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	敖毅松19881030 等级： / 门别币：20
	发表：2016-1-11 10:25:25 查看：1072 回复：0 次
定价都不会怎么做电商——兴业通电商青柠

　　一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
　　一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
　　这可谓抓住了人们的好奇心理。
　　尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
　　在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
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　　二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
　　?价格分割是一种心理策略。
　　卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
　　?价格分割包括下面两种形式：?
　　1、用较小的单位报价。
　　例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
　　巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
　　”?
　　2、用较小单位商品的价格进行比较。
　　例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
　　”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!
　　”?记住报价时用小单位。
　　?
　　三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
　　?特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
　　?某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
　　该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
　　?如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
　　不过这种形势一般不会持续太久。
　　畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
　　?
　　四、低价法便宜无好货。
　　好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
　　?这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
　　由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。
　　这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
　　?对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
　　?对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
　　?在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。
　　? 定价都不会怎么做电商——兴业通电商青柠

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