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stellawuyun 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-13 9:19:35 查看：718 回复：2 次 | |
刘衍芳：教你优化大法店铺提升goup！ |
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月一到，就有了秋意，秋意在一个多雾的黎明溜来，到了炎热的下午便不见踪影。它踮起脚尖掠过树顶，染红几片叶子，然后乘着一簇飞掠过山谷离开。。。
炎热的夏日终于接近尾声，接下来的几个月是鬼才比较喜欢的天气，不冷不热刚刚好。。。驱除烦躁更加耐心的投入做苦逼的淘宝，金九银十，这段时间如何做店铺是决胜的关键，功夫下到位到时候才能有好收成。优化店铺是需要分阶段进行，某阶段可以是提升店铺基础为主，也可以是提高店铺权重为主，或者是活动为主冲销量，有条理化进行会更容易达到目标。
一、奠定基础--有准备之仗
1、选款
A 市场需求：有需求才会产品购买的行为，市场需求大产品更有打爆的空间，不要拿着非常小众而又个性的产品去推，很劳民伤财
B 利润空间：主推款要有一定的利润才适合推广，毕竟是需要付费的，利润太少连推广费用都挣不回，更别提盈利了
C 是否应季：对于有季节需求变化的产品，比如服饰、鞋类，推广应季款式才有更大市场需求，当然不乏有做反季的
D 供应链：不管你是工厂自销还是市场拿货，必须保证产品充足供应，产品千辛万苦推广起来如果因为断货，实在是可悲
E 产品质量：不要抱有以次充好的侥幸心理，店铺要想经营的长久，产品质量必须过关，回购率也是店铺的一项重要标准
在满足以上基本选款因素后，再综合店铺数据进行宝贝的筛选，从访客数、点击率、转化率、收藏加购率、平均访问时间、跳失率等多维度进行数据分析，选出几个潜力款然后上车测试，测款可以用省油宝，长尾词为主、结合热词自动选词出价，测款准确性更高，而且能够达到更好的投产比。测款期间注意尽量保持推广创意的一致性，减少其他因素的影响，主要看款式本身的好坏，在引流基本一致的情况下，测款结果可参考性越强。
2 选词
选词以中心词+属性词为主，既要有一定展现量又要保持好的相关性，前期多投放精准长尾词，后期再去逐渐添加热词。很多商家不知道该添加多少关键词合适，关键词的数量不用太多，尤其是经验少的优化起来会费时费力。添加关键词要对应自身产品，符合目标搜索人群，流量眼有关键词来源分析，可以看到每款宝贝主要引流关键词的点击、转化等数据，把数据反馈好的关键词加入投放，中小卖家尽量选择跟自身宝贝匹配度高的，开车获取流量是目的，但并不是单纯的获取流量，而是要抓住流量成为转化，注意提升点击，培养质量分。
A 展现问题
在推广初期投放关键词可能会没有展现，尤其是一些精准长尾词，这时候我们在初始出价时就要高于市场平均价格，这样比较容易得到展现，如果后期投放没有展现就慢慢提高出价，直到有展现，如果资金比较充足就可以抬高出价，卡靠前排名获取展现；另外可能是展现大点击少的问题，这样的关键词先更改匹配方式为精准，然后适当调低出价，卡点击较好位置观察。
B 点击问题
当关键词有了展现之后没有点击是很头疼的问题，点击率是直通车优化非常重要的指标，首先点击问题先通过优化推广创意来解决，测试标题和推广图。对于展现量大点击少的关键词降低出价处理，调整卡位到点击率较好位置，同时注意前后竞争宝贝的情况。
业务联系
公司负责人：刘衍芳 电话：0752-8278009，如需购买公主鞋;拉丁舞鞋;舞蹈鞋;休闲童鞋;儿童凉拖鞋，请联系我们惠东县黄埠东益吉米鞋厂
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