徐剑波：2016微商生死劫_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	发表：2016-1-21 15:34:26 查看：1382 回复：4 次
徐剑波：2016微商生死劫

相信在2015年听得最多的一个词汇，可能就是“微商”这两个字了，因为微商在2015年发展得如火如荼，全国上下，好像不做微商就感觉跟不上节奏了。
　　然后，经常有朋友在互联网上面问我：徐老师，微商现在还可以继续做吗？
　　微商到底有没有前途？
　　微商到底怎么做？
　　这样的问题非常多。
　　所以我今天跟大家谈一下2016年微商的发展方向，相信通过这次的讲解，你会对未来移动互联网市场的发展有个比较清晰的认识。
　　知道我的朋友应该了解我在互联网上呆了16年，那么在这16年中,我遇到过很多像这样的互联网热潮，每一个热潮过去，从我的感觉来说，它都没有背离商业的本质，不管所原来的PC端互联网还是现在的微商，整个的核心关键点都没有背离。
　　实际上互联网打通了人与人之间沟通的管道，把每个人之间的沟通途径变得越来越近，就好像是在我们周围一样。
　　不管你离的多远，拿起手机就感觉朋友像是在身边一样。
　　沟通也变的越来越容易了，随时跟我们想要沟通的人进行联系。
　　而且我们每个人发信息也非常容易，每个人就形成了一个小小的媒体的作用。
　　比如拿起自己的手机拍一拍自己的孩子，一起游玩的照片，出去旅游的照片，你在传播你的信息，实际上这就是媒体的效应。
　　但是呢，正因为这样的便捷，很多商家也瞄准了这样的一个过程。
　　在2013年开始，微商就开始崛起了,到现在过去2-3年的时间，很多微商就把这些功能运用到极致，比如加人、加粉，然后就是晒朋友圈，一天晒几次，在晒的过程中，把你的产品信息都不断地加在里面等等。
　　在这个过程当中，很多人对微商就越来越厌恶了，自己的朋友圈里面有个做微商的朋友，赶快把他屏蔽掉，这样就造成了很多人在做微商的过程中，就觉得越来越困难，销售产品也找不到着力点了。
　　特别重要的是，很多人不再信任我们了，有些朋友见了面之后，眼神变得怪怪的，好像自己的朋友圈就会变得越来越小，越来越窄。
　　反而感觉移动互联网的到来导致了生活的环境都发生了改变，周围的朋友看到你做微商，对你的感觉就不太一样了，就是这样一个状态。
　　那么到了2015年下半年，感觉微商像是一个小圈子里面的游戏，像是传统传销的那种性质，就是那种人拉人、三级分销、多级分销，然后拿着一个产品不断地找分销商，那么这种经营方式和传统的营销方式有什么区别呢？
　　没有任何的区别，还是人拉人的方式。
　　移动互联网的本质就是消除这种信息障碍的，但是呢，移动互联网又回到这种人拉人的游戏了。
　　实际上你会慢慢发现2015年的微商变成了一个小圈子里面的游戏，就相当于是一种传销的游戏，这种分销模式就是规避法律的。
　　实际上它的本质并没有变，它的本质就是你必须代理我的产品，然后在朋友圈去销售，进行多级分销。
　　我相信这种方式并不是真正想在移动互联网上做生意的商家所需要的，我也相信这种方式绝对做不长，因为这种方式会做得越来越窄，你没有真正的把你的产品推销到你的目标客户手中。
　　虽然说多级分销有助于传播，但是这种传播并不是真正快捷的方式，我相信这也不是那些真正想做微商、想去创业的人要去做的，因为很多人做微商仅仅只是在做拉人的游戏，根本和传统传销的游戏没有太大的区别。
　　那么到底2016年会出现一个什么样的情景呢？
　　根据我的观察，2016年是关乎“微商生死”的关键年份，会有很多的低质量的微商淘汰出局，一些高质量的微商就会浮出水面。
　　到底2016年我们的商家和我们的微商到底应该怎么做呢？
　　我们具体来谈一下。
　　那么从我辅导一些企业做互联网的经验来看，未来的徽商大概按照4步来做移动互联网市场。
　　第一，就是认真地潜入到这个市场，开发市场需要的高质量产品，能够经得起检验的一些产品。
　　第二，就是设计出产品传播的要素，也就是说产品在开发的过程中包括销售过程当中一些传播的内容，这个需要去准备一下。
　　第三，就是拿到产品和产品宣传的资料，找到具有影响力的中心点进行扩散。
　　比如说在互联网上的网红、领袖，或者市场中一些比较有影响力的微商，这些都是商家需要去整合的一些资源。
　　第四，需要打造好自己产品销售的营销流程以及成交流程。
　　比如说你的成交环节，你的客户来了之后，你怎么逐步地把他推进进行成交，以及你的成交文案的设计等等。
　　在这里谈到关于如何去打造营销流程或者去怎么设计成交文案，那么大家可以加微信481014（回复：资料）获取相关的资料。
　　那么个人微商应该怎么去做？
　　第一，就是要非常地去珍惜“信任”的货币。
　　在我看来，未来的互联网市场核心资源不是信息，不是产品，而是“信任”。
　　一旦你拥有了“信任”货币。
　　你可以利用这个货币去换取任何的财富。
　　现在很多恶意的刷屏，恶意透支自己“信任”的微商，再过一段时间，根本在移动互联网上没有生存的余地。
　　所以在这里千万不要去透支自己“信任”的货币，这一点非常非常的重要。
　　在移动互联网市场，你的信任货币，如果一旦透支，你将没有任何生存的空间。
　　第二，就是逐步建立自己的影响力，那么很多人会问，一个小小的微商如何去建立自己的影响力呢？
　　那么从我的观点来看，就算你是一个再小的创业者，就算你现在还在工作，你每天发的朋友圈无外乎就那几张图片，你也要逐步地去塑造自己的影响力。
　　因为一个人的影响力它不仅仅只是发布的信息，而是你整个人格的体现，那么在这过程中你一定要全方面地打造自己。
　　在这个过程中，通过去销售产品逐步增加自己的信任指数。
　　那么这是什么意思呢？
　　也就是说，你在销售的过程当中，一定要去选择产品，如果说这个产品不能增加你的信任指数的话，千万不要去销售这个产品，这个非常关键。
　　第三，就是要逐步地学习一些在互联网生存的技巧。
　　比如说销售文案的设计、营销的技能等等。
　　移动互联网增加了竞争，也就是说，在这个平台中你的竞争比线下市场要强。
　　如果说你不懂得在这片市场上生存的话，很容易就会被淘汰掉的。
　　所以，你要去逐步地建立自己的生存能力，这是我对个人微商的一个建议。
　　总体来说，我觉得2016年必定会淘汰很多低质量的、简单的、粗暴的那些微商，逐步地优胜劣汰，优质的厂家、优质的微商会逐步崛起，而这种崛起，一定不是那种三级分销，一定不是那种人传人的微商经营方式。
　　未来你该往哪里走，我相信，你一定有了自己的看法。
　　欢迎你来到我的博客（徐剑波博客）与我一起交流，把你的看法留在这个博客文章的评论框里，我希望看到你对未来微商发展的一些见解。
　　来源：徐剑波博客徐剑波：2016微商生死劫

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