【变革电商】务实文章：没有好的产品你想过要怎样盘活你的店铺呢（三）_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	明伟_李等级： / 门别币：
	发表：2016-1-21 10:23:23 查看：561 回复：4 次
【变革电商】务实文章：没有好的产品你想过要怎样盘活你的店铺呢（三）

最近，分享务实文章！
　　反应也有好，也有不好。
　　当然，我分享是为了让学习的人学习。
　　而那些不学习的，希望也不要留下你没有素质的留言。
　　因为环境始终保持良好，这样才能让大家更好的留下学习平台！
　　好了，不说废话了！
　　今天所要分享的，就是一个产品的问题！
　　----------往下正文---------------往下正文----------------?这里，我也推荐大家看看我们另外一篇文章。
　　?【刨根问底】店铺基础丶标题优化丶直通车丶转化率丶一条龙手把手教你！
　　：http://www.menbie.com/topic/439334（如果大家喜欢，可以收藏。
　　关注我的账号，还有更多干货文章可获取！
　　）-------------正文-------------------正文-----------------有很多人或许会问：1.为什么我的店铺没流量？
　　2.为什么我的店铺有流量但是没转化？
　　3.我觉得我技术很好，但是为什么就是没有人下单？
　　4.我的店铺想盘活，但是总感觉找不到出路？
　　种种的疑问，出现在各个买家的脑中！
　　但是大家，千万别忽略了，想做好一个淘宝，天猫，甚至电商平台。
　　运营的技术绝对不可缺少，但是你们忘记了，产品也是一个店铺做的好与不好的源头。
　　所以今天分享的务实文章，是关于产品的一个见解。
　　（运营的技术，技巧，思维导图，我之前的文章都有，大家可以回看我的文章，就知道我是否有技术，我们变革是否只会空谈了！
　　今天这个文章只谈产品。
　　）一：为什么你的爆款一直失败，做不起来？
　　1.产品定价错误：这一点，或许你不是工厂，或许你没有优势的产品跟货源，所以你一直把控不到你的产品定价！
　　利润不够支撑不住，利润太多无法转化。
　　那么你的定价问题，就是你产品源头的问题！
　　2.开直通车，烧了几天没转化，就停止了推广。
　　没有别的办法扩展流量了：开直通车的前期，你是否已经解决了第一点，你与竞争对手的同质化与产品定价。
　　因为更多的详情页问题，我这次务实文章当中，肯定是不能一一给你说清楚的！
　　开直通车的前期你需要注意，你是否有基础销量，是否同质化，是否定价有问题，是否文案策划方面需要更改！
　　这几点大家做好了，再做直通车才能更好的把控ROI。
　　这里就给大家上一个我们之前的直通车干货文章：【双龙出海】玩转直通车的操作方法，学懂了直通车不再难！
　　-干货：http://www.menbie.com/topic/3854403.通过点击、收藏、转化、浏览时间--真正测试出你产品是否存在问题！
　　上新品，大家最关心的是，我如何测试这款产品，是否真正能够做到店铺的主推款！
　　很多时候，在你推广直通车，或者做这款产品的时候，你肯定是很认可你店铺内的产品。
　　所以才会做上去的。
　　但是直通车，是最能够呈现出你店铺的宝贝是否真正自身存在问题的！
　　所以，不管你怎么做好内页，文案，促销方案。
　　如果没有好的产品支持，一样是得不到更好的转化！
　　1.看点击（点击，就是引导客户观看）2.看收藏（客户喜好，体验。
　　等）3.看转化（客户最终选择，产品最终决定！
　　）4.看宝贝浏览到第几屏买家跳失的（根据这个，然后可以修改好你跳失的详情）通过这些方面，完完全全可以测试出你的上新产品是否存在自身问题！
　　如果你能够烧得起直通车，但是你并没有得到好的投入产出比，不管你怎么优化，有点击转化太低！
　　那么亲们就得注意回想是否自身产品原来就存在了问题，是否要下架，或者是否要删除！
　　这个是我们之前写的1-15转化率汇总，大家可以看看，如何优化好自己的内功：http://www.menbie.com/topic/457558二：有运营团队，但是店铺产品一直做不起来！
　　或许大家自己的店铺，也是有团队正在做的，或许有些是自己一个人在努力！
　　不管是否团队还是个人，那么首先讨论技巧的问题，有了产品、团队之后，一直做不起来的原因是什么呢？
　　1.找不到好的刷单平台。
　　这个刷单平台，确实也是最为关键，刷单是每一家都会有，但是你找不到好的平台，那么你的店铺将会走向不归路，这个我在务实文章二，有谈到的，大家也可以看看：【变革电商】务实文章：刷单，似乎也变成了大家的不归路！
　　（二）：http://www.menbie.com/topic/10296452.执着刷单一个运营团队，运营，每天都只会说刷单！
