谁动了你的转化率29：“生死攸关”的新品转化率_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	刘慧芳等级： / 门别币：20
	发表：2016-1-14 16:25:51 查看：1264 回复：4 次
谁动了你的转化率29：“生死攸关”的新品转化率

可能用这个词有点儿危言耸听，但是实际上并没有夸大。
　　淘宝上每天会上新数不清的商品，也会死掉数不清的商品，为了实现“万能的淘宝”这一宏伟目标，淘宝需要不断的补充新鲜的血液进来（新品、新店）。
　　对于新品来讲，有两个因素是非常关键的，并且顺序不可逆：首先搜索引擎会考核你抓住机会的能力——点击率；然后会考核你消化机会的能力——转化率。
　　今天我们在这里主要探讨转化了的问题。
　　————————————————分割线————————————————————给大家推荐一篇我前段时间写的文章，关于新品流量扶植的，我们测试了半年多，接近10个类目，30多款宝贝，基本可以做到100%有效。
　　这篇文章的地址是：【干货分享】http://www.menbie.com/topic/808773【新品如何获得更多的流量扶植】当然，为了看更多文章，还是欢迎大家看一下这个页面右上角，关注@电商逸飞还有一篇是关于自然搜索的，如图：这篇文章被推荐位干货，全部是关于自然搜索的，关于排名的，被多个平台转载，价值很高：http://www.menbie.com/topic/460195~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~精品文章推荐~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~奠定基础转化率开篇必读：http://www.menbie.com/topic/456281【没有理由的必读】深度分享的细节引爆转化：http://www.menbie.com/topic/4577975%的人才知道的转化率优化细节：http://www.menbie.com/topic/457386如何提炼让转化飙升的卖点：http://www.menbie.com/topic/456934————————————————————分割线—————————————————但是产品的好坏只能通过市场来检验，所以，从这个角度看：只要是新品新店，搜索引擎一定会给他们机会，让市场对他们进行检验，这个机会就是出现在消费者面前（也就是展现）。
　　下面的这些知识点，前面有一些文章说到过，在这里，做一个汇总！
　　1.什么样的宝贝会获得新品加权理论上来讲，所有刚上架的商品都会得到淘宝搜索引擎的新品加权。
　　但是为了做到公平，这种加权的机会还是不一样的，一般来说：（1）淘宝上从来没有过的商品给的机会会多一些淘宝如何判断一个完全新品呢？
　　类目、属性、首图、详情页、标题等等，这些其实都是标准，为了能够尽可能的让搜索引擎判断你是一个比较新的产品，可以着重从以下几个方面下手：即使是分销的，首图也要自己拍，详情页自己做，都用别人的，当然很容易判断有同款；标题一定要独一无二，连标题都一样，怎么判断你是新品？
　　有独一无二的货号最好了，其他的属性在不错放的情况下能优化的就优化，比如颜色等属性都是有空间优化的，大家有没有发现，很多家的衣服，黑色，要写成101黑色（类似于这样的），为什么？
　　因为搜索引擎判断：“黑色”跟“101黑色”是不一样的，更容易被判断是新品。
　　（2）综合质量得分高的店铺上新时得到的机会多一些这就跟直通车关键词质量得分一个意思，如果你直通车账户的综合质量比较好，那么关键词就比较容易到10分。
　　从淘宝搜索引擎的角度来看：既然你好，我就多给你一些机会。
　　这个店铺的综合质量得分包括：全店动销率、全店转化率、店铺活跃度等指标。
　　（3）新品上新比较规律且动销比较好的店铺机会多一些如果你一直持续上新，并且比较有规律（比如每周三都能上新），关键是：你的新品动销率一直表现的比较好（我们的建议是新品在24小时之内一定要破零），那么你获得机会就要比别人多一些！
　　（4）关键的一些细节问题新品期，尤其是第一周，标题、下架时间、一口价（调整价格通过促销工具）、详情页、首图等等最好不要修改，如果要改的话，注意：标题一次性不要超过三个字，大面积改标题是会降权的；如果修改这些东西的话，在凌晨修改；首图要是修改，先把要改的图放到第二张，二十四小时后再放到第一张；属性轻易不要动2.新品期销量破零的几个方法和技巧新品期一定要破零，24小时之内最好有第一笔订单。
　　关于新品销量破零，很多人采用的方法很粗暴：刷单！
　　我在这里给大家分享几个方法和技巧：（1）新品上架选好精准的长尾关键词一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。
　　所以，这也是为什么我一直强调：对于新品来讲（尤其是中小卖家的新品），一定要选择长尾词惊醒竞争。
　　也是为什么，我一直说：最好的优化发生在宝贝上架的时候。
　　很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这是有问题的。
　　一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。
　　每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。
　　（2）利用有销量的商品带动新品破零店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。
　　设定好“止损标准”（也就是你准备破零到多少件），有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名（还可以做螺旋上升出来）。
　　新品上架哦，前50名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；新品上架，每天10名，顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；新品上架，今天3名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品），后面几天分别是
　　5、
　　7、9……这里面注意两个关键点：第一，割让的利润是多少？
　　我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱（破零成本）。
　　比如A（爆款）的利润是30元，B（新品）拟定价80元，利润30元。
　　那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。
　　所以活动就是，只需要加10元（当然你说9.9元更好），就可以得到原价80元的商品B。
　　第二，原价拍，返现，切记不要改价格。
　　（3）利用老客户破零这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好！
　　很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。
　　人家只是买一次东西，凭啥就教你的老客户？
　　老客户是需要维护的，是需要沟通感情的。
　　这里给大家介绍一个最常用，也是最有效的方法：微信群。
　　每一个在你这里购买的客户，你都会有联系方式对吧！
　　一般情况下，手机号都会是微信号，直接搜索添加，然后注明：你是XX店铺的掌柜的。
　　拉到微信群里面，然后就是定期发红包，经常活跃群就可以了！
　　有新品的时候，在微信群里喊一下，让利给老客户。
　　制定“止损标准”，割让的利润就是成本价的基础上再减去10——15块钱（你就当成刷单的成本就可以！
　　）同样注意：原价拍，然后直接用微信红包的形式返现！
　　这个方法效果非常好，但是不一定有多少人能坚持下来。
　　（4）送东西破零就像我们前面说到的，一般情况下，只要是新品，在不违规，保持相关性的前提下，都会有机会的。
　　所以，你要干的就是抓住机会，争取促进转化，在用这个方法的时候，注意一下几个细节：第一，一定要做一张好的首图，能够把点击率做上来（可以在前三天的时间用直通车测图）；第二，进来就要抓住。
　　首屏就是：新品促销期，购买A（准备破零的新品），赠送价值XX元的B（赠品）；第三，如果不满意，退回A，B不用退回。
　　这样，哪怕有一些没看上A的，但是因为看上了B，想占便宜，也会下单的。
　　当然，退货时的要求就是：不能在淘宝上申请退货。
　　发回来后，直接退款。
　　依然全五分，带字好评。
　　新品转化率上去了，对于店铺的综合质量得分的提高，后面再上新时获得更多的新品加权，获得更好地机会，都是非常有帮助的！
　　收尾！
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　　运营精英炼成记——先知道自己是干什么的：http://www.menbie.com/topic/418586任何产品都是可以提炼差异化的：http://www.menbie.com/topic/419039用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝：http://www.menbie.com/topic/420949怎样设计一个高转化的详情页：http://www.menbie.com/topic/438635 谁动了你的转化率29：“生死攸关”的新品转化率

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