天猫图书75亿元领跑线上图书纯自营平台再不转型就OUT_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	发表：2016-1-27 18:12:04 查看：3476 回复：9 次
天猫图书75亿元领跑线上图书纯自营平台再不转型就OUT

作者丨陈曦　来源丨电商在线（原卖家网）　　日前，在北京举办的图书行业社店交流会上，天猫图书首次对外发布了2015天猫图书白皮书，透露图书消费数据，天猫以75亿元的销售额领跑线上图书，根据2015年双方对外透露数据显示，这一销售规模已是更早起步的京东图书的3倍。
　　　　数据还显示，在过去的2015年，有8000万消费者在天猫图书购书，平均每个消费者购买4.95册书，平均在线6000万图书，平均在线商家超过2800家。
　　在天猫图书音像负责人张炜看来，京东这种纯自营平台再不转型，将很快被淘汰。
　　　　2015年，天猫以75亿元的市场规模占据线上图书行业的三分之一，且保持了73%的高速增长　　京东图书纯自营模式将被淘汰?
　　　　张炜表示，除了京东外，各大图书自营平台当当、亚马逊等纷纷入驻天猫，并相互展开深度合作。
　　目前，天猫已形成一个有2000多家民营书商、国内外50多家主流出版社等组成的生态体系。
　　各类商家依托天猫提供的分销系统以及C2B反向定制、O2O解决方案等，与消费者建立起紧密的联系，在未来三年内还将保持持续高速的增长。
　　　　其中，考试教材与教辅品类、童书育儿品类、文学小说三类占比均超过15%，而动漫艺术和进口原版成为了增长最高的品类，体现了用户阅读高品质化的趋势。
　　而从人群上来说，天猫图书的主流购书人群为年轻人，18~24岁年龄段人群占据主导。
　　　　　　具有区域性、更新快特点的考试教材与教辅品类，占比34%，成为最大的细分品类　　　　天猫图书数据显示年轻人爱读书，其中18~24岁年龄段最爱买书　　张炜还表示，2015年，天猫图书销售规模已经赶超多家在线图书平台，更是甩掉京东图书一大截。
　　类似京东这种坚持单打独斗，靠压榨经销商延续价格战术的纯平台直营模式，在新一轮的图书大潮中，将很快被淘汰。
　　　　据京东对外数据显示，京东在2015年“618“年中大促期间，单日图书销售额持续超过千万，在11月1日共11日期间，共计销售860万册图书。
　　　　当当、亚马逊相继与天猫结盟　　值得注意的是，各大线上图书销售平台如天猫、当当、亚马逊等，多相互交融局势明显。
　　　　当当最新数据显示，2015年全年大热的《秘密花园》上市3个月当当销量就突破100万册，2015年的全年销量高达150万册，其中有62万册就是从当当网天猫官方旗舰店售出的。
　　　　《秘密花园》以超过百万册的人气拿下了2015年天猫图书TOP单品榜的第一　　自2012年10月当当网正式入驻天猫以来，当当网天猫旗舰店在天猫图书平台连续3年销售额排名第一，近两年更是稳定保持在90%以上的高速增长。
　　受图书业务迅速增长的影响，当当网还在天猫开设了当当优品家居旗舰店，打算在服装等多个品类再度与天猫展开合作。
　　　　2015年9月，亚马逊相继在天猫开设亚马逊官方旗舰店和Kindle官方旗舰店，通过天猫平台将进口原版书和电子书推荐给中国消费者。
　　　　线上分销和O2O局势明显　　除了线上图书巨头相互融合外，出版商、杂志社、知名书店也陆续触网，天猫图书平台上的商家已经形成明显的三大梯队：以当当、文轩、博库三大商家为首的第一梯队；葫芦弟弟、悦悦、卓创等为首的第二梯队；一些地方出版社、小型的民营书商组成的第三梯队。
　　　　与以往仅依靠线下渠道和垂直图书电商平台不同，线上分销已成为传统出版商、图书公司扩大图书销量的最佳路径。
　　传统的赊销模式，存在发货换回款的不良循环，而在线上分销的模式中，分销商只负责销售，款项及时到账。
　　“我们的线上分销目前有110多家分销商，近40家天猫店，70多家C店，经营状况较好。
　　”尝试过两种类型的分销之后，华图教育齐忠辉觉得还是线上分销效果比较好，能达到双赢的效果，还能及时对库存有很好的判断。
　　　　安徽少儿出版社也是线上分销体系受益者之一，2015年，他们依托于线上分销渠道，线上销量总和达到4500万，其中天猫旗舰店一年销售450万，而天猫上分销商的销售额则达到4050万。
　　　　线下经销商也在2015年找到了新的路径。
　　双11期间，新华书店旗下的新华文轩网络书店和博库图书作出新的决定：读者在天猫上购书，可以线上挑选、付款，然后直接到线下20余家新华书店进行自提，博库电子商务运营总监游克华介绍说：“我们拿出大约是100~200个品种来做尝试，研究和摸索模式以及经营成本，试图能找到最优化的方式。
　　相对来说还需要一定时间做更多尝试。
　　”不过，从目前数据反馈来看，业务还是比较健康，整个购书体验也很不错。
　　天猫图书75亿元领跑线上图书纯自营平台再不转型就OUT

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