　　但是大家不要忘记了，如果今年你还以刷单为发展的路线那就大错特错了！
　　个性化，个性化，个性化，重要的事情说三遍！
　　3.遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的。
　　4.没有统计数据的习惯，产品再好，都会被流失计划、规划、执行，是一个团队一个店铺存在的根本，如果连最基本的统计数据，反馈数据，解决数据问题也做不到，那么这样的团队，就只能直接干掉了！
　　就算再好的产品，也救不到你们，也会被这样的团队，给做得一塌糊涂！
　　三：你有多了解自己的产品呢？
　　1.你认为现在的电商，只要产品价格低，就越好卖？
　　抛开低价理念---专注：有很多的店铺，一直缺乏流量，缺乏转化，缺乏规模，打开一看，十有八九是多面手。
　　你能在他家看见牛仔裤，也能看见丝袜，甚至还能看见鞋子，您要扮演百货商场，那得问消费者同不同意。
　　做专注，就是一个店铺只做一件事情。
　　同等条件下：卖A：能卖100件；卖A和B：能卖50件+10件；如果你特别有开拓精神，卖A、B、C，那你能卖的大概是20件+10件+5件。
　　换言之，就是越贪心，越没有前途。
　　专注，有一个词可以很好的形容，这个词就是“小而美”。
　　其实这三个字的隐身含义是5个字：小而美而大！
　　需要读到的是后面两个字。
　　中国文字就是这样的，不会太直白。
　　你认为A只满足了A顾客，而丧失了B顾客和C顾客，这个观点是不对的。
　　2.你产品的知识，你掌握了多少？
　　对于目前自己做的店铺，我也不知道大家是否批发商，存货的，还是一件代发的，还是自己厂家。
　　这个都不先抛开~~现在要说的，是你对现在你做的产品有多了解？
　　以下几点，是非常需要商家们，去真正深入调研的：1.产品实用性（卖点，用处，真正解决消费者心理的要求）2.保障（售后、质量、品牌实力，企业实力）3.优势（你能够击败竞争对手的产品优势）4.出了问题，你能够保障到消费者或者自己什么呢？
　　3.全店产品价格规划
　　1、低价位（引流款）　　价格低于同行，主要作用在于吸引买家进店浏览下单。
　　这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊店铺。
　　
　　2、中等价格（利润款）　　这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中，都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。
　　这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
　　
　　3、高价位（定位款）　　这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店的产品是有品质的！
　　这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。
　　PS：分享，只为那些能学习到的。
　　或许你感觉你已经不需要学习，那么你就可以一笑而过。
　　不需要留下你没有素质的评论。
　　呵呵！
　　神圣也不喜欢嘴馋的人。
　　哈哈！
　　也是要感谢那些支持我们的！
　　如何提高转化：连载干货1-15【PC及无线：详情页、主图、文案、客服、视觉】汇总http://www.menbie.com/topic/457558?------*神圣*---------原创--------下面更精彩-----------分享-------*神圣*-----???????【世界唯一可以不劳而获的是‘贫穷‘，世界上唯一可以无中生有的是?梦想！
　　】【?从无到有，做好一个店铺的全过程实战操作：??http://www.menbie.com/topic/443539?】【店铺基础丶标题优化丶直通车丶转化率丶详解：?http://www.menbie.com/topic/439334?】【??给中小卖家一条明路，解惑心中难题疑虑?：?http://www.menbie.com/topic/400935?】【??不刷单，如何做到日销3000+的秘诀????：?http://www.menbie.com/topic/425479?】【??玩转直通车的操作方法，直通车不再难?：??http://www.menbie.com/topic/385440?】【????直通车质量分的养成之道，超干货???：??http://www.menbie.com/topic/391957?】【变革电商】务实文章：没有好的产品你想过要怎样盘活你的店铺呢（三）

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