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	发表：2016-1-25 14:39:22 查看：3610 回复：1 次
小企业如何做好跨境电商

目前就职于一家西安的网络公司，网址：www.1sh123.com。
　　前期业务主要是跟本地物业和金融机构合作，实现物业、水电气费用的线上缴纳，2015年合作银行16家，注册商户600家。
　　平台交易额15亿左右；也尝试了部分社区电商的拓展，情况不是很理想。
　　这是我到公司前的大概情况。
　　跨境电商现在是准备阶段，计划是做一个开放平台，整合资源为主吧，吸引本地做跨境电商的企业在我们平台上开店，盈利就是靠收佣金了。
　　我们的优势我大概归结了几点：
　　1、用户有一定基数，大概有50万多会员，而且增长势头明显，主要是基于物业缴费这块儿累计形成的。
　　给一组2014年的数据大家了解下：西安市的常住人口数量：741.14万人（包括外来人口，不包括外出人口）西安市区人口近300万，西安市居住在城镇的人口数量：416.05万人，西安市居住在乡村的人口数量：325.09万人，西安市家庭户人口数量：651.94万人西安市共有家庭户为：192万户，西安市平均家庭户规模：3.40人?，公司做物业缴费3年时间，用户的数量和交易额每年都是数倍的增量，估计还能享受几年人口红利。
　　而且公司现在在外地也开始拓展缴费业务。
　　所以用户规模自然增长到100万以上应该没有太大问题的。
　　
　　2、目前合作的物业公司和学校有400多家，我们帮这些企业做的线上支付系统，后期跨境电商平台上线后也会首先考虑通过这些渠道做推广和宣传工作。
　　
　　3、合作省级银行16家，算是我们的核心资源吧，老板是从银行出来的，据说曾经有一家公司已无限接近上市，不过被资本踢出局了。
　　后来才做了现在的这家公司。
　　在与本地银行合作中，目前已在陕西省部署200多台终端应用服务，今年计划再部署300台终端设备。
　　后期我们的跨境直购频道也会添加到这些终端设备中，不过这个场景个人感觉不太适合做购物。
　　至于为什么要做跨境直购，一方面是公司领导觉得政策利好，国家鼓励、地方政府支持，西安港务区也在申请设立跨境电子商务综合试验区，不过2016年初的国务院批准12个城市里没有西安……另外就是基于目前网站的用户数量，既然这么多人都来缴费了，我就做个电商平台再做深挖服务吧。
　　听起来也是顺理成章的。
　　不过因为我原先一直在苏宁易购工作，深知一个平台要做起来不是光靠这两点就可以的，但是既然已经过来了，肯定是想通过努力把这个平台推起来，最近在忙着写平台招商合作协议和管理规范，顺便了解了下目前西安跨境电商的行业现状，本地的十几家做跨境电商的企业都是不温不火，没有太大规模。
　　而像天猫国际、京东全球购这些平台肯定不会跟我们这种小企业玩。
　　整合了地方资源以后怎么运营和推广是比较头疼的问题，所以来请教请教大神们，给一些切实可行的指导意见，帮助我们这个从零起步的企业做好前期的品牌宣传和推广工作，然后再去考虑规模和持续发展。
　　小企业如何做好跨境电商

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