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	金雯雯等级： / 门别币：20
	发表：2016-1-9 14:45:52 查看：1962 回复：5 次
直通车

操作直通车的一些思路，很多东西都是老生常谈了，但是还是要讲。
　　
　　一、选款、测款?重要！
　　???选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以一般将选款分为两个步骤：???第一步，首先要知己，先对自己的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察同行店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。
　　选款主要综合产品流量转化能力、单品毛利率、页面跳失、平均停留时间、收藏量、基础销量评价等数据来进行分析。
　　我自己一般就是在对手的评价里面做文章，他的中差评就是你最好的卖点，你尽量去挑出一个来然后放大他，然后搞定他，这就是你的卖点，创意图片的制作也是这个思路。
　　???第二步，对所选款的宝贝进行为期—周左右的测试。
　　观察这款宝贝的点击率是行业平均值的哪个位置，如果低于行业平均值很多，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量会逐渐的较多，慢慢也有转化，这样的款式一般是潜力产品，相反，这款测试款引入大量流量后没有转化，这种款一般也要丢弃。
　　下面简单介绍一下短期快速测款的操作步骤：
　　1、产品测试阶段???85%的推广费用浪费在认知错误的误区，直通车是付费推广工具，要把钱花费在能带来回报的产品上，对于产品无任何优势卖点的没有任何推广的必要。
　　直通车宝贝推广的要求主要有以下几点：有利润不要天天听那些人战略性亏损，你不是土豪，记住来淘宝是赚钱来的，不是来战略亏损的。
　　也不是来搞品牌的。
　　市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。
　　?选款根据自己熟悉的方法，我比较喜欢生意经。
　　款式一定要有利润。
　　之后我们再建立推广计划。
　　选词方法太多了不写了。
　　?
　　2、挑出潜力产品（1）.撒网式推广，海选阶段???如果店铺优质产品比较多，可以多个产品同时测试。
　　同类目多个产品放在一起放在一个计划里推广，广加词（80%长尾词，20%热门词），多加精准词，少量大流量的词和高转化的词，删掉无用大词；（2）.出价策略???适时调整出价：关注出价排名，适时调价，根据店铺的数据分时段设置出价。
　　出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。
　　在这里和大家分享一个选词的前期的策略方法，直通车后台有个竞争透视的工具，举例：比如男保暖内衣这个词，在流量解析的竞争透视告诉我们的是：在过去一段时间各价格区间上竞争宝贝数量。
　　我们要找的出价就是：该出价在能接受的范围内，平均展现量大而且竞争宝贝数量少，这样我们的宝贝在该出价就能得到更多的展现机会。
　　?出价后有数据反馈了，我们就要结合数据分析，如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积65%以上；当然也要看具体情况。
　　????如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及产品性价比问题。
　　进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。
　　影响转化的几个原因：1.款式2.价位.3宝贝的评价4.客服的接待素质5.详情页面的制作。
　　6.物流情况。
　　7.销量的情况建议点：橱窗推荐，加入关联产品主推，店招海报的修改。
　　选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。
　　?
　　3、配合营销，加速转化那么如何更快的加速转化，通过以下几点（1）.测试后期适当加入高流量词，提高直通车出价。
　　(2).报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。
　　(3).加入橱窗推荐和关联产品推广，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。
　　?
　　4、加入热搜词到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。
　　测试后期根据数据反馈能挑选出推广的潜力款了，这时候就要加大主推款的推广力度，给予更多的曝光机会，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款的形成。
　　?
