七乐康大药房：如何快速打造B2C行业第一_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	谢清华等级： / 门别币：20
	发表：2016-1-22 13:27:42 查看：3596 回复：2 次
七乐康大药房：如何快速打造B2C行业第一

成立于2010年的广州七乐康药业连锁有限公司，2011年踏入电商领域，不仅拥有独立的B2C网上商城，还在天猫开设了第一家旗舰店，短短一年多时间就拿到了“中国医药电商年度黑马大奖”的头衔，随后几年顺风顺水硕果累累，尤其是最近获得的“2014-2015年度中国网上药店销售排行榜”第一名，作为纯电商药企，其发展速度不得不令人折服。
　　我们今天要来分析的是天猫七乐康大药房旗舰店，目前店铺每个月的销售额稳定在2000万元左右，名列行业前茅。
　　卖家网http://www.maijia.com/监测最近七乐康店铺整体数据卖家网http://www.maijia.com/七乐康大药房的全店销售金额类目分析卖家网http://www.maijia.com/七乐康大药房的全店销售类目分析淘宝搜索隐形眼镜，七乐康占据豆腐块，在宝贝价格和销量上都是第一淘宝搜索彩色隐形眼镜，七乐康占据豆腐块，客单价第一上面两个截图可以看出，七乐康的销售额主要由隐形眼镜和护理液两类产品贡献。
　　七乐康把隐形眼镜做到了行业第一。
　　在行业里，七乐康大药房的产品价格偏向中高端，相对同行走低价路线来说，七乐康的产品性价比并不高。
　　在彩色隐形眼镜这个搜索结果里，对于彩色隐形眼镜这个产品，48%的用户喜欢的价位在72-121元之间，35%的用户喜欢45-874元之间的价位，而七乐康卖的产品都不在这个范围内，然而销售量销售额依然巨大，大家就很好奇，为什么他们的产品还会这么热卖呢？
　　我们接着看。
　　这是七乐康大药房日常营销推广方式，几乎每天都固定开直通车，淘宝客每天都在做，聚划算也是常客，站外活动也经常做。
　　几乎用到了所有的推广方式，相对其他店铺来说，七乐康握紧了淘宝系电商营销的开门钥匙，高销售额的产生也合情合理。
　　卖家网http://www.maijia.com/监测七乐康大药房店铺每日改名和调整价格的宝贝数除了日常活动营销，七乐康每天都在给宝贝的标题和价格进行优化，在推广当中实时找出原因并做出调整，使其产品更精准更容易被消费群体接受，产品受欢迎程度也越来越好。
　　?七乐康的店铺装修独具一格，几乎每一个大分类都是一个类目频道，每个类目频道都有全屏海报和左侧导航，一个店铺具有几个店铺展示功能，整个店铺装修风格有条不紊，这很容易促让消费者找到自己想要的产品，也意味着更容易促使消费者下单购买。
　　即便如此，七乐康天猫店铺的前途不容乐观。
　　外部因素，竞争对手众多，也面临着中国经济下行对电子商务领域的影响，市场在不断缩小的同时又被同行抓分市场；内部因素，销售量大的产品集中在一个类目里，覆盖人群有限，需要全方位全产品齐头并进爆发才能扭转销售额增长缓慢的困局。
　　七乐康大药房：如何快速打造B2C行业第一

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