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胡启灵 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-16 19:41:32 查看：1546 回复：2 次 | |
孙鹏：【电商经验分享】-纺织电商三十六计之打草惊蛇 |
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上期《纺织电商三十六计之特别版一》中我们提出了“整体品牌”怎么去做，其中我也讲到品牌包括包装产品、推广平台，今天我要讲的是你做了这些之后，怎么知道你是做有用功，而不是无用功，这里就要引用到重要的工具“数据分析”，但我更加喜欢把它称作“即使反馈”。
我原本想拿一些真实的数据案例来给大家，这样更具有说服力，我觉得这样讲讲到明天也讲不完，而且很枯燥。我可以告诉你们电商平台的一般性数据。回到今天的话题就是“什么是“即使反馈”，举个简单的例子你就懂了，三十六计里有一个著名的计谋“打草惊蛇”
打草惊蛇：打动草惊动了藏在草里的蛇。
你打草，如果有蛇，蛇就会产生动静，如果没有，就不会有动静，你就通过打草判断是否有蛇，所以引用到电商里，尤其是阿里平台，你对店铺的操作，阿里会以数据的形势反馈给你，这就是我说的“即使反馈”，其中最重要的数据就是“展现”，你会分析展现数据，通过展现数据的反馈进行调整，恭喜你，你至少知道自己的店铺该怎么运营了。
我来说说电商平台一般性数据，尤其是纺织平台，经过我对大量纺织阿里店铺的数据分析，普遍分成三类（这里只是一般性店铺的数据，主要是以非成品为主）
第一类：第三方操作下的店铺，没有开通网销宝的，这类店铺展现一般在800-1250左右，这你可以去问问你的第三方公司跟你对接人员是不是这样。
第二类：只是开通诚信通的，其他什么也没做的，这类展现基本59-108左右
第三类：有运营操作，开通网销宝的（一般限额60），展现基本在3600-5600左右
这个反馈给我们信息是什么，你连一般性数据都没做到，说明你的店铺还有很大的提升空间。就这么简单。
肯定你们会问，怎么提升展现，网上一大堆，其实他们说了这么多，只是你知道怎么去做，真的去操作，你也跟着网上说的照葫芦画瓢，那肯定没效果。为什么这么说，再举个很简单的例子，你去看病，医生肯定先检查你的身体，比如验血有一些指标异常，医生再通过观察，结合他临床经验和医学知识，然后判断你出现了什么问题，怎么医治。你不结合你店铺的数据反馈给你的信息，一味的“乱投医”，到最后做的都是无用功。
我这里就不教你们店铺怎么装修、产品详情页什么的，网上一大堆，自己去看就好了，我只说关键的，四个字：“学习同行”，这个同行当然是你所处行业做的最好的，但是不要一味去模仿，最后弄个“同款”就尴尬了，还有要“量力而行”。
下一期我就“即使反馈”，在来重点说说怎么去做。
泰安市岱岳区鑫星纺织厂
经营范围：全棉纱布、双层布、竹节布、绉布、纱卡等各种规格坯布
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