　　二、关键词关键词是直通车的生命所在，关键词选取的好坏直接影响推广的效果。
　　在选择关键词时，可以是结合宝贝相关品牌和属性的词，也可以添加一些类目词，或者在数据魔方、生意参谋里找一些转化较好的热门词。
　　尽可能涵盖宝贝的属性，还要符合买家的搜索习惯，也可以参考系统推荐中点击转化较好的关键词。
　　关键词质量得分：影响质量得分最重要的因素是点击率和转化率，牢记点击率的公式。
　　控制展现控制点击次数。
　　（控制展现可以通过，投放地域和时间，平台控制。
　　怎么控制点击应该知道吧，找人点。
　　点击次数不要比展现还高，呆会就搞笑了。
　　目前PC和手机都可以搞)。
　　转化率搞的比行业高就行。
　　?（1）.关键词的数量???在添加关键词的时候很多人对于关键词的数量有疑问，不知道关键词到底应该添加多少合适。
　　其实鬼才这里想说的是，对于关键词的数量完全没有标准，我的经验是看预算。
　　如果预算少，代表大部分词的出价要低，那低了的话单个词的表现就不强，这时就需要尽可能的添加多的词，增加展现获取点击得到流量；如果预算充足，这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入，关键词的数量就可以相对减少。
　　?（2）.关键词的匹配方式???以前还有个口诀，要流量开广泛丶要点击开中心丶要转化开精准。
　　但是真正做会发现这口诀不太靠谱，卖得好怎么烧都能卖的好，卖不好怎么烧也卖不出去。
　　不同的词用不同的匹配方式，建议还是多用精准匹配方式，给最精准化的流量。
　　开精准匹配也减少关键词之间的相互影响，比如同个计划的长尾词肯定会影响热词的表现，所以设置为精准匹配，尽量减少对热词点击效果的影响。
　　?（3）.关键词的测试关键词有很多，不能系统给什么就用什么，要根据数据分析来判断。
　　每个关键词都是要有花费的，不好的关键词投放了只是浪费用。
　　在投放前可以根据一些数据分析然后选择性投放，比如直通车后台流量解析工具我们可以对比分析几个相近关键词，哪个关键词更好该关键词就可以主力投放，这样投放的效果也是有的放矢，会更好的反馈。
　　如下图三个关键词，“保暖内衣加绒加厚”虽然此关键词的展现指数较高，但接着看下边的数据，市场均价和竞争度此关键词同样高于其他两个词，所以该关键词投放效果并比其他两个关键词好。
　　?
　　三、推广标题和创意图???标题有20个字，根据卖点不同设置两个创意标题。
　　标题包括：品牌信息、折扣信息，如包邮、5折优惠、累计销量20万件，重点信息展示在前。
　　如果图片文案已经包含折扣或者销量的信息，标题可以不用，更多的是写其他信息。
　　创意相同，标题不同，测试点击率更好的标题使用。
　　????创意图：推广图是连接卖家和买家的桥梁，好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。
　　—个宝贝测试期间做多张推广图，测试不同推广图的效果，通过—段时间观察推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图，保留表现优异的。
　　????优化创意图的一些小技巧：???1.产品卖点重点展现：突出产品主要卖点，刺激卖家点击欲望（卖点去同行的评价里面提取，结合自身宝贝）???2.产品与背景色彩的差异化：产品颜色跟背景相同的话，产品的辨识度就会变低，消费者就不容易把焦点放在产品上???3.保持图片清晰度：一张高清晰度的图片很重要，如果图片模糊很影响买家的浏览体验???4.摆好产品位置：主商品一定要占图片的大部分，不能有文字遮盖商品的情况，让买家的视线都停留在主商品???5.同行竞争产品差异化：对投放位置前后竞争对手的产品推广图了如指掌，尽量做到差异化，突出自身产品的优势???6.优化文字信息：提炼产品最吸引买家的点，用文字进行展示，直观的表达给买家产品优势或者促销信息，吸引眼球。
　　?
　　四、优化阶段???前期的选款测试、关键词的投放、标题、创意图的优化做好之后，接下来就是细致的关键词优化工作。
　　优化做不到位，关键词的表现越来越差，质量得分就会下降，然后花费就会提高，一系列的恶性循环。
　　所以必须付出足够多的时间跟精力去优化才能换取更多的回报。
　　????出价：关键词的出价，首先是要了解店铺的定位以及宝贝的基础，并观察宝贝的价格处于市场的哪个位置，是否适宜买家所接受的价格，然后通过调查来得知自己所推广的宝贝，应该放在哪个位置能够突出自己的优势，引进更多的精准流量。
　　—般情况，在做一个宝贝的推广的时候，不要将泛词太靠前，应该先去烧—些中心词和精准词，因为往往一些泛词的质星得分不高，太靠前可能会导致花费过多，ROI很低。
　　可以采取先养词后发力的手段去进行操作，把质量得分养起来再加大力度去烧泛词。
　　????然后就是通过出价来卡位了，一般来说首页的位置比较好，而且首页最好的位置并不是第一个，根据人眼的视觉，首页位置较好的是右侧的
　　2、
　　3、
　　4、5和搜索下方的前三个位置，首页第一位的价格肯定很高，可以依次选择后面的位置。
　　?后期优化：将亏本的词直接砍了，根据自身宝贝的情况。
　　?? 直通车

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