不可思议的营销策略让倒闭的干洗店起死回生【并赚5000万美元】_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	冉子沫等级： / 门别币：20
	发表：2016-1-20 10:13:34 查看：1511 回复：1 次
不可思议的营销策略让倒闭的干洗店起死回生【并赚5000万美元】

亲爱的朋友，你好！
　　我是智多星，最近一直忙于给弟子们分享营销落地的策略，所以写的文章也少了，今天给你分享一个案例，希望对你能有所启发！
　　今天谈的是用什么方法，可以让你的客户在极短的时间内大大增加？
　　又有什么方法可以让这些极速增加的客户成为你的终生客户，让他们终生都在为你的企业贡献利润。
　　简单三步就可以做到。
　　我们先从一个美国商人的赚钱故事谈起。
　　--------------------------------------------------------------------------------------我是智多星，坚持写原创文章，不求量，只求精，认真分享自己，希望我的每一点分享可以给你带来一些收获；从事电商6年，操作过10个不同类目，打造超过30多个爆款，无一失败，被称为销售魔法师；天猫智囊团讲师，7年设计经验（美国adobe认证图像处理大师）；11年魔术经验，天凝魔术创始人，多项魔术发明人；现在担任多家天猫商城运营顾问；宝贝详情心理学创始人，催眠设计的极致转化开创者；多年致力于研究心理学在淘宝运营中的应用；------------------------------------------------------------------------------------【智多星内训实战PPT】深度人群画像+迎合心理=极致转化=自然爆http://www.menbie.com/topic/357875智多星：直通车赚钱的最后秘密http://www.menbie.com/topic/291023智多星：1个月将亏损了3年的老店扭亏为盈http://www.menbie.com/topic/336894查看智多星更多文章，请点击：http://www.menbie.com/topic/291025美国有一个利用这个方法年赚5000万美元的商人，可他的团队只有5个人。
　　他是怎么做到的呢？
　　从这个案例中你又能得到什么样的启发？
　　美国有一名商人，带领着只有5人的小团队，他们在美国专门收购全国各地频临倒闭的干洗店。
　　这名美国商人为什么要去收购那些频临倒闭的干洗店呢？
　　原来他收购了这些干洗店后，能够在短短的1-3个月内让这些频临倒闭的干洗店客源迅速增加。
　　他把这些干洗店的生意做上去以后（客源也稳字了，利润也稳定了），他再把这些原来频临倒闭，通过自己独特的营销方法，变成客户和利润都稳定的干洗店，再高价出售。
　　就是靠着这个方法，每家店他可以赚到50-100万美元，每年他们可以买卖50家干洗店，一年就可以赚取多达5000万美元左右的利润。
　　这名美国商人是怎样做到的呢？
　　他告诉我们，这些干洗店的用户只要连续3次与干洗衣店的成功互动，那客户有很有可能成为这家干洗店的终生客户。
　　他的秘诀就是如何让客户与干洗店3次互动。
　　客户有了三次成功的互动以后，客户就会形成自己的消费习惯，那他们很大程度上就有可能成为干洗店的终生客户。
　　这样干洗店的用户就会很快起来。
　　他是如何实施这个具体步骤的呢？
　　很简单，他只用了三步。
　　第一步，他对干洗店周边5公里范围内的居民，实施一次直邮投递。
　　这次直邮的价值主张就是，只要你车箱里面装的下的衣服（不管多少，只要你车箱里面装的下），拿到干洗店来洗，只需要1美金。
　　这是一个很难拒绝的直邮价值主张，因为顾客没有拒绝的顾虑。
　　不管你有多少脏衣服，你只要拿过来，干洗店都只收取1美金。
　　于是，很多人都做出了响应，把自己大量的脏衣服都拿过来洗。
　　然后，这家干洗店就采取办法，在一天之内把这些衣服都洗干。
　　再由专人给这些客户打电话，告诉他们衣服已经洗好了，让他们来取。
　　当客户来取衣服的时候，这就是第二次互动。
　　这次互动，干洗店就会给客户第二个价值主张（优惠）：10条裤子，10件上衣一起洗只需要10美金。
　　通常，10条裤子，10件上衣一起洗是需要花费30-50美金的。
　　但是，为了不给客户拒绝的机会，这家干洗店只收取10块钱。
　　只不过，它要求这次优惠主张，客户需要在20天内用完，过了这个时间就失效了。
　　虽然说，第二次优惠相比于第一次的力度要小了很多，但是相比于正常的收费来说，它也是一个很难让人拒绝的价值主张。
　　于是又有80%左右的客户响应了这家干洗店的第二次价值主张，第二次又拿了10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗。
　　当这些客户第二次拿自己的10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗时候，事实上这些客户与这家干洗店，是在进行第三次互动了。
　　通常情况下，有了三次这种互动的客户就会形成自己的消费习惯。
　　以后再来洗的时候，这家干洗店就只需要做好服务，按正常的价格收费就行了。
　　他就是用这个方法，让一家干洗衣店在短短的几个月在频临倒闭的状态下，重新生意火爆起来。
　　其实，我们作为营销人员除了提供优质的产品和服务之外，一定要办法让你的潜在客户在无法拒绝的情形下，形成自己消费你产品和服务的习惯。
　　人一旦形成了自己的消费习惯，只要不做出让客户极为不满的行为，那你的这群客户就不会轻易改变自己的消费习惯。
　　不可思议的营销策略让倒闭的干洗店起死回生【并赚5000万美元】

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