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	发表：2020/7/13 9:05:14 查看：356 回复：0 次
蘑菇街创新团购模式:或成下一个聚划算

3月5日消息，日前，女性社区网站蘑菇街推出反向团购产品“自由团”，区别于以往传统团购形式，蘑菇自由团可由用户需求决定团购商品。 3月5日消息，日前，女性社区网站蘑菇街推出反向团购产品“自由团”，区别于以往传统团购形式，蘑菇自由团可由用户需求决定团购商品。有业内人士指出，由于蘑菇街主要展示的商品大多来自淘宝，自由团可以为淘宝增添新的流量入口，并形成购买，有望成为下一个聚划算。蘑菇街“自由团” “网购平台其实比拼的就是商品转化率和服务效率，如果蘑菇街能做好商户服务，那么成为一个平台不是一件难事。对淘宝卖家来说也能在获取用户方面带来新的渠道，甚至有可能对聚划算造成影响。”一位淘宝卖家表示，蘑菇街自由团如果试水成功，将颠覆以往团购模式。相关数据显示，目前蘑菇街90%以上的流量导向淘宝平台，每日为其带去高达数百万元的交易额。蘑菇街CEO陈琪在谈到蘑菇街的盈利模式和与淘宝之间的关系时曾公开表示，发展电商，就是先让别人赚钱。“只有别人赚钱了，你才能赚钱。” 亿邦动力网登陆蘑菇街页面，其团购包括官方团购和自由团购两种模式，前者与通常意义上的传统团购无异，后者则先由用户对商品发出团购需求，再由淘宝卖家设置团购价格和期限，然后开团，如要购买则需要跳转到淘宝相关商品页面完成支付。据了解，2011年，以蘑菇街、美丽说为代表的社区电子商务逐渐兴起，极大地刺激了社区用户的购物需求，而这类专注女性商品展示的垂直类社区也被业内人士纷纷看好。不过，亿帮动力网发现，与蘑菇街同为社区电子商务的竞争对手美丽说，也开设了团购频道，却与传统团购同样为卖家发起的活动。团购导航网站团 800 联合创始人胡琛认为，与传统团购网站相比，自由团的发展优势在于 SNS 社区和淘宝商户网站的支撑，而传统团购网站，尤其是本地化服务类团购，遇到的最大困难是商户很难反向收集消费者的需求，难以协调好货源与团购消费时段。不过，胡琛也指出，蘑菇街自由团目前还不能以足够的规模与聚划算竞争，它只能是对卖家团购出货的一种补充。 “虽然这种团购模式将用户由被动转为主动，但是仍然存在一些问题，例如由用户自由发起的团购项目大多是分散的单个项目，导致单个项目参团的人数不多，对商家来说也达不到团购的商业目的。”某团购网站负责人称。亿帮动力网在蘑菇自由团的页面发现，目前已开展的团购商品折扣幅度基本在8折到9折之间，同聚划算动辄5折出售的力度尚有差距。同时，蘑菇自由团参团的商品种类基本以服饰、鞋包、饰品、化妆品为主，而聚划算的商品团购还包含了电器、食品、母婴、居家等各种品类。 “我们上聚划算，主要目的是通过爆款达到引流的效果，要知道，上聚划算一天就能获得几百万的流量，且用户的转化率极高。蘑菇街的团购商品由买家决定，但仅是针对这一款商品本身，不足以帮助店铺带来粘性相对较高的用户。此外，买家想团购的商品卖家未必乐于以折扣价出售。”一位淘宝双金冠买家透露。据了解，能够通过聚划算出售的商品需要经过聚划算严格的审核。此外，淘宝卖家在参与聚划算前，对商品的成本、定价、款式、备货和上线时间等都经过精打细算。而蘑菇街反向团购更多的自主权交予买家，对商家来说却显得更加被动。此外，基于淘宝庞大的用户群和购买力，淘宝商家更愿意在聚划算上活动，而蘑菇街的用户基数尚不能与聚划算同日而语。据亿邦动力网了解，聚划算 2011 年全年团购交易总额已经达到 101.8 亿元，每天的独立访客数达到 1200 万。而蘑菇街的注册用户数量为 600 万， UV为160万，与前者尚存较大差距。不过，据陈琪介绍，蘑菇街平均月新增用户接近200万，日均PV也已突破8000万，每天上传接近1.5万个新物品。蘑菇街上线“自由团”两小时后已经组织了超过 5000 个团购，共有两万多人参与组团。

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