矩的最高境界，现在就写给我的相同的“云”看看罢了。
　　这是我开篇想讲的人生之道。
　　???淘宝如人生之道，流量有起伏、转化有高低、也有积跬步以至千里之道，店铺的每个阶段都有他显著的生命特征，而这种特征又受制于定位产品的市场亦或影响流量的条件。
　　所以操作店铺在不同的阶段，应当有不同的手段。
　　而这种手段不仅仅体现你对广告流量的投入。
　　更多的是店铺内在的一些东西，例如店铺从0已经到1的时候，1.对团队人员的优化、人员晋升机制的建立、人员考核的量化、团队文化管理、企业价值传播、2.产品品控的加强、小爆款的技术升级或者外观改良、供应链的优化?3.现金流，此重要性不用多讲。
　　4.背书。
　　我这里额外提一句，大家可以看看雕爷对美工描述的那段文章，怎么培养适合本店铺气质的美工。
　　淘宝离开好的设计都是扯淡。
　　此步骤可根据店铺和销售额的规模变化而不断的优化，做到适合当下即可。
　　???电商环境风云变换莫测，在2015年，重要的进步就是真的强强联合，第一和第二位合作，一起保住第一的位置，将第三位远远的抛在了后面。
　　在这种环境下，如果够自信的我们坚信做的事情是正确的，前提是确实是正确的，那么你就坚定的做下去。
　　坚持下去，哪一天竞争对手死了，你也就活了。
　　如果你心里的止损额已经到了临界点，还未实现盈利或者融资，你可以考虑放弃或者换思路了。
　　如果止损额还不会影响你的家庭以及生活，你可以适当注入。
　　切记脑热。
　　六十而耳顺（什么都能听进去，换位思考），大概也就是这样了。
　　????????????????????????????修身之道?一剂中药伴电商，两行清泪做运营《礼记大学》说：修身齐家治国平天下。
　　我不是习大大，没有治国的本领，目前我也只能够修身而已。
　　个人修身的理想的愿望就是，在我这个完整的躯壳下，有颗完整的灵魂和健康的身体。
　　然而，谁叫我们是做淘宝的。
　　???有好的心态当然不够，得有好的身体，俗话说：身体是革命的本钱。
　　也许你有赚钱的命，怕是你没那命来花。
　　在淘系的朋友里，很多朋友或多或少都有点小毛病，胃病居首。
　　我也没逃脱这个厄运，是个老胃病。
　　我记得以前有篇文章写，里面有这样一段：听着叮咚声，顿时浑身来劲，比吃白粉还兴奋，半夜如果恰接小二电话，那比爹妈还亲。
　　这样极具紊乱的生活，身体好不到哪里去。
　　我的胃病检查出来挺严重的，所以最近我一直在吃药，中药和西药。
　　吃了很多中药，这次中药挺好。
　　只是效果慢。
　　药方：郁金15g?川木香12g?法半夏6g?麸青皮15g?炒陈皮?12g?茯苓10g?竹茹10g?醋延胡索15g?酒黄芩10g?柴胡12g?麸炒枳壳12g白术15g?红曲1袋?白金粉1瓶?白花蛇舌草12g?玄参12g?白芍12g本人检查出来是上皮内瘤变也作异形赠生。
　　统称癌前病变。
　　西医是这样的叫法。
　　中医诊断的是胃脘痛病，风湿症。
　　我的理解应是胃寒。
　　但是医生告诉我此病的严重性，确实把我吓得不轻。
　　因为我生都还没弄清楚，就要去思考死的事情。
　　论语：未知生,焉知死。
　　写入此方，不是叫各位看客去疾病乱投医，而是分析一个问题。
　　如果你也在吃中药，恰巧的是药方还在，你可以看看这几味药是否是有很多相似之处，无论你是民间仿传、还是高德名医。
　　药方确实是极其的相似，不同的是几味中药和药的克数。
　　这个问题就来了，为什么效果会差距那么大？
