关键词：淘宝/天猫直通车丶移动折扣丶分时折扣丶潜力款

导读：你是否还在为春节期间直通车怎么操作发愁；你是否还在为春节快递暂停没办法发货而苦恼；也是否还在为节省推广费用想要暂停直通车。想必各位都听过“龟兔赛跑”的故事吧，在春节这个特殊的阶段，我们不要做兔子，要学习下乌龟，即使现在我们没有足够的优势去超越大多数的卖家，可我不停歇的一直往前跑，总有胜利的时候。所以建议各位掌柜继续开着直通车，下面就给大家说说为什么要继续开着直通车，怎么在这段时间去优化直通车！

一丶暂停直通车的弊端

1.?关键词质量得分下降

春节期间暂停直通车对关键词质量得分的影响也是很大的，没有流量的引进，没有转化，系统会默认你这间店铺是不受大众所喜欢的，关键词质量得分也会随之下降，节后回来再开启，引流会比较困难，PPC也会随之提高。

2.?产品销量下降

因为宝贝详情页只会显示宝贝一个月的销量，年前千方百计所累积的销量，因为暂停了直通车，直通车没有带来销量的积累，所以销量会下滑。

3.?产品权重下降

有了以上两点弊端，产品权重下架是自然而然的，产品权重的下降，带来的后果是自然流量的下降，这才是最大的损失。一个店铺不可能完全靠付费流量养活，即使能带来付费流量，推广费用也是少不了的。

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二丶推广直通车的好处

1.竞争对手少

正是因为大多数的掌柜春节期间暂停了直通车，所以竞争对手少了，这可以更好的增加店铺宝贝的曝光率，为后期引进更多的自然流量打下好的基础。

2.PPC低

春节期间直通车PPC将大幅度下降，可能只有平时1/4的价格，如果我们保持推广费用不变，所引进的流量是可想而知的。

3.?潜在客户巨大

春节期间，也会有很多消费者走亲访友，而上网购买礼品，或者是陪家人购物，这一部分的销量也是不能忽视的。

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三丶如何在春节期间优化直通车

1．?地域优化

在春节前夕，随着物流公司的放假，很多省份或者是地级市无发派件，我们也要着手优化我们的投放地域，在物流公司所公布每一个城市最后的收件时间的前一天暂停掉这个省份或者不能到达的地级市。一步一步优化，真正到春节的那段时间，建议全部开启适合宝贝的季节的城市投放，那段时间离物流公司开始收件的时间大概就一周的时间，大多数买家还是能够等待发货的。

2.出价优化

春节应该侧重于无线端出价的调整，真正守在电脑旁的人很少，大多数都在手机上浏览，建议无线端移动折扣比例比拉高30%—40%，把带有手机标识的关键词加大，让宝贝在无线端有更多的展现机会，春节期间的PPC本来就比平时低几倍，加大移动折扣后PPC也不会高更多。在分时折扣方面的话，要考虑无线端碎片化以及流量高峰期的情况去调整，也可以考虑下直通车的大概预算去优化调整，建议幅度不要太大，10%左右即可。

3.宝贝优化

1） 从淘宝指数可以看出，关于春装的搜索指数上升很明显，30天环比增长412%，可以侧重于推广春季产品，增加春季产品的曝光率。大家都知道现在直通车千人千面，当消费者再次搜索同一关键词时，宝贝可以优先的展示在消费者面前，在结合直通车搜索人群的核心客户定位后，真正向这类型的实现精准营销。

2） 在这个期间直通车推春季宝贝，增加春季宝贝的一个曝光率，累积一定的流量基础，也可以测试出春季产品中的潜力款，为春节回来大力推广这些款式做好铺垫，起码我们在起跑线上已经赢了别的商家。

3） 冬季产品推广力度可以降低，可以制作一个冬季清仓的分类页，利用直通车店铺推广去推广这个分类页，可以同时展现同类型的多款宝贝，达到一个冬季产品清仓的效果。

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四丶总结

综上所述，在春节期间如继续推广直通车，建议在这几天把重心放在无线端，无线端才是春节流量的中心，把握好这段时间的运营，趁此机会提高店铺的无线端的权重，相信春节后无线端的引流也会有很大的提升。

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