李国庆暗讽京东烧钱五种模式供B2C借鉴_卖家电商杂谈_门别网

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	发表：2020/7/13 14:20:13 查看：72 回复：0 次
李国庆暗讽京东烧钱五种模式供B2C借鉴

11月16日消息，当当网CEO李国庆日前参加由亿邦动力主办第六届中国网上零售年会时，对以烧钱扩充规模的电商模式予以质疑，并就未来B2C发展中如何构建竞争优势提供了五点建议。【亿邦动力网讯】11月16日消息，当当网CEO李国庆日前参加由亿邦动力主办第六届中国网上零售年会时，对以烧钱扩充规模的电商模式予以质疑，并就未来B2C发展中如何构建竞争优势提供了五点建议。当当网CEO李国庆暗讽京东模式迟早崩盘 “你挣的毛利率不够物流费用、客户费用，那是瞎扯，早晚崩盘！”李国庆在大会上指出，电子商务在物流费用上不断赔钱，属于商业模式问题。真正的零售业，这些费用都能够自身消化解决。与会的苏宁易购总经理李斌认为，李国庆的这一番言论正是针对京东商城。而李国庆则表示，要想清空市场，打败苏宁易购和国美商城，要比对方多6倍的资金才可行。 “我现在看到的很多企业亏损率是我过去没遇到过的，一个毛利率4.5%的企业，加上10%的亏损，等于手上要14点几亿的资金运作才能达到。毛利率是10%，亏损达到35%。你有多少钱？”李国庆在会上坦言。艾瑞咨询最新发布的《第三季度电子商务市场核心数据》显示，在国内B2C市场中，京东商城以18.6%位居第二。2011年4月份完成15亿美元的第三轮融资后，京东商城不惜余力自建物流。尽管刘强东预计今年销售额将达到260亿元，但其不足5%左右的低毛利率，以及用低价贴钱策略推动高销量一直饱受业界质疑。有业内人士判断，京东商城至少会在未来五年内持续亏损。对此，李国庆认为，未来自有品牌的高毛利率和个性化定制将成为未来电商平台发展的趋势。“为顾客量身打造，从而推动上游供应链。未来商业时代中，预订可解决电商企业库存挤压的问题，实现零库存。” 规模既是优势又非优势 “一些投资者试图用钱清空市场，把其他电子商务都打死，但这种做法在实业界很难支撑。如果钱能解决一切，那就没有创业企业家。”李国庆分享了自己近期与投资人、电商圈沟通的热门话题，就规模是否可能构成竞争优势进行剖析。李国庆认为，追求规模、烧钱清空市场，不能保障B2C企业的核心竞争力。 “销售规模是美好的，我记得十二年前当当刚成立，我们也是冲规模。有了规模，你可以有很多的想象力。规模可以完成一站式购物，可以降低运作费用，可以降低很多成本。” 然而，李国庆也指出，只有在全国零售市场里面占据份额并遥遥领先，企业规模才具备竞争优势。但一些企业没有驾驭竞争优势的能力，没有实现供应链、服务、成本的规模优势。 “亚马逊财大气粗，当他一个亿销售的时候，他常年在中国亏损50%，我们毛利率20%几，一个亿他亏五千万，他不心疼，两个亿亏一个亿，小意思，四个亿亏两个亿不心疼。16个亿亏8个亿还不心疼吗？”李国庆在讲述当当网与亚马逊在图书网购市场竞争的情形时强调，资本并非万能，显然不能单纯依靠资本优势通吃电子商务，人才、战略、执行力等对公司的意义往往大于钱。精细化运作保证单一品类绝对优势抛开钱的因素，企业如何建立竞争优势，李国庆给出了五种模式：即亚马逊模式、当当网模式、沃尔玛模式、竞争优势和区域优势，协助B2C企业在竞争中取得一席之地。李国庆坦言，当某一品类的商品占据社会零售市场20%份额的时候，就有权制定和出售行业规则。而当当图书则做到了这一点，从而成为重要分水岭。李国庆表示，当当网模式的精髓是每两年实现一个品类的绝对领先，保证在每轮融资都让股东获得收益翻倍。“我家电做一点、图书做一点、服装做一点、百货做一点，每一个都是第四、第五，或者每一个都第三，但都不是优势。” 据李国庆透露，当当网母婴类商品年底已实现这一目标，月销量达3000万，增长率超过300%。“除了母婴外，护肤品、家居用品也曾在行业内实现领先。明年还将在服装品类发力。” 此外，李国庆认为，亚马逊精细化管理运作十分值的国内电商借鉴学习。“亚马逊在运营管理中善于精打细算，尤其在经营送货服务方面十分优秀。”

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