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陈锦秀：利润绝不是省出来的_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-9-17 0:23:06 查看：896 回复：2
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陈锦秀：利润绝不是省出来的 |
创业分享/陈锦秀:利润绝不是省出来的
如果说，过去的销售靠低价格、拉关系、送礼物、搞公关还能凑合了事，那么游戏规则在今天已开始改变。每个行业都有很多供应商，数量不断增加。更因为有了互联网，性价比高的厂家很容易找到，人们对报和详细说明等信息了如指掌，也不再受地域的限制，信息不对称现象正逐渐减少。基于此，采购商的议价能力越来越高，他们希望供应商的价格越来越好。结果市场上商品过剩，供应商自相残杀，无数产业进入微利时代。
在这种情况下，保持与客户的合作，光靠长期的关系和优质的产品是远远不够的。传统的销售模式认为，计划完美，技术突出，产品开发周期短、运营效率高，甚至依靠熟人，最重要的是价格低，这是最好的拿到订单的方式，但现在这种方式无法保证拿到订单了。通常情况是，供应商的利润空间既被挤压，又留不住客户，理想的销售额无法实现。
——其实换一个角度思考，你会发现，这种情况对供应商是一个全新的，绝好的机会。
对客户而言，在市场上取得成功是他们最大的目的。他们希望顾客能希望喜欢他们的产品和服务；他们想要把竞争对手远远甩在后面；他们想要拓展业务，提高收入，让收入源源不断。总之他们想要全方位的成功。因此，他们心中现想的供应商，是能够深入地帮助他们达到上述目标的长期的合作伙伴，而不是做一次生意就Bye-Bye的商贩。
因此，供应商要明白：传统的销售模式已经行不通了，虽然管理人员一直始力通过建立激励机制、吸纳人才来为传统模式注入新动力，但于事无补。因为利润绝不是省下来的。
一种全新的销售方法是——对客户的发展给予更大的关注，深度合作，而不是仅仅是把产品和服务卖他们了事。
现实中，客户想要获得的不仅仅是商品，而是以商品为载体的价值提升。
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