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	小凡00792 等级： / 门别币：20
	发表：2016-1-15 15:46:50 查看：3221 回复：4 次
文案如何在详情页内设计营销策略

当消费者从商品点击页面进入着陆页的时候，下一步便是文案转化的阶段了。
　　这里分享一些我自己文案优化方面的经验，希望和大家一起共勉。
　　做文案首先要略懂一点点消费心理学的。
　　起码首先要知道消费者在购买时处理信息、记忆细节方面的能力是有限的，根据神奇的数字“7”，最好控制在3个左右。
　　因为一件商品的卖点越多，信息介绍就越臃肿，消费者犹豫的时间就越久，做出的决策时间也越长，这是非常不利的。
　　举个例子，我们在购物的时候都会有这种感觉，一件商品的颜色如果只有两个，那么我们可以很轻易的就挑选出自己中意的那一个。
　　反之，颜色10个，那么选择负担就加码了，反复对比犹豫，就是不知道该决定购买哪一个？
　　最后可能会放弃购买。
　　那么如何改变这种状况呢？
　　具体操作步骤如下：第一步骤是先搭建详情页面框架根据你要表达的具体内容的重要程度，将详情页的模块进行划分和排序，以使页面的逻辑关系一目了然。
　　第二步骤是海报的设计。
　　素材与内容的匹配程度：也就是说你找到的素材要和你要传达给消费者的重点信息能够在视觉上一眼吸引消费者的眼球，让消费者感知到自己的痛点所在。
　　原则是“消费者最想看到什么”——也就是说文案想让消费者看到什么？
　　具体做法是：让与商品相关的内容（根据卖点的重要程度不同展现出的第一要素也是不同的）在视觉上归纳为一组，并用一句话概括。
　　栗子1.第三步骤是商品情景代入。
　　即攻心，唤起消费者对你商品积极的情绪体验。
　　最有效的方式就是将商品的商业属性解码成消费者最容易陷入的事物/情景里。
　　构思的元素要根据商品是什么的角度来思考。
　　栗子2.第四步骤就是商品功能体验，即商品细节描述。
　　细节描述主要侧重在三个方面：1.设计贴心：切勿言过其实，因为容易降低消费者的期待。
　　2.要让用户与商品有互动的乐趣。
　　3.商品在功能上能给消费者带来哪些惊喜，这些惊喜又是消费者乐意分享给他人的。
　　文案如何在详情页内设计营销策略

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