　　我总结了一下1：名师临床的经验2：望闻问切的功力3：对于药品疗效及五行相生相克（药有五行）的熟悉度4：对于药效时间的把控?5：病患的坚持我走访过大概10位中医，最后得出的结论是病患的坚持服用占据了整体效果的百分之80.其他因素，医生也未邀功，那只是辅助。
　　确实有很多不明的含量。
　　所以老一辈有人说，中医治不好，医不死，但是一定有效果。
　　这不扯淡吗？
　　这和淘宝有什么关系？
　　关系来了！
　　1.淘宝最起码的工具（生意参谋、直通车、搜索引擎、淘宝指数、无线后台）你掌握了多少，是否是每个都烂熟于心，各个官方工具是否运用自如，融汇贯通。
　　2.对店铺的数据进行整理分析，你是否能够准确得出店铺UV、PV、转化率、关键词等所存在的问题。
　　3.对于每个流量路径你是否都有数据支撑，每个路径的分量比，优化渠道，内化技术。
　　4.操作技巧时间节点的把控。
　　别人都做年终了，你还在年中。
　　5.你是否是在坚持每一个细节？
　　顺带就问几个问题：你店铺单月最高销售额是星期几？
　　你单月销售额中占比最大的是哪个省？
　　你的客服谁的询单转化能力最强，具体数据是多少？
　　你的老客占比多少？
　　你是否唤醒过他们？
　　这一条最重要，你没有全力以赴，就别说你尽力了。
　　?经过将近3个月的药物治疗，本人胃病得到了有效控制。
　　写到这里，应该会得出一个结论了，为什么同一个店铺，不同的操作人，结果是不一样的，原因就在于此。
　　????????????????????????????淘宝之道????敢开具“药方”的人必定是经过多方认证与认可，即使里面有惨假的沽名钓誉之辈，我个人看法总比野路子要好得多。
　　淘宝廉价的是技术，最贵的是流量，最难的是思路---大师兄???初入淘宝的朋友可能不认同我这句话，我也讲过，我不求人人都认同，但愿相同高处的云能够碰撞形成雨。
　　???对于这句话的理解，技术为术比喻为药方中的一味药，流量比喻为此方，思路比喻为医生开具此方的思考过程。
　　这样一说，可能就容易得多了。
　　药在药箱，克数可以随意填写，但是不是人人都敢开此方。
　　因为有责任。
　　当然责任担得越多，相反他的价值越大，得到的利益本就应该最大，鲜见那种技术价值大于思路价值的，因为药品作为术的本身是不值钱的。
　　所以很少见有比较穷的医生。
　　屠呦呦一得奖，可能中医都要涨价了。
　　廉价技术：作为一个资格的电商人，如果你连淘宝都玩不转，其他电商平台可能也鲜有成功的案例。
　　目前的淘宝已经完善得基本不要技术了，所有的规则制度只要运营用心，花时间研读，就能出来的。
　　怕的是未入门，见山高，绕道走。
　　如果有初学者看到此篇，我的建议是你去根据规则实操一下，所有的路都比你放弃之前要清晰得多。
　　如果有不懂的，别忘了有淘宝官方云客服，还有每个关键词后的小问号如果你还够细心，个别的还可以进入论坛，你可以学到更多。
　　但是你的思想和观念里如果有“不想”“不愿意”神仙拿你也没办法。
　　这个想法就类似你看到富二代，你说如果有他的条件，你也会富一样。
　　除非中彩票，否则这一天你永远不会来到。
　　?真的要说贵，那可能是概率和技巧吧，并不是技术。
　　运作久了的运营，都应该知道怎么去给店铺的视觉和销量锦上添花。
　　视觉可参考雕爷文章，销量么，你懂的。
　　只是需要的是通过技巧获得阈值，躲过概率事件。
　　盲目的话，你会被毙掉。
