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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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张江洪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-14 1:26:22 查看：1678 回复：2 次 | |
肖刚：成人用品自动售货经验分享及众筹交流方案书 |
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成人用品自动售货经验分享及众筹交流方案书
一． 项目方案
（一） 项目任务
1. 采用众筹方式，以福州嘿漫为模板，做一个成人用品自售店；
2. 以3年为期，实现平均月销售额1万元以上，总回报率超过200%的经营目标；
3. 在众筹股东内部，分享、交流项目经验和项目资源，让每位众筹股东都能够尽快掌握成人用品自售项目的经营能力。
（二） 管理方式
1. 管理机构和团队
A． 设【众筹股东会】，作为本众筹项目的管理机构；
B． 管理团队，设【店主】1人、【监店】1人、【理货员】1人，合计3人；
C． 由【店主】建个微信群，作为【众筹股东会】的议事地点。
2. 【店主】的职责与权益
A． 【店主】是【众筹股东会】的发起人，并自然成为项目经营者，在项目经营上对【众筹股东会】负责；
B． 【店主】负责项目的经营管理，每1～2周向【众筹股东会】提交近期经营数据，并向【众筹股东会内的全体出资人】分享项目经营心得；
C． 【店主】不领工资，但是享有10%的项目收益分红，兑现方式为：当出资人通过分红拿回全额本金之后，在另外获得的增值收益的部分，留出10%来作为给【店主】的干股奖励。
3. 【理货员】的职责与权益
A． 【理货员】由【店主】任命和管理，负责项目店铺的理货工作；
B． 【理货员】的工资为提成方式，按店铺销售额的7%计提，每月15日支付。
4. 【监店】的职责与权益
A． 【监店】不领工资，也无其他奖励；
B． 【监店】由除店主外的全体股东轮流出任，每次任期1个月；
C． 【监店】拥有店铺后台数据的实时查看权限，监察店主向众筹股东会提报的项目经营记录是否属实。
（三） 资金需求与筹资方案
1. 本项目共需资金8万人民币，资金用途如下：
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转让费 |
18000 |
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备货金 |
20000 |
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装修费 |
15000～17000 |
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设备首付款 |
11000 |
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房租押金 |
5100（三个月） |
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预付房租 |
5100（三个月） |
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备用金 |
3800～5800 |
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合计 |
80000 |
其中固定资产投入只有装修费和设备首付款，其余皆为项目所需的资金占用。
2. 筹资方案
A． 我们将资金需求分为40份，每份2000元；
B． 【店主】需领投5份以上，并负责兜底剩余未被认筹的股权；
C． 其他各出资人可自由认筹1～5份；
D． 原则上尽量让更多的人参与，最终各出资人的实际可享有的认筹额度由店主进行沟通协调。
3. 收款账号如下，转账前先跟【店主】确认认筹份额，转账后将相关凭证截图在QQ上发给店主，认准店主Q号272710088。
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招商银行 |
郑闽，6225 8859 1632 0989 |
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支付宝 |
郑闽，netfo99@gmail.com |
4. 出资确认与股权协议
A． 本次众筹，由店主在自动售货机之家Q群（群号241358943）内公示各出资人的认筹份额和款项到位情况，店主承诺该公示行为具有法律意义上的责任效力；
B． 以公示代协议，公示之后，店主无需再与各位众筹出资人单独签订协议；
C． 如果出资人提出匿名要求，店主有义务为其执行。
（四） 店铺选址
1. 下面这张卫星地图，其中黄圈套着原点的位置，就是我们这个项目的所选地址。
2. 店铺基本信息如下
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地址 |
