电商巴爷：顾客为什么会购买_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	zhouchenghua1992 等级： / 门别币：
	发表：2016-1-9 19:23:50 查看：1721 回复：9 次
电商巴爷：顾客为什么会购买

?巴爷说说：我这个人天生安全感不强，因此感觉电商一刻也不能放松，市场就是这样，因为这是个高纬市场，你努力不一定成功，可能比你更有资源对手比你更努力。
　　辛苦归辛苦，有效率吗？
　　静下心来想想，问自己你时刻在思考什么？
　　?其实80%时间都在时刻顾客为什么选择你？
　　???其实宝贝描述页一直在解决三大问题：我为什么要买它？
　　我为什么要在你这里买它？
　　我为什么现在就买它？
　　前面讲了，顾客决策过程是从感性到理性然后再到感性。
　　好，今天就讲第一问题“我为什么要买它？
　　”?顾客为什么会选择？
　　狗屁营销专家会建议你做品牌广告投入。
　　品牌营销论，这是在互联网没出现之前正确结论。
　　想要明白为什么会这样?
　　?你必须要先了解品牌为什么对买家重要?
　　对于买家来说，一个品牌代表质量靠谱可信,比如肯德基，全国肯德基味道及价格差不多，肯德基已经代表品质标准。
　　因此你会经常买同一品牌的很多产品，因为质量放心。
　　?其实狗屁专家说的有道理，但你一个中小卖家哪有钱去砸品牌？
　　因此你只能用四两拨千斤方法，而网络使中小卖家无品牌广告投入建设成为可能。
　　?从来没有哪个时代的顾客像现在这样,现在顾客可以参考的现成用户评论和购买数据，这比品牌更有说服力，而且顾客很容易判断产品是不是垃圾，买家不再需要品牌为质量背书。
　　?狗屁专家：做品牌是为了让顾客忠诚？
　　其实在网络时代，顾客是不忠诚的，顾客背叛成本很低；真正忠诚是建立在顾客无其他选择基础上的，因此应努力把自己产品变成顾客唯一选择。
　　?例如：许多用户对微软的产品有这样那样的意见和不满，但是如果让用户换其他产品要付出很大的成本，他们也会始终坚持使用微软的产品，因为他们别无选择，这个是它的唯一，这时候顾客是忠诚的。
　　?电商改变选择成本，使信息越来越透明。
　　灰姑娘与白雪公主同时放在面前，王子会选择谁？
　　我相信99%王子会选择白雪公主，另外1%王子为什么选择灰姑娘？
　　因为所有白雪公主是王子同父异母妹妹，他只能选择灰姑娘，因为他觉得这是第一选择。
　　?没人会买第二好的产品，每个人买每样东西（纯粹随机购买除外），做出每一个谨慎的购买决定，一定是在内心加权平均了所有需求要素，选择了排名第一的产品。
　　有些人在乎价格有些人在乎外包装有些人在乎售后……………萝卜青菜各有所爱，互联网汇集数亿用户及产品信息，使他们之间选择成为可能。
　　由于用户背景不同，心理感受不同，每个人对公主定义也会有所差别。
　　但是如果一旦选择你，你就是他心理唯一出类拔萃的产品。
　　唯一让他心仪的产品。
　　这个产品此时此刻占据了他思想的全部，是他脑中的公主，是他必须要获得的猎物?　　没有人会选第二……,如果选了第二，也是因为无法选到第一，所以第二自动升格为第一。
　　　　身价上亿和不名一文的人一样，当他们做出一个慎重的购买决定的时候，他们只把机会留给他们心目里无可取代的第一名,这种行为，与金钱多少无关。
　　所以，要告诉他们，产品的独特性在哪里？
　　产品为什么是你唯一要选择的公主？
　　产品为什么具有无可比拟的优势？
　　你为什么要非它不选？
　　如果你想卖产品，你需要把自己产品包装成王子心中“唯一”，这样才能才能产生购买。
　　这也是重要事情不说三遍。
　　很多人悲观主义者马上觉得，目前万能淘宝还有找不到产品吗？
　　别着急，有时间再写写详“如何影响顾客决策标准”。
　　?好今天就写到这里，如果你愿意，想认识我就加我微信或QQ（2184401156），加之前请帮我转发下，这样认识更多朋友才好玩，大家一起聊电商！
　　电商巴爷：顾客为什么会购买

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