　　最贵的流量：??流量本身是没有意义的，流量产生的价值才是价值的。
　　流量的输入就需要根据自身的情况量体裁衣了。
　　如果你只有100块，别妄想你的运营给你开出几分钱的直通车。
　　当然也不是，你有100W，运营就能够给你开出来几分钱的直通车，这听起来有点扯淡，但是事实如此。
　　你核算一下获取用户的直接成本是多少，自己是否能够承受，如果自我承受能力是访客成本3块人民币，运营给你做3块以下，那么可以简单的认为他帮你节约了资金。
　　因为这是直接获取成本，未包含你的工资、房租、水电、注册公司、请团队吃饭唱歌成本，你的时间以及机会成本等等。
　　再看看搜索页面变态的一样的比例，大多情况下，17+3+4.占了百分之35的位置。
　　未来比例还有可能增加。
　　这里也看出来了，天下是二八人的天下，利益以及社会阶层结构也会如此。
　　电商如商。
　　最难的思路一：顶着无比巨大的压力，如果有人还跟着你，开着药方，随时冒着被你以“无用论”请走的风险。
　　还有什么比这个更难的？
　　此处应该有很多共鸣才对。
　　最难的思路二：什么你看不懂八卦？
　　是的，我也看不懂。
　　那就再给你来一份思路。
　　你就知道难了。
　　分享自某电商书籍（避免广告）。
　　（尝试下点击放大）一个结果，是无限思考的一个过程。
　　运营所具备的知识更像“广而告之”。
　　???????????????????????????结果之道一个结果，是无限思考的一个过程。
　　已经写了很多，重要的事情我也说两次了，最后以两个个故事作为结果之道吧。
　　故事一：田鼠过冬??有4只小田鼠，见冬天快来了，就开始准备过冬的粮食。
　　??一只负责深挖洞穴，一只负责收集粮草取暖，一只负责收集粮食，另一只也帮着他们做，只是偶尔挖挖洞穴，偶尔去收集下粮食，累了，就站在那里，盯着远方，一动不动。
　　其他3只田鼠都勤劳的各自准备着冬天的必备物品，也都埋怨这只田鼠，冬天快来了，你还不抓紧时间，就知道享受，好吃懒做。
　　??很快，冬天来了。
　　没想到这个冬天异常的漫长和寒冷。
　　4只田鼠都蜷缩在一起，百般无聊。
　　这个时候第四只田鼠说，要不我给你们讲讲故事吧。
　　它就把在收集过冬时，享受的日子和见闻说给了其他三只小田鼠。
　　说，它感受到了阳光是多么的和煦。
　　它告诉他们电线杆上的鸟儿说了什么话，告诉他们田间的妇人讲了什么奇怪的故事。
　　告诉他们，温暖的阳光是一种的什么样的感受。
　　原来，第四只田鼠并不是没有准备过冬的粮食。
　　而是为其他三只田鼠准备了过冬的阳光。
　　合作伙伴里，有人埋头苦干，就得有人抬头看路。
　　故事二：菩萨与石阶??在一座深山里面，有一座老庙。
　　老庙里供着一尊花岗石雕刻的菩萨。
　　每逢过节，来老庙里参拜的人就特别多，每个人都跨过几十阶花岗石铺就的石阶，去到庙里参拜这尊菩萨。
　　???有一天，石阶七七八八的开始讲话了，说，这不公平，我们本是相同的材质，为什么所有的人都是垮过我们，去朝拜它呢。
　　这不公平，所有的石阶都开口说话了，是呀，这不公平，是我们成就了它。
　　菩萨轻轻一笑，回答到。
　　你们成为了石阶经历了4刀成形，而我经过了千刀万剐。
　　???最后?大师兄：人的一生有很多惊喜，也有很多悲哀，难得的是我们始终要把悲哀当作惊喜持续下去。
　　?累了，休息了。
　　再见全文完? 电商之道

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