福州市仓山区下藤路仓山步行街 |
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历史经营 |
有人售卖的成人用品店 |
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历史业绩 |
月均销售额8000元 |
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覆盖居民数 |
300米半径内超过2万人 |
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过往流动人流 |
因为路的一头附近正在修地铁站，所以现在过往人流少，但是地铁明年通车 |
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学校距离 |
跟最近的小学距离超过200米，符合国家相关规定 |
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夜间活跃度 |
步行街有夜市，晚上10点收摊 |
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店铺面积 |
19平米 |
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转让费 |
空转18000元，原租客送led显示屏1块 |
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月租 |
1700元，另加110元物业与网络费 |
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电费 |
每度1.2元 |
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房租支付方式 |
押三付三，季度付 |
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拓展空间 |
除店铺的固有门头外，旁边还有一面墙可用于广告位 |
3. 目前的店铺实景
4. 店铺租赁
A． 转让费：店铺是转租来的，要付18000元的转让费，空转，原店主送我们一块LED广告显示屏；
B． 房东：这个店铺是跟旁边的一个超市分租出来的，超市面积200多平米，已经跟原始房东在现有位置做了两个租期，而且经营稳定，所以会一直做下去。
C． 租金。月租是1700元，付款方式为押三付三；
D． 租期：原店主的租约是到明年10月到期，其后每2年续租一次，但房东已承诺36个月的租期内不涨我们租金，36个月后如无意外则也不涨。
5. 店铺营收分析
A． 参考福州嘿漫已在营业的仙塔店、交通店、以及洪塘店，进行本店分析；这三个店的详细数据不便在本方案内公布，但是正式参与本项目的众筹股东可以在众筹股东会的讨论群中进行了解。
B． 洪塘店是11月1日刚开业的，销售额到25日已有6000，估计当月会超过7000元；交通店已开业2个月，最近30天的销售额7000左右；仙塔店是10月份开业的，最近30天的销售额将近15000元，11月当月肯定会超过15000元。另外，从卫星地图上看，洪塘店和交通店的覆盖居民楼均不到仙塔店的一半。
C． 我们的众筹店将被命名为下藤店，下藤店的覆盖居民数与仙塔店相当，但是过往人流没有仙塔店好，所以我们分析认为下藤店的营业额可以做到仙塔店的70%～80%，也即在运营稳定期的月销售额可做到10000～12000元，保守估计会有10000元。
D． 店铺目前是有人售卖的成人用品店，每月销售额8000左右，我们评估后认为，当前店内商品的品类、陈列、定价等等，都有较大的优化空间，所以采用自售方式实现10000以上销售额的把握比较大。
（五） 品牌模板与商品
1. 品牌介绍：在中国的成人用品自售店的高端路线领域，福州嘿漫是目前我们所发现的最好案例。我们将以嘿漫模板，走加盟的方式，来经营这个众筹店。
2. 店铺装修：我们将把众筹店的店铺装修整体外包给嘿漫，装修费用约在15000～17000元，装修项目包括以下这些：打墙和地板及其他加垃圾处理、 土工包料地板砌墙、木工门头及墙壁、 油漆、滚动灯箱总成、精工字按3.5米*1.2尺寸、 跑马灯、 水晶字、摄像头2个、迎宾器、电线、五金诺干、分类玻璃含运、不锈钢画框、背胶广告、安装费、以及其他杂费等。所有开支，按实际发生金额，由【店主】向【众筹股东会】提报明细。
3. 商品合作：为了便于商品库存的管理，我们将向嘿漫支付2万元的备货金，除此再无其他费用，这2万元其中包括铺底货1万元，代备货周转金1万元。我们不需要另建自己的库房，可以随时去嘿漫仓库拿货补货。这2万元的标准，是基于我们跟嘿漫之间特殊的合作关系，通常他们向加盟者收取1万元的加盟押金，另外要求3万元的最低首次进货。
4. 业务指导：嘿漫伊凡将亲自全程指导我们众筹店的运营。
业务联系
公司负责人：肖刚 电话：769-81220619，如需购买计生用品;情趣用品;异趣王自营;振动棒;飞机杯，请联系我们广东异趣王电子商务有